在进入一家企业面试时，薪酬是求职者非常关注的部分。那么，薪资到底怎么谈才合适呢？我们从面试时双方的心理、需求和实际情况进行分析，知己知彼才能百战不殆嘛。
1.心理状态
对于大部分求职者而言，谈薪时很矛盾，想多谈一点怕说高了丢了offer，说低了又不甘心。而其实对于HR来说，只要你的薪资要求在公司预算范围内，个人能力符合其招聘的岗位需求时，大概率会给你offer。打个比方，公司招聘财务主管预算是2W，你的期望是1.5万，那给到1.5，1.6，1.7，1.8，1.9，2万，都是正常的。绝大多数招聘岗位，预算不只是一个具体的数字，而是一个范围，或者说，一个上限。对HR来说，完成了招聘任务，薪水也控制在正常范围内，是一件很正常的事。
2. 起薪的重要性
很多应届生，觉得只要能顺利入职，以后慢慢努力，总会涨工资的。也会有很多求职者被项目提成、年终奖、期权等大饼忽悠，而忽略了起薪。
看一个图，A入职时起新是5000，B是8000，按照每年涨幅10%计算（而且大部分企业是达不到这个涨幅的），5年后
除此之外，当你再次跳槽时，对方企业也会根据你上家公司的薪资来做参考依据，我们普遍会认为月薪2W的人比月薪1W的人能力强。上家公司月薪1W，这家公司给到1.2W比上家公司月薪7000，这家公司给到1.2W概率要大。所以，起薪很重要！
3. 薪酬的构成
你进了一家公司，当初承诺的是年薪10万，结果发现到手只有7万，一问，说是没有骗你呀，你看，其他3万都是各种假期折算以及XX福利的总和啊。
即薪水=固定工资+绩效+补贴+奖金+其他福利
一定要确定清楚，每一部分都是多少，到底是税前还是税后。有的公司，还会把公司支出部分的社保，也算到你的头上，说是你的工资。
因此，求职者需要对自己的能力和水平，在市场上值多少钱，要有合理的预估。既不被公司捡了便宜，也不要因为期望太高迟迟找不到合适的工作。
4. 谈薪技巧
当HR问你期望薪资时，有可能是对你有意，试探你的期望值，也有可能是为了了解市场行情。如果对方对你有意向时，即使你的报价超出他们的预估，但也会与你谈判，希望你降薪。反之，如果你的报价一旦报低了，再想涨起来，就很难了。你真的不合适的话，对方也不会因为你的报价低，就选择你。
当HR问期望薪资时，最好不要说我是来学习的，不在意薪资或者希望公司给个合理的薪资，家里有矿，不缺钱的除外。
推荐的回答方式是，有数据，有证据的。
比如：我看到贵司这个岗位在招聘网站上显示的薪资是在10-15K，我目前工作的薪资是12K，我希望在此基础上，有20%左右的涨幅。应该是在贵司的预算范围之内的。
当然，如果有其他如学习机会、晋升机会等，我也会综合考虑。
在了解市场行情的基础上，薪资不要报低。只要你把这个数字说出口，就只有被砍价的余地，而不可能再往上涨。
如果HR及技术面试官对你确实很有意向，即使你的薪资期望有点超出预算，也会主动找你，问问你的降薪可能，或者通过其他补贴、承诺晋升、培训等方式与你洽谈。
对于校招来说，一般是固定工资，谈薪的空间不是很大，但也不是没有。
如果你对自己实在没把握，可以以一个比较低的薪水，先入职，再考虑下次的跳槽机会，也是可以的。
对于HR来说，一位求职者，要求薪资增加20-30%，都是可以接受的数据。但是在同一家公司中，每年调薪幅度在5%-8%的占大多数，不涨的也很多。
