近日，山西、四川、上海等地已陆续发布组织开展报量的文件，第四批耗材国采拉开序幕。随着运动医学7种20类耗材纳入，骨科医用耗材集采的最后一块拼图补齐。
对于长期被跨国企业垄断的中高端医用耗材市场，每一次国采都是行业洗牌的“加速器”，也是国产企业逆袭突围的机会。从冠脉支架、人工关节、骨科脊柱这前三次耗材国采的经验来看，不少国产企业抓住了机遇，市场份额得以快速提升。马太效应下，国产头部企业成为其中最大的赢家。
运动医学耗材首次纳入国采，谁又将成为胜者？
国内运动医学赛道上，处于头部的锐健医疗备受关注。运动医学领域全系列产品线，完善的国内外供应链体系，以及其持续创新的能力、规模化生产与供应能力、专业的学术培训推广能力，让锐健医疗被视为本轮国采的“种子选手”之一。
01
竞逐集采的“三板斧”：品牌、产品、供应链
国内运动医学市场正处于快速发展阶段，是骨科市场增长最快的细分领域。据西南证券研报数据，2019年中国运动医学市场规模预计接近30亿，增速超过25%，预计2023年市场规模将超过50亿元。
骨科市场中，运动医学领域的国产替代率较低，85-90%的份额仍由进口品牌占据。巨大的国产替代空间将为本土运动医学企业带来极高的成长天花板，带量集采则是撬动格局重构的那个关键支点。
从当下的国采规则来看，要赢得国采的大机遇，关键在于品牌、产品、供应链。而这三要素均需要长期的深耕和积淀。
一方面，根据2021年医保局、发改委等八部委共同发布的《关于开展国家组织高值医用耗材集中带量采购和使用的指导意见》，“约定采购量”的规则为：
采购量基数根据医疗机构报送的需求量，结合上年度使用量、临床使用状况和医疗技术进步等因素进行核定。约定采购比例根据市场竞争格局和中选企业数量等合理确定。约定采购量根据采购量基数和约定采购比例确定，在采购文书中公开。
这也就意味着，企业产品过往在医疗机构中的使用量将成为约定采购量的重要基础。
已经在运动医学深耕13年之久的锐健医疗，不仅拥有其他国产运动医学企业无法比拟的品牌积淀，其在市场上的占有率、在医生群体中的口碑和声誉，都将成为其赢得具有相当分量的“约定采购量”的基石。
另一方面，从日前发布的《国家组织人工晶体类及运动医学类医用耗材集中带量采购公告（第1号）》文件中可以看到，国采对于耗材产品品类以及材质的要求都更加具体和细化。这进一步利好产线齐全的企业。
拥有运动医学全系列产品线的锐健医疗，产品覆盖设备、工具、耗材、植入物等品类，且能够提供肩关节、膝关节、足踝关节、髋关节、肘关节、手部及腕关节的整体解决方案，更好地满足医生的临床需求。
“能否按时按质按量进行供应”也是集采中选的重要考量要素。在这一领域，锐健医疗自成立以来持续投入国际领先的设备和技术而打造了完整的一站式制造体系，将成为其赢得国采的一大助力。同时，锐健医疗积极推进精益生产，精益管理和数字化转型，与上下游合作方共同形成产能互补的柔性链条，在提高产品质量的前提下，加强了供应链整体的敏捷度。
以此，锐健医疗的产能不仅能够确保在采购周期内及时满足医疗机构中选产品采购需求，同时因其强大的制造能力，精益运营体系和敏捷供应链，能够迅速扩大数倍产能以满足极端供应需求。
除此以外，随着集采的“温和化”，在限价以内，运动医学耗材的竞争将不是最低价格的竞争，而是在近乎相同的价格之下成本的竞争。
作为头部企业，锐健医疗快速发展形成的规模和体量，使其能够通过规模经济达到降低成本的目标。这也为锐健医疗创新研发以及行业学术推广的资金来源提供了保证，形成多方共赢的可持续发展态势。
02
立足中国，布局全球
欲与国际品牌比肩，锐健医疗不仅立足中国，更瞄准全球市场。打造“百年名企”，锐健医疗的战略“抓手”有三个——国际化、持续创新、数字化。
“国际化”是锐健医疗刻在基因里的产物。
布局全球市场，国际化成为新兴药械企业不断拓高天花板的必然选择。
