登顶618去屑洗发水销售榜，山海经茶麸系列爆了！
编辑 | 鲁雯
区别于以往品牌“打鸡血”般的618大促节奏，在疫情笼罩下的2022年，多数品牌显得有些“躺平”，让整个美业市场显得过分平静。但纵使如此，中国高端香氛洗护品牌阿道夫依然展现出了过硬的实力。
据统计，京东平台，阿道夫男士海盐沐浴露同比同期大促日增长142%，多款产品上榜京东消费品事业部百大金榜；天猫平台，阿道夫山海经茶麸系列销售额同比增长1071%，阿道夫共有四个系列霸榜天猫618榜单；抖音平台，销售额环比日常增长20.02%，阿道夫精油系列洗发水荣登抖音电商排行榜-香氛精油爆款榜TOP1 。
卓越的产品力、雄厚的科研力、精准的营销力，构筑起阿道夫强大的品牌力，这不仅是阿道夫在今年618期间能让消费者“心动”并霸榜的原因，也是阿道夫依然能够保持“中国高端香氛洗护领军品牌”地位、实现品牌长期价值的原因。
01
卓越产品力
科技焕新古法，茶麸系列成爆品
数据显示，618大促期间，阿道夫山海经茶麸洗护系列曾一度荣登天猫618去屑洗发水热销榜TOP1，成为高端洗护市场爆款。
据悉，阿道夫山海经茶麸洗护系列是阿道夫从中国传统文化瑰宝《山海经》中汲取灵感，结合中国传承上千年的茶麸养发护发传统，推出的极具中国传统文化意蕴的匠心之作。
2021年天猫国潮期间，阿道夫一经推出【神兽山海经】茶麸洗护限定礼盒，便引发强烈反响，产品上架不久即被抢空，还被评为天猫“百大宝藏国货新品”。
今年以来，三星堆出土的文物展现出华夏文明的多姿多彩，让《山海经》里的记载得到了证实，引发人们对《山海经》新一轮的解读。阿道夫山海经茶麸洗护系列凭借高颜值高品质以及对中国传统文化的创新演绎又迎来了一个高光时刻。
阿道夫山海经茶麸洗护系列卖爆的背后，一方面是阿道夫对国潮消费趋势的洞察，一方面是其卓越的产品力，这与阿道夫在茶麸的研发与应用上的专研和领先密不可分。
作为中国高端香氛洗护领军品牌，截至2022年6月，阿道夫在茶麸研究方面获得授权专利五项，其中祛屑专利技术已经应用到产品中。今年5月，由阿道夫科研团队完成的《茶麸提取物在洗发产品中的应用》项目，获得2021年度“广东省化妆品学会科学技术进步奖”二等奖。
茶麸洗头是凝聚着中国智慧的传统古法。阿道夫将现代科技与古法茶麸进行了一个巧妙的融合，打造出茶麸专研系列产品，这既是中国智慧的一大传承，展示出中国传统文化的源远之美，也与市场上的产品形成了差异化，构筑起品牌的优势壁垒。
02
雄厚科研力
多平台多力量，树立行业研发标杆
品质产品是企业的立身之本，科研创新则是企业的源头活水、发展命脉。强大的研发能力与技术创新能力，造就了阿道夫卓越的产品力、强大的品牌力，也成就了今年618的优异表现。
长期以来，一些国产品牌“重营销轻研发”，发展模式弊端逐渐显露，增长乏力。而阿道夫在成立之时，就把“科研创新”作为企业发展的重中之重，这也是阿道夫能开辟高端香氛洗护赛道，从一众国际品牌中突围的原因。
据了解，阿道夫每年投入研发的费用占品牌营收的3%以上。一方面持续投入建设自己的实验室、研究院和人才队伍，进行自主研发创新，一方面联合多方科研平台和力量，协同研发创新，赋能产品品质，助力企业高质量发展。
阿道夫科研创新实验室面积6000余平方米，先期投资超1亿元，设有配方中心、分析测试中心和功效评价中心等，在个人护理和家居护理领域深度研发。今年6月，该实验室获得中国合格评定国家认可委员会（简称“CNAS”）出具的实验室认可证书，一举跻身国家认可实验室行列，为行业的科研创新树立了最新标杆。
阿道夫头皮头发研究院是中国首间头皮头发研究院，配置了各类大型科学装置、头皮头发研究专用设备，培育了一支高水平研发队伍并聘用了多名行业知名专家作为顾问，专业打造从原料到应用的研发链条。
