天使投资人是一群非正式型的投资者。
他们也可是个人，也可以是多人所组成的团体。
与那些大型的创投机构不同，他们更愿意将资金投向那些创业初期的个人或小型企业。
但并不是所有创业初期的创业者，在面对天使投资人时。
能够回答好几乎所有天使投资人都会问的“我为什么要投资你？”
简单来说，你通常需要向天使投资人阐述，自己手中的项目乃至创业团队有何优势。
并在这些阐述中，尽最大能力反映出你自己的这个想法，究竟有多少的可行性。
同时你手中有多少用以实现这个想法的技术能力，以及对最终市场的划分和对用户群的理解。
只有详细且有条理的阐述清楚这些内容，才能让天使投资人对你和你的项目有信心。
对于天使投资人来说，在他们最终选择相信你能给他们带来回报的同时。
他们同样还要接受随时被欺骗的结果。
但对于天使投资人来说，在他们的人生账户中，信任永远都是能产生盈余的。
反之，如果他们只有不断的否定与质疑，而不对创业者产生信任。
那么他们就失去了做为天使投资人的乐趣。
而这样一种乐趣，都是也只有充分的信任，才能带给他们的。
所以，当一个创业者在面对天使投资人时，你的首要目标就是要得到对方的信任。
而真诚或许是得到信任最直接、最有效的手段之一。
真诚是什么？就是不要好高骛远、不要不切实际，做事与目标要有针对性与可行性。
比如说，你要如何规避与行业巨头之间的直接竞争？
你那些所谓的细分市场，是否已经被大多数前行者或行业巨鳄研究烂了。
这些内容，或许并不是天使投资者想要看到与听到的。
实际一点，讲出你可能会面临到的困难，以及你将会用什么方法去解决这些困难。
不要企图用一个办法一次性解决掉一个复杂的问题。
而要将复杂的问题分解成多个小问题，再用相对简单的办法去一个个的解决他。
当这些务实的内容被天使投资者听到之后。
再配合上你与生俱来的魄力与胸怀。
通过与天使投资者的交谈与沟通，让他了解到你是一个善于沟通的创业者。
你不仅能听得进去意见，更能在这些意见中做出平衡的选择。
或许你就有了获得天使投资的机会。
