在刚刚落下帷幕的双11大促中，热带专研的美妆品牌 Mistine蜜丝婷， 以 同比增长200%的GMV突围而出。 旗下“小黄帽”防晒霜，更以超100万支的销量成为防晒品类中货真价实的爆品 。
在销量增长的同时，Mistine蜜丝婷也打造了总曝光超8亿次的“霸屏级”营销活动，其中，#MISTINE联名泡泡玛特#收获超3.3亿关注，#吴磊今天心情怎么样#、#鞠婧祎皇冠造型#等明星相关话题关注度均超亿次。
双11，Mistine蜜丝婷声量与销量的持续“爆发”并非偶然。公开资料显示，Mistine蜜丝婷已连续五年蝉联天猫国际美妆品牌前三，且今年上半年，业绩同比增长60%以上。正是由于长期以来的对于产品品质的坚持、持续深入洞察年轻消费者，Mistine蜜丝婷才收获了这份亮眼的成绩和现象级营销效果。
PART 0 1
点燃 Z 世代：
联动泡泡玛特，打响双11营销头阵
想要打造一场霸屏级的营销事件，离不开对目标客群的精准把控。
公开数据显示，2022年，Z世代在Mistine蜜丝婷防晒产品的消费人群中占比近乎一半，远超行业均值。洞察新一代消费者，Mistine蜜丝婷具有发言权。
此番，Mistine蜜丝婷以年轻化营销为切口，通过多重奏的营销活动，再次俘获了新一代消费者的认可。
营销多重奏的第一章， Mistine 蜜丝婷联动泡泡玛特，让产品中的情感价值，被更多新一代消费者看见、认可。
双11预热期，Mistine蜜丝婷将热门单品与泡泡玛特旗下潮玩I P“PINO JELLY软糖男孩”深度链接。
据了解， PINO JELLY软糖男孩 “今天心情怎么样”系列凭借可爱的外形和“不为主流磨灭个性”价值态度受到了众多年轻消费者的追捧。公开信息显示， “PINO JELLY软糖男孩” 盲盒上市3天累计销售1.5万套，天猫和京东渠道抽盒机中，盲盒上市一秒即售罄。
此番联动， “PINO JELLY软糖男孩” 系列自由表达情绪的价值主张与Mistine蜜丝婷鼓励消费者 “热情由我，选择由我” 的精神不谋而合。两者联合，也让“释放自我”的情感态度与更多年轻消费者共鸣。
与此同时， 10 月 23 日， Mistine 蜜丝婷防晒代言人吴磊在微博官宣本次联名事件，并发起 # 吴磊今天心情怎么样 # 这一话题。截止发稿日，该话题共有 2.7 亿阅读次数，讨论次数达 14.6 万。
深度链接不仅展现于两者传达的精神态度之上，也展示在了产品之中。包括气垫、粉底液、防晒霜在内的6款热销产品，均换上了 “PINO JELLY软糖男孩” 的新装，此外，包括气垫包、化妆镜、口罩、发卡在内的多款IP具有实用性的创意周边，也能让消费者在日常生活中随时探索情绪之美。
不仅如此，在泡泡玛特门店与快闪店内， “PINO JELLY软糖男孩” 系列产品也与Mistine蜜丝婷深度联动，通过扭蛋机形式，给予消费者多重惊喜，包括周边、试用装在内的福利产品，也能让泡泡玛特粉丝体验到Mistine蜜丝婷的产品与品牌文化。
基于精准的人群洞察和“潮玩”跨界联动玩法，双11期间，Mistine蜜丝婷再次深入年轻消费者之中，既打响了大促营销头阵，也为品牌加注了青春势能。
PART 0 2
声量大 “爆炸”：
万人底妆测试，冲击吉尼斯世界纪录 ™称号
联动泡泡玛特，打响头阵之后，Mistine蜜丝婷推出“万人底妆测试挑战”，成功挑战吉尼斯世界纪录™称号，同时，底妆大使鞠婧祎万圣节妆容再破圈，这也让Mistine蜜丝婷双11活动营销迎来了声量大“爆炸” 。
10月25日开始，Mistine蜜丝婷携手底妆大使鞠婧祎发起“万人底妆测试挑战”，@张楚寒@宵夜@哈搜先生3位泰美体验官接力赢战，超百位美妆类KOL联动参与，更有超1200位KOC自发铺设情绪妆容话题，参与到活动中来。
