社会化营销一直被奉为触达年轻人的有效途径之一,因为现在的社交网络对于年轻人来说就像是成长的环境一样熟悉,青年一代基本每天的空闲时间都奉献给了社交网络。 在社会化媒体上找年轻人确实是行之有效的做法。
但是大方向找对了就能真的达到既定效果吗?现实是很残酷的,如果没有踩准年轻人的“套路”,品牌只是在社媒上浪费自己的预算而已。
以下m360盘点出青年群体最讨厌的十种社会化营销方式,这是个雷区你别踩,踩了就白白!
1. 朋友圈集赞
也许很多品牌认为朋友圈集赞是非常好的病毒式营销传播,想当然地一波接一波的做。Exo me?你不知道在青年人眼里这是一种多么老套多么恶俗的传播方式吗?你不知道年轻人有多讨厌那些跑过来求点赞的人吗?朋友圈集赞这一招对70后也许很好用,但是要用来对付90后、95后还是算了吧,你的品牌会因此被讨厌的。
2. 微博转发抽奖
微博转发抽奖的流行其实也是利用了网民的侥幸心理,加上转发一下很方便,所以吸引了很多人来转发,从而达成了信息的多次传播。但对于年轻人来说,一方面现在的年轻人对小便宜比较不屑,再者年轻人也很讨厌在社媒看到一大堆这样的无用信息。
3. 扫码分析
原本对于年轻人来说,个人分析、星座画像等都是很受欢迎的功能,但如果你兴致冲冲地打开连接之后出来的不是测试界面,而是一个二维码,扫码之后让你关注,关注之后又要你扫码,再关注,然后才能分析,这一切就变味了。相信我,没几个年轻人会容忍这样的浪费重复劳动的行为。
4. 多人互动集优惠
互动砍价是去年流行起来的一个病毒式传播方式,也是利用折扣来吸引人们去邀请朋友一起参与,和朋友圈集赞有点类似。但是这一招比集赞更令人讨厌,年轻人非常厌恶各种各样的强行互动,特别是这样的互动砍价旺旺都会要走你的用户信息,对年轻人来说就是侵犯个人隐私。
5. 标题党
标题党是一种和媒体一样历史悠久的存在,朋友圈和资讯app充满着各式各样的标题党。奉劝一句,如果还在乎品牌形象的话,请不要在社会化营销时做一个标题党,年轻人兴致冲冲地被标题吸引进来,看到内容完全不是那么回事之后只会充满满满的嫌弃。
6. 眼花缭乱的H5
H5其实也是一种各大品牌各大媒体强行自high的产物,花里胡哨的界面和动画效果,原本是照着年轻人的喜好去的,但其实效果并不理想,一个看似可以互动的东西,各种占用内存,还这不能点那不能点,基本没人会打开,就算打开了没多久就会关掉。
7. 强行凑热点
讲真,凑热点是一个很能抓住眼球的做法,但是作为信息时代的原住民,年轻一代消费者对此的要求也是非常高,不小心就会变成标题党,或者结合得不好直犯尴尬症,毕竟不是每个品牌都能像杜蕾斯那样做一个老司机,所以那些和自己品牌实在扯不上关系的热点最好还是慎重。
8. 各种消息弹窗
很多应用成功让年轻人关注到之后不甘于做一个安静的美男子,各种弹窗广告,各种消息提醒,虽然说物尽其用,但是这种做法招来的很有可能是一批接一批的年轻人取消关注。年轻一代消费者对于这些应用的理想关系就是,我需要你的时候回来找你,不需要你的时候请你安静地闭嘴。
9. 天天打折
优惠是很能吸引年轻消费者地手段,但是这里说的优惠是实实在在的优惠,不是那种一年优惠一次,一次持续一年的那种假优惠。经常出现的折扣信息会让年轻人觉得这个品牌的调性很low,反倒会对品牌的长期销售产生不利的影响。
10. 滥用情怀
90后、95后是一群很怀旧的人群,所以很多品牌就想利用这一点给自己的产品加一点“情怀价”,但是这其实是一个很大的误区,年轻人怀旧,但他们更看重的是实效,一个只有情怀的东西,在社会化传播中只会招来越来越多的嫌弃。
虽然说看起来年轻人对社会化营销的雷区很多,但其实总结一下就是年轻人对个人隐私、过度骚扰、品牌价值三个方面的问题,只要在做社会化营销的策略制定时从这三个点充分做好相应的调整,就能尽可能地规避这些雷区。
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