融资是什么意思？融资模式有哪些？融资渠道、融资平台、融资技巧、融资公司、融资方案、融资方式、企业融资、融资计划书。。
近年来,随着我国经济的高速发展，基建建设、房地产和交通运输等工程的需求量不断增加，挖掘机作为挖掘土方、泥沙的重要工程机械，市场需求也在不断的增长。
据工程机械工业协会数据显示，2020年全年纳入统计的25家主机制造企业，共计销售各类挖掘机械产品32.76万台，较2019年同比涨幅39.00%。其中国内市场销量29.29台，较2019年同比涨幅40.10%。出口销量3.47台，较2019年同比涨幅30.5%。
（数据来源：前瞻产业研究分析）
有市场就会有需求，挖掘机市场的快速发展，致使挖掘机配件市场也在跟着不断的增长，经过近几年的发展，配件市场越来越趋于饱和，销售额增长开始缓慢发展，使得企业开始面对层出不穷的难题： 产品利润太薄，越来越不赚钱；同行打价格战、利润越来越低；找客户越来越难，营销成本增加。总而言之，就是面临着严重的缺人才、缺资金、缺资源，招商难、库存压力大等等一系列的问题。
漯河利通液压科技股份有限公司
河南利通液压科技是一家挖掘机配件研发、生产和销售型企业，企业主要从事编织橡胶液压管的研发、生产和销售，生产设备由德国、日本等地引进，近年来逐步由国产设备替代，客户包括三一、中联、徐工等国内工程机械制造厂商。
但是由于企业的产品单一、技术含量低，企业没有属于自己产品的核心竞争力， 为了抢占市场份额，只能选择打价格战的方式占领市场份额，以至于每年营销额很高，利润却很低。
利通液压负责人张耀张总一直在不停的学习，想通过学习帮助企业转型升级，也一直想通过融资来解决企业面临的困境，但是一直找不到融资的突破口。
经过多方的打听，得知 中创商学宋俊老师资本市场圈层资源丰厚，为企业家提供融资，并购资源，并且本身是投资机构的创始合伙人， 对企业管理实操经验丰富，立即找到中创商学宋俊老师，经过交谈和宋俊老师达成合作。
宋老师带团队到河南漯河利通液压企业帮助企业进行详细调查， 发现企业技术含量低、由于市场竞争激烈，难以开拓新客户，下游客户强势，企业议价能力弱，导致企业经营毛利率长期维持在较低的水平，而且公司地处中西部4线城市，难以吸引、留住人才。
宋老师在尽调的时候在财务报表发现，公司产品”液压管”虽然在大客户（三一重工、中联重工等）中单价很低（量大价低），但在挖掘机维修厂等零售客户中单价翻5倍，毛利率高出400%（量小价高）， 宋老师由此找到了解决方案的突破点，帮助企业设计了一套“商业模式设计”+“资本路径规划”可执行的落地方案。
商业模式设计
挖掘机市场不像汽车行业一样，坏了就可以随时联系4s店，很多时候，挖掘机找不到维修的地方，只能通过联系厂家找地方维修，而且在工地上作业的时候，挖掘机一旦出了问题，不仅耽误施工者赚钱，严重的时候，项目都要搁浅，所以，能及时维修一直都是这个行业很大的痛点。
根据分析结果，宋老师团队借鉴当时互联网行业中的“风口”： O2O模式，用“挖掘无忧”项目，首先整合全国挖掘机维修个体商户，联系下游客户， 从客户手中得到了大批量的维修个体商户名单，以送客户的定义达成合作。
其次做售后维修服务商， 利通液压和下游客户达成合作，凡是从下游购买挖掘机的客户都可以联系利通液压做售后维修服务，解决了下游客户的售后问题。
最后，利通液压做售后客服，客户有需求的情况下，及时联系到最近的维修个体商户，当有客户开始接单的时候，利通液压的零件就开始快速流通。
通过宋老师新设计的商业模式，使高单价的零售销量暴增10倍，而且这还不是重要的，最重要的是！宋老师这套商业模式， 成功的通过全国1000多家挖掘机修理厂收集到了市场上70%的5年车龄以上挖掘机， 现在全国大大小小的二手车市场不计其数，如果，利通液压根据手中的资源，做二手交易平台，那么会不会占据一定优势呢？
资本路径规划：
宋老师帮助企业对标上市公司， 实行内部股权激励，调动全员积极性， 2015年，辅导企业顺利挂牌新三板，成为漯河当地第一家民营制造业新三板企业，企业家顺利当选人大代表；2016年起，通过“市值管理”，将企业股权价值增加200%；2017年起，利用企业股权价值吸引互联网、市场推广等领域的人才，启动“挖掘无忧”项目； 2019年，引入富达资本（Fidelity Capital）5000万人民币投资， 全面升级企业生产设备、管理系统等。
经过宋老师的“商业模式+资本路径规划”再设计，利通液压从2015年的200万利润增长到 2020年4100万利润，实现20倍增长，2020年3月，企业成功进入新三板精选层,“利通科技”（832225） ，公开发行股票1507万股，发行价格6.60元/股，超额配售选择权全额行使后为1733万股，公开募集资金9947万元，市值超过8亿人民币， 企业于2021年11月15日，成功在北交所上市，成为北交所首批上市公司。
从最初的想融资到挂牌精选层， 表面上看是缺钱、缺资源的问题 ，更深层次的是企业的盈利方式不符合今天这个时代，换言之就是传统卖货思维的商业模式，已经不具备新时代产业的核心竞争力。
宋老师凭借十余年的资本上市辅导经验，帮助企业真正实现了跨越式腾飞，助力企业实现当地第一家民营制造业新三板企业，这不仅代表着宋老师的专业水平能力，更多考核的是宋老师常对市场的一份洞察力，和对未来的一份规划能力，当然，其中不乏 宋老师对资本市场的了解和资本圈层资源的赋能 ，试想，如果你的企业没有资本市场喜欢的商业模式，你能做出一份优质的项目说明书吗？再者，企业的商业模式很好，项目说明书也很优质，你能链接到资本圈层的资源吗？更何况，我们的企业都面临着一系列的问题，你不想找专业的人帮你的企业进行一次全新的梳理吗？
在这个竞争激烈的时代，商业模式是一个企业得以运转的底层逻辑， 它决定了企业是否能长期稳定发展的基因 ，通过打价格战很难构建企业的核心竞争力，盲目的价格战只会导致企业“骑虎难下”，当企业无法获取合理的利润，就会减少研发项目和人才储备、管理等领域的投入，致使企业发展后劲不足，而且还会让客户形成对价格的依赖，影响公司品牌战略的发展，很难再建立品牌的中高端形象，品牌往往是溢价的基础。
如何抓住时代的趋势，解决行业存在的问题，让生活变得更美好，让事情变得更加简单便捷？当你找到了这些问题的根源，也就找到了新的盈利增长点。
如果你实现不了，欢迎来中创商学找宋俊老师，让你的企业实现高速增长。
（图片来源于网络，如有侵权联系删除）
融资不仅仅是融钱，还有融人、融资源！更多融资、商业模式创新升级、业绩增长、上市规划内容，请及时联系，欢迎私信留言！