在众多药企仍在追求“出海”从0到1的突破之时，海外市场已经成为锐健医疗的强劲增长引擎：其海外营收已经占据较高的比重，且呈快速增长态势；其销售服务网络覆盖欧洲、美洲、亚太、中东、非洲等国内外80多个国家和400多个地区，得到国内、国际市场普遍认可；已经取得TÜV德国技术监督协会认证的ISO13485证书，CNAS认证实验室，拥有符合NMPA、CE、MDSAP等多个认证的完整质量体系和产品注册。
与这些国际化成果相伴随的是，锐健医疗日益扩大全球商业化网络、销售团队以及日益精进的国际化管理方式。早在2020年，锐健医疗就开始通过招聘国际化人才搭建国际销售团队。目前，在欧洲、非洲、南美洲、亚太地区均有销售团队常驻。锐健医疗还对国际市场实行属地化管理，并计划继续拓展属地化员工团队。2023年年底，锐健还将在杭州举办第一届国际关节修复与重建论坛，为国内外专家提供学术交流的平台。
“持续创新”是锐健医疗得以在运动医学领域突围的动力源泉。
自2014年起，锐健医疗开始向着自主品牌方向迈进。锐健医疗倾入大量资源，吸收各专业领域的关键人才，搭建自身研发运营体系。目前，锐健医疗已建立四大研发中心，研发人员占比超20%，已获得近百项专利。
匠心打造过硬的产品力，锐健医疗的半月板全内缝合器、全缝线锚钉等明星产品获得了国内外医生学者的一致好评，行业内美誉和知名程度均达到国际领先水平。
全方位解决方案为医生带来更好的手术体验，帮助医生降低学习曲线，缩短手术时间。
对创新的投入也确保锐健医疗主要的产品都做到了上市一代，储备一代，研发更新一代。今年年底之前将推出一系列重磅新品，未来会有更多的新产品和新术式推向全球市场。
由于中国运动医学行业尚处于“成长期”，要进军国际市场，还需提升中国运动医学的国际学术影响力。因此，在做好产品创新之外，锐健医疗搭建了全球化学术交流平台“REJOIN”学院，为中国与国际的运动医学医生提供个性化的学术平台，以更快速度推动新产品、新术式、新理念在中国的应用，积极践行头部企业的担当。
在积极参与国际专业型会议的同时，与法国、西班牙、意大利、德国、迪拜、土耳其、马来西亚等地的专家学者建立起了紧密的学术联系，是目前国内少有的能提供国际专家交流、学术活动支持，和国际进修渠道的运动医学企业。
未来，锐健医疗的目标是——基于对于技术深入理解，打造全球创新产品，开拓更多市场，再用全球创新反哺中国本土市场，推动中国市场的进步。
“数字化”是锐健医疗为企业全方位赋能的支点。
数据洪流中蕴藏巨大价值早已成为共识。问题是：怎样的数字化才能将数据的价值赋能到业务上？
锐健医疗为运动医学领域打造了一份“数字化”样本：
第一，业务流程数字化，即将企业完整的经营过程形成数据流。
作为国内第一家使用SAP S4/HANA系统的运动医学企业，锐健医疗已建立了以ERP（企业资源计划）为基础，整合MES(生产执行系统)、PLM（产品生命周期管理）、CRM（客户关系管理）、OA（办公自动化系统）、WMS（仓库管理系统），信息安全等数字化管理系统，积极推动深度融合的数字化转型。
同时，锐健医疗正在建设智慧园区、智能化工厂，以物联网和大数据为基础逐步打造包括智能制造车间、智能仓储物流、电子质量管理体系的系统解决方案。
这些，也为未来国采中标后的供应做好了铺垫。
第二，通过数据驱动经营决策。即通过对数据进行深度分析，赋能企业研发及运营，以数字化管理模式迎接公司全球化面临的竞争。
第三，打造基于数字化和人工智能的新商业模式。比如销售专业教育及培训、打造无纸化运营环境等。为了适应国际化的需求，锐健医疗的员工可以随时随地地获取为了实现业务目标所需的企业内外部资源，与各个部门的无限的沟通和数据链接，最终为客户提供更大的价值增长。
某种意义上，企业正在成为一个数字生命体。数据流动产生的巨大价值，也成为企业内部埋藏的一座金矿。
▲锐健集团总部基地（效果图）
把脉未来发展，既要看清短期之“形”，也要读懂长期之“势”。
锐健医疗用自身的行动，向全世界传达着一个信念：中国运动医学企业将乘风破浪，驶向更加壮阔的前程。
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