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成功一定有方法

成功一定有方法

大凡资深股民谈股论经,都是财经专家,我也不例外。尤其在2015年股灾之后,好为人师,经常将如何才能暴仓、亏损、套牢的宝贵经验传授给身边朋友。当然,把自己不开心的事说出来,让别人开心一下,本身就是一件很开心的事情。

我老婆北大总裁班的同学,暂且称他为谦先生,我和他见面次数至今过不超过三次。去年有一次他因咨询法律业务来过我的书院聊天,期间聊了股市与经济,他大概对我说的观点认同,于是相互之间有了微信关注,偶尔聊聊。只有微交,极少面交,时下这类朋友很多,微信上聊得热闹,但路上见了面恐怕互不认识。对这类朋友,究竟定位为熟悉还是不熟悉,还真不好界定。

最近一个多月来,他多次约我聊天,说要向我咨询投资方面的事情。从微信中看,语气迫切,态度谦卑。我当时估测他是要咨询有关投资方面的法律事务,但恰巧我最近常出差,每当我歉意时,他总以更诚恳地态度约下一个时间,以至于拒绝得我非常不好意思,愧疚满满。

于是,昨天晚上我预计第二天上午有空,就给他发了信息,约九点半见面聊天。

九点半,谦先生如约而至。开门见山,他说认同我去年有关宏观经济和对经营实体店的观点,通过一年的体会,深有感触,这次要再认真听听,好好学习学习。说实在,我早已忘了去年跟他说了些什么,朋友聊天无非是天南海北,胡说海侃而已,不可能那么多专业话题,也不会有什么思想精华。刚一听他这样说,我心里在嘀咕,你是在取笑我吧?!但看他一脸诚恳,说话心直口快,打消了我的疑虑。

谦先生四十六七岁,是梅城经营中低档服装实体连锁店的老板,五短身材,其貌不扬。口才笨拙,不善表达,但给人感觉很真诚。握其手,略显粗糙,从他的微信可以看出,是因为经常扛衣服、打包、卸货所致。谦先生说,他文化层次低,没读到书,在总裁班里是最笨的一个。文化层次低不低,不好判断,不过从聊天中得知,他受学校教育的文凭是很低。

谦先生有三家自有资产的门店卖场,经营中老年服装,品种低端、低价,商业模式靠走量,去年在中心店因装修投入200万元和装修期半年情况下,总体略赢利2%。在网购的严重冲击下,我对卖中低服装产品实体店还能赢利,非常好奇,问他怎么做到的。

他说,这是一种简单的营销思维模式,锁定不会网购的客户群体,这部分大多数为中老年客户,他们口口相传的广告效应,为实体店带来源源不断的客流。通过微信自媒体的宣传方式,吸引中老年客户的子女。中老年客户到实体店精挑细选,营造了实体店的销售气氛;他们的子女受低价吸引,直接到店扫荡,一次购买都是多件以上,拉高了销量。所以,能以量取胜。我听他这么一说,心里慨叹,成功一定有方法啊。

另外,他用1000多万元的自有资金,分为三份投资,一份委托给私募基金,一份委托给一个上市公司的职业经理人,还有一份自己操盘买卖股票。接下来,要进入下一个人生阶段的学习,通过自己摸索和与他人比对,学习金融理财知识;通过对实体经营和虚拟经济的比对,能对自己事业决策作出更准确的判断。

以上说的,都是铺垫。

如果说投资,我有自知之明,菜鸟都还算不上。我没能力给他任何指导意见,只能谈一些我对网上财经信息的解读,更多的是听他说,沿着他的思路,用孔子“叩其两端而竭焉”的方法,为他的决策提供参考方案。纯属以律师思维,谈对经济时事的看法,靠不靠谱,我自己也不知道。

上午聊了一个多小时,谦先生听我胡侃一通,是否受益我不知道。但我听了他良好的商业思维,精准的经营方式,受益匪浅。大家心满意足的分手告别,约定下次再聊。

下午上班时,我收到谦先生发来的微信,打开一看,吓破我的心肝宝宝了!发来上午跟我聊天的笔记!

(详见附图)我从事律师职业二十年,谈业务时,见过做笔记的客户,见过偷偷录音录像的客户,但从没见过聊天还要做笔记的客户!

再次慨叹啊,一位自称没文化、不懂任何专业术语的外行、卖衣服的、扛包工…….居然有如此执着的学习精神!而且,从他听课笔记本看,他绝对不止一次二次地谦虚向人请教!

《易经》64个卦中,只有一个卦是绝对意义上的上上卦,六爻非吉即利,那就是谦卦。谦卦阐述了卑以自牧和虚以受人的为人处世之道。卑以自牧,以谦卑谨慎的态度,加强自我管理,不断学习;虚以受人,以真诚谦虚的态度,接纳他人,不断进步;此二者,王者之道!

从谦先生身上,我感悟到一个人生道理:成功一定有方法,失败一定有原因。这个方法,就是卑以自牧和虚以受人。

二0一七年四月十三日修改于广州

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