一 坐山吃山
假如你是一个普通的小老板， 你躲在山沟沟里，却有人源源不断地上门送钱 。老刘告诉你，真有这事！
在安徽省黄山市，有个叫做吴霜琴的女中豪杰。
她老公是浙江一家电子元器件厂的老板，在嫁过去的15年间，生活美满幸福，不愁吃不愁穿。可是， 在2005年，她却突然决定要返乡创业。
吴霜琴从小家境贫寒，自己吃过很多苦，如今生活好了，想要回到家乡做点有意义的事情。
她的丈夫不仅在精神上很支持她，还拿出了实际行动—— 毅然卖掉了经营十多年的工厂，带着3000万元陪伴她回到了家乡，安徽省黄山市。
人和启动资金都有了，要做点什么呢？吴霜琴盯着家乡的荒山，突然有了想法。 就是这个想法，不仅实现了她的人生理想，还让全国各地的消费者，钻进山沟沟里给她送钱。
当然，吴霜琴并不是躺在家里白日做梦，甚至是“顺势而为”。因为她要种的， 是杨梅。
这种水果味道酸甜，果汁丰沛，口感很好。但是大自然是公平的，它也有一个致命缺点，就是成熟季短，没有果皮。
这听起来只是杨梅自身的特点，但是对于杨梅种植户们来说，这可是涉及时间成本和运输成本的两大难题，这种小小的果实却占了个全面。
因为成熟季节短，所以采摘就要非常迅速，加上夏季气温高，杨梅在常温下放置都很容易烂掉。从树枝上采下来到送到消费者手中，都必须在48小时之内完成。
别的种植户都是想方设法解决这个问题，吴霜琴却反其道而行之，她不考虑运输，甚至连采摘的人工成本都省了。 因为她经营的，是游客亲自到来的采摘杨梅园。
黄山是全国闻名的5A级别旅游景区，每年都能够接待300万人次的游客。而 吴霜琴从一开始打算种杨梅，打的就是黄山游客的主意。
她的杨梅园，距离黄山旅游景区只有70公里左右的距离，交通非常方便，只需要不到1个小时的车程就能够到达。
但凡任何一个旅行社的套餐里，愿意抽出半天时间，塞进一个杨梅采摘游，吴霜琴就会有源源不断的客源。
而她也确实是这样做的。经过了6年时间的准备，吴霜琴的杨梅园准备开园了。
提前一个月左右， 她就开始频繁地联络当地的旅行社、旅游局等，还和电视台、报社、镇政府合作，请他们帮忙推广和宣传自己的杨梅园。
苦等6年，好不容易攻克了各种难关，已经到了“万事俱备，只差赚钱”的时候了。 吴霜琴却做出了一个惊人的决定。
“我们的杨梅园，今年免费向游客开放！”
这葫芦里卖的是什么药？不光是跟着她一起干的员工，就连合作的旅行社都傻眼了。 哪里有人投入几千万，又费尽心思苦苦经营，最后却不要赚钱的？
可是吴霜琴却不在乎，她这样做，就是为了打出名气，树立口碑。等到大家都知道了距离黄山景区不远的地方，有这么一个又好吃有好玩的采摘杨梅园，那还愁挣不到钱吗？
这样一来，源源不断的游客被送到了杨梅园的门口。在五六月份的初夏，顶着不算烈的太阳，体验自己采摘，摘下擦一擦就直接吃下的趣味，对于在长期在城市中高压生活的人们，都是一种很好的放松。
游客们也很乐意到她的杨梅园来，这样一传十，十传百，加上大力度的宣传，来自全国各地的游客，都把真金白银送到了吴霜琴的口袋里。
虽然结果令人羡慕，但是每次提起这其中的艰辛，吴霜琴都觉得心里酸溜溜的。
二 攻坚克难
假如你是一个果园女老板，果树遭了白蚁，专业公司要价几百万， 你却用两节死木头解决问题，成本几乎为零！ 老刘告诉你，这是真的！
其实，早在吴霜琴打算种植杨梅的时候，就已经有专家明确地告诉她，这片土地不适合种杨梅。
吴霜琴花大价钱承包的荒山，主要是红壤。这种土壤最大的特点就是黏，透气性差，不利于植物的“呼吸”。
这是个很严重的问题，吴霜琴种杨梅是为了让它结果，可不能一种下去就把它憋死了。 在专家的建议下，她想出了一个办法。
杨梅是靠须根来吸收营养的，它须根的扩散面积，基本和树冠差不多。于是，吴霜琴就在须根地尽头挖了一圈小坑，将肥料有针对性地施在这个部分。 既保证了营养的吸收，又能帮助杨梅更好地接触空气。
这个难关算是迈过去了，吴霜琴兢兢业业，每天来到杨梅园里除草施肥，观察杨梅的状态，可是在这第三年里，却又出了岔子。
这天早晨，吴霜琴瞌睡还没完全醒，就接到了一个员工的电话，而通话的内容，更是让她如坠冰窖。
“吴总！你快来杨梅园看看呀！这怎么有树死了。”
