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洗发店如何从50万到10亿,真正的老板只赚有限的利润,稳赚的利润

真正的大老板只赚取有限的利润,稳赚的利润。

近日,我认识了一位七零后的李老板,他用了三年的时间,打造了一个洗头的生意,而这个生意呢,他刚开始做的时候就是50万起家。而现在这个生意已经估值十个亿了。我也是托一个朋友认识到这个老板的,我跟他聊了三个小时的时间,这三个小时让我对他的增长模式有了一个全新的认知,由于他这家公司目前还没有上市,所以说我不太方便透露别人的名字,这里只是把他们的增长模式讲给大家听。


他们这家公司做的是洗发护发的生意,简单讲就是,人家不剪发,也不烫发,也不染发,只是洗个头,然后就估值十个亿,一开始我也有点怀疑,但是当我到了他们的旗舰店里,去做了体验,大概将近有90分钟的时间,我在整个过程当中,说实话,完全吊打我的认知,整个头浴spa的过程非常的享受,他们整个服务包括了,头皮测试、头皮热敷、碳酸泉冲洗、头发洗护、头皮按摩 、热蒸头发、精油养发护理、头皮护理、抗衰养颜护理、睡眠调理、肩颈调理、养脑调理、头皮滋养、造型设计。

当我把整个产品体验完成之后,我就带着疑惑去跟他们老板沟通,他们的这门生意,是如何用三年的时间,快速扩充到全国50家门店的,以及他们的轻资产策略,而李总这个人也很实在,几乎是有问必答。下面我就给大家分享一下,他们是如何用极低的成本,完成他们的增长模式。假如说你是一位老板,一位职业经理人,或者是想要做一门生意的朋友,我相信下面的分享,会对你非常有帮助。

简单说他们洗头店,是先从电商开始,用轻资产的方式,做产品起家,逐渐开始增加上门服务,最后实现线上为线下导流。而他们的门店,是以合伙人的方式,裂变扩张,从而让更多产品,从线上回归到线下。那么说到这里,我想给大家聊一个话题,为什么今天开门店的,倒闭的速度都特别快,因为他们把街区客流量,和进到门店的客流量,的概念搞错了,我发现最近几年,新零售的玩法,已经彻底颠覆了,门店选址的逻辑,因为他们的策略是线上获客,线下落地,首先他们开店的决策不是基于这条街上有多少人,而是基于一个品牌,他在这个区域里,有多少活跃和,留存下来的会员用户,所以开店想要大概率上盈利,就不要以流量为中心,而是要以留存为中心。你只要看看,线上用户,他们的留存率以及测算他们的生命周期。就能判断出你的开店成功率是多少。

而李总他们之所以开店效率极高,就是因为他们是基于线上的三个指标来做出开店决定的。

第一个指标是会员在该区域内的数量;

第二个指标是,该区域的会员,在线上单次消费的金额数;

第三个指标是,会员在该区域内的最近一次消费的时间 ;

最后只要是数字越高,那么你在这个区域开店,存活率也就越高。并且他们开店也不是拿自己的钱开店,而是采用合伙加盟的方式开店。

很多人不理解,我自己能赚钱的项目,为什么还要开放加盟呢,其实从资本的角度来说,速度和确定性才是最重要的。

所谓速度就是你能如何用最短的时间开足够多的店,要知道,在一个传统行业里,你的估值跟你的渠道网络,终端数量有绝对的关系,谁能在最短的时间内,开出数量足够多的店,并且开店门槛越低,回本周期越短,你的估值就越高,你的标准化程度越高,你的消费频次越多,你就越容易赚到钱。所以这个跟你选择做什么生意没有关系,只要你的生意符合上面这个标准,资本都会向你抛出橄榄枝,

其次是确定性,这个世界上最有确定性的东西就是赚“稳赚”的钱,李总他们的门店标准就200~300平米,而且不需要开在一楼,这就大大降低了投资的成本,而且他们主要卖给加盟商的就是产品和设备,所以他们可以做到准赚不赔,即便疫情严重了,也不会影响到他们的收入。

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