同时，阿道夫与广东药科大学、江南大学、广东海洋大学等多所大学和科研机构进行合作，不断探寻行业前沿技术，提升产品品质，用技术创新引领行业发展。
澳谷科技园、德谷智能智造科技园、阿道夫•蒂姆森大健康科技园、阿道夫头皮头发研究院以及阿道夫科研创新实验室，构成了阿道夫的“三园一院一室”的产研布局，持续打造出有创意、高品质的产品，带给消费者美好的洗护体验。
03
精准营销力
现象级创意营销，引起广泛情感共鸣
今年已是新冠疫情第三年，无论是线下还是线上，市场都略显疲软，618年也比往年显得冷清。如何让消费者为产品心动，引爆他们的购买欲望，各大品牌都在绞尽脑汁。
洞察到当下的社会情绪，6月6日-7月4日，阿道夫将广州“旅游观光1线”打造成了一道浪漫的风景线，讲述了一个“13公里长的心动”故事。20站候车亭，每一站是不同的文案，连起来读仿佛一篇爱情小说。
这场6月的“13公里长的心动”创意营销，前所未见的破圈传播，让人们找回了久违的心动感觉，也将品牌的美誉度和声量推到高点，为618的强势表现蓄好了能量。
疫情、战争、经济、就业……问题环绕着每一个人，令人疲惫而警惕，不断拉高人们心动的阈值。阿道夫这个策划从唤醒人们的心动记忆入手，用浪漫纯粹的内容、户外媒体的创新应用，打开消费者与品牌情感交流的通道，激起了广泛而深入的情绪情感共鸣。
这次“13公里长的心动”也引起了社会热烈的反响，不但成为广州城中热门景点、热议话题，也迅速在各大社交平台引爆。微博涌现“公交版《后来》”“密码13-20-1”等话题；抖音、小红书及视频号达人晒出打卡视频及图文，进一步提升了事件和品牌的影响力。
这一届的年轻消费者，更偏好情感陪伴式消费，更偏爱有价值共鸣的品牌。阿道夫这一场前所未见的创意营销，把年轻人作为主角，讲述年轻人的故事，而这个心动故事也同时是每个人的故事，也因此赢得了年轻人，赢得了消费者，赢得了市场。
04
品质营销两手抓，“爱的味道”让人心动
事实上，这并不是阿道夫第一次做情感营销。
“爱的味道”是阿道夫产品独特的记忆点，而“爱”“味道”也正是最容易引发人们情绪情感共鸣的因素，阿道夫今年围绕两者打造了一系列的经典营销事件，在表达品牌态度的同时，引发全民为“爱”心动、为“爱”行动。
在520宠爱季，阿道夫以“与爱香遇，宠你到底”为主题 ，携手代言人白敬亭进行直播，“白敬亭说桃花运想甩都甩不掉”“白敬亭直播换裤子”等名场面成为微博热门话题；而同时在抖音平台发起的挑战赛，引起广泛参与，相关活动视频创下超过七千万次的播放量，强势赋能品牌。
在今年三八妇女节，阿道夫携手品牌形象代言人杨倩、品牌形象大使中国女子橄榄球队联合发声，发布系列态度海报，发出“活出天然本色”的号召，鼓励女性释放天然本色，勇敢做自己、爱自己，并通过打造种草达人矩阵、在全民挑战赛中融合定制山海经贴纸的创意等多形式的活动，达到“品效合一”的效果。
在日常运营中，阿道夫充分利用短视频平台按人群投流的特性，设置多个直播间，按目标人群及产品精细需求进行划分，引爆流量。
在抖音平台上，针对三种人群，阿道夫打造了三大直播间，设置不同产品矩阵，提供不同的头皮、护发解决方案。“阿道夫旗舰店”直播间针对18至24岁年轻人，主推国潮风的山海经茶麸系列；“阿道夫官方旗舰店”则针对白领阶层，主推规格较小的精致单品，如精油款洗发水。另外，针对男士的直播间也在筹备当中。
最后，回归品牌本身，新消费时代，高品质产品带来的是美好体验，创意营销则带来情绪价值和情感共鸣，更能培养消费者的忠诚度。阿道夫一手抓品质，一手抓营销，以多渠道多角度发力，深度链接年轻消费者，这使得其在风起云涌的高端洗护市场中稳立潮头。
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