杨梅园是她亲手打理了三年的心肝，绝对不容许有任何差池。吴霜琴早饭都顾不上吃，穿好衣服就直奔杨梅园。
这一检查才发现， 已经逐渐枯死的杨梅树树根里，爬满了密密麻麻的白蚁。
要说白蚁，它绝对算得上全国各行各业种植户的“天敌”，是大家深恶痛绝的对象。
如果放着不管，势必会影响到园内的其他杨梅树。吴霜琴火速联系到了一家专业处理白蚁的公司， 这谈了没几句就谈不下去了，因为对方一开口，要价就是几百万。
这已经是杨梅园零收入的第三年，除了生活花销外，还有各种投资成本，再多的钱也禁不住这么造啊。 吴霜琴实在是拿不出这么多钱，但是她也不能放着白蚁不管，眼睁睁看着自己付出三年心血的杨梅园毁于一旦。 一时间，她急得像热锅上的蚂蚁。
跟着她干的大娘大妈们看不下去了， 给她出了个“土法子”，就是“废物利用”。
她们把已经完全死去的杨梅树整个挖出来，然后锯成一段一段，埋在距离活杨梅树有段距离的地方。
白蚁爱死木，这就相当于吴霜琴主动给白蚁造了个家， 意思是“你就别再祸害我的活杨梅树了”。
其实吴霜琴采用这个办法， 完全是死马当成活马医 。可是没想到，这障眼法还真的有用。 其他的杨梅树都没有任何生病的迹象，而是和白蚁一起“友好存活”了。
几年过去，吴霜琴种杨梅越来越有经验，她自以为种得还不错，可是消费者却又给她提出了更高的要求。
三 树上分级
假如你是一个果园女老板， 只是站在树下就能掌控枝头果实的大小。 老刘告诉你，这不是魔法，而是真的。
每年杨梅成熟季，都会有源源不断的游客来到吴霜琴的杨梅园。
她的杨梅园只需要20元的门票，进去之后可以边采边吃，只有带走的才需要额外付费。
这和吴霜琴一开始的理想模式很接近了，她笑呵呵地看着杨梅园有条不紊地运作， 可是时间一长，就有不少游客反映出了一个问题。
那就是树上的果实大小不一。在此之前，吴霜琴都是按照普通的种杨梅方式来种植的，对于果实个头并没有特别讲究。
但是游客就不一样，自己现摘现吃的倒是无所谓， 可是想要带回去送给亲朋好友的，就希望送一些大个的果实，品相会好一些。
于是，他们只能一个一个地在树上寻找，有时候即便请求杨梅园的工作人员帮助，也没有什么效果。
吴霜琴却放在了心上， 想让自己的杨梅园更受欢迎，就一定要跟进顾客们的需求。
一般的果实分级，都需要采摘下来后经过分选机，靠机器判定果径大小来完成。但是杨梅这种“脆弱”的果实，完全经不起这样的折腾。于是她就想，能不能在杨梅树上就实现呢？
为了解决这个问题，她特意请来了黄山学院生命与环境科学院的教授。
专家给出了许多建议，吴霜琴一一照做。先是划分出了想要培育大果的区域，增加了果树之间的距离。然后， 就是最重要的一步，疏花疏果。
那些结小果实的杨梅树，是没有这一步的。将只能结出小果的短枝条剪去，给大果的生长留足了空间和营养。同时，在合适的时间增加施肥的次数，这样， 杨梅的结果规律就从“小而多”变成了“大而少”。
吴霜琴把结大果的区域标价为50元一斤，结小果的保持原来的20元一斤。在精细化的管理之下，虽然成本有所增加，但是总体计算下来，效益却翻了倍。
不仅如此， 她还有想到了更多留住顾客的方式。
在游客采摘杨梅的过程中，经常会有熟透的杨梅，随着枝条的晃动掉在地上。 这些都是吴霜琴辛辛苦苦种出来的杨梅，虽然表面有些许磕碰，她怎么肯轻易浪费掉呢？
于是，这些有些损坏的果实， 都被吴霜琴拿来喂鸡。
靠吃这种“金贵”杨梅长大的土鸡，不仅口感与众不同，还带着一股杨梅的清香。吴霜琴又在自己的基地里，开设了特色餐馆，主打就是这种杨梅鸡。
有不少游客品尝过后，都觉得非常好吃，甚至有人提出想要像她购买活鸡，但都被拒绝了。
这杨梅鸡，可是她吸引游客来杨梅采摘园的“财富密码”，怎么可能轻易放弃呢？
除此之外，她还开发了杨梅红烧肉，杨梅酒等特色产品，把小小的杨梅做出了花样，做出了特色。
到了2019年，仅仅20天的杨梅季，吴霜琴的杨梅园就接待了2万人次左右的游客，卖出了360多万的收益，带动了周围二十多户农户增收。
这种四季常青的杨梅树，也真正为她的家乡实现了荒山变青山。做一些有意义的事情，吴霜琴秉持着这样的初心，终于在杨梅种植领域闯出了自己的一片天。