而 “引爆”双 11 的核心篇章，则由 “ 品牌直播间见证 万人底妆测试挑战”开启。 10月31日，在Mistine蜜丝婷直播间内， 品牌底妆大使 鞠婧祎现场 与线上超5.7万观众共同 见证Mistine蜜丝婷成功挑战吉尼斯世界纪录™Most videos of people applying foundation uploaded to Douyin in one hour称号。
值得一提的是，双11预热期正值万圣节，深谙年轻消费者心理的Mistine蜜丝婷也联手鞠婧祎打造了万圣夜“皇冠”直播间造型。10月31日当晚，鞠婧祎这一妆容出镜即“出圈”，迅速吸引了大量关注，连续2次登上微博热搜， 也引起了 品牌热度的再次爆发。
#鞠婧祎直播状态#、#鞠婧祎皇冠造型#等相关话题的高热度，让Mistine蜜丝婷的“万圣情绪妆”备受关注。 借此， Mistine 蜜丝婷也找准节奏，奏响尾章，延续活动热度，持续占领年轻消费者心智。 不仅联合全国长藤鬼校门店，发布情绪鬼妆#万圣你是哪种鬼#，Mistine蜜丝婷还在微信推出了“你是什么鬼”性格测试，并通过优惠券、赠礼等形式，将消费者引流至天猫店铺，沉淀私域用户，最终实现事件营销到品牌销量的品、效、销闭环。
PART 0 3
品质为先，
青春品牌力 占领 年轻消费者心智
2022年，Mistine蜜丝婷将品牌重新定位为热带青春能量美妆，把来自热带的能量、高性能的产品和消费者对美的需求融入到品牌DNA中，希望为市场提供高性能产品的同时，也能提升消费者对于美的追求，对品牌精神层面的认可。
在双11多番活动中，品牌定位进一步凸显。Mistine蜜丝婷不仅为消费者提供了高品质的产品，也让消费者对于Mistine蜜丝婷品牌力、对于青春能量有了更深层次的认可。事实上，这样的认可，除了活动的加持外，也来源于Mistine蜜丝婷一直以来由高品质产品、深入消费者的渠道布局和多样化的营销玩法积蓄的品牌势能。
34年来，Mistine蜜丝婷以热带防晒为切入点，展开了全方位的投入。 2016年，Mistine蜜丝婷进入中国市场，凭借着高品质的产品迅速迎来了高速发展，目前，品牌已逐步形成了涵盖防晒、底妆、护肤美容、个护、唇妆系列等在内的多元化产品矩阵,并成功打造了小黄帽防晒霜等众多明星爆款单品。
在国内渠道建设上，Mistine蜜丝婷搭建了覆盖线上、线下全域的销售体系，线上，在开设天猫国际旗舰店后，先后入驻唯品会、京东、聚美优品等平台，并逐步扩展平台策略，布局小红书、快手、抖音等新兴电商平台，在线下，则进驻了集合店和大型KA渠道，包括屈臣氏、KKV、三福等，已覆盖超6000家门店。
产品跨国热销，研发环球合作，一方面展现了Mistine蜜丝婷产品受到中国消费者的欢迎，另一方面也展现了Mistine蜜丝婷高速的品牌全球化进程。
而在营销玩法上，Mistine蜜丝婷年轻化战略布局也是清晰可见。除了此次双11期间，Mistine蜜丝婷联动年轻消费者“霸屏式”破圈营销外，3月，官宣吴磊为品牌防晒代言人，并与茶百道跨界合作；8月，参与天猫校园开学季活动，品牌宣传覆盖了250多所高校；9月，官宣鞠婧祎为底妆大使，并与飞盘俱乐部、凑凑火锅跨界合作……接连不断的活动也让Mistine蜜丝婷在年轻消费者中的影响力不断提升。
双11销量与声量的同时爆发，是对Mistine蜜丝婷既往表现的总结，也是开启品牌发展新阶段的一步。以“具备国际竞争力的时尚品牌集团”为目标，Mistine蜜丝婷正“全速前进”。
文：漫雪
责任编辑：南风
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