1.人脉的本质是给予价值、相互交换。
所谓的人脉和关系，并不是吃吃饭喝喝酒，或者相互留个电话，而是用价值吸引价值。
也就是说，你能给予多大的价值，你就能结交多大能量的人。你只有70分的价值，那你只能结交60~80分价值的人，价值太低的，你会看不上，而价值太高的，别人又看不上。
人脉和关系确实需要互动和交流，但其本质却永远离不开价值和利益，你对别人有用有帮助，别人自然奉你为上客，而你对别人没用没帮助，那别人顶多也就礼貌性地客气一下。
说人际关系不功利不现实，那是不对的， 但是把人际关系全部视为功利和现实，也是不对的，至于其中的程度，则需要我们灵活把握，不可偏颇视之。
2.要讲感情和道义，但也要讲究利益。
为人善良并不是要放弃自己的利益，而是在考虑自己的同时，也能适当地考虑别人。
刚参加工作的时候，我总是喜欢拿道理和逻辑去说服别人，而且还很有正义感；但现实是很多人都不待见我，为什么，因为我只顾着讲道理，却忽视了对别人现实和得失的影响。
前两天看到一个很深刻的观点，说对错不重要，重要的是对错产生的进一步影响。 也许你是对的，别人也承认你是对的，但是别人希望结果是错的，因为错的结果可以利益最大化。
是啊，我们在考虑问题的时候，不仅要从道理和逻辑出发，还要从利弊关系和利害影响出发，只有这样，才能洞悉本质，做出最全局性的判断。
3.解决问题，不能总想着索取或白嫖。
俗话说得好，能用钱解决的问题，最好不要用人情。为什么，因为人情最终是要还的。
有的人天生就带着一种索取和白嫖的心理处理人际关系，总觉得麻烦别人点事没什么，甚至别人不帮，就是别人小气或者不讲感情。试想，谁愿意与这种只顾自己的人打交道呢？
要想寻求别人的帮助，不能只站在自己的角度考虑，要换位思考，别人为什么要帮咱，咱总要给别人一个帮忙的理由吧。为什么请客送礼那么流行，说白了就是要给别人一个理由。
尊重别人的时间、精力和付出，才是对别人最大的尊重。 只要有人帮你，你就回馈他们更大更多的价值，相信要不了多久，身边的人都抢着帮你的忙。
4.说话要说圆说好，做事要干脆利落。
有的人说最狠的话，却在行动上表现出一副最怂的模样，实在是一种很幽默的自我调侃。
为什么不建议说狠话，因为狠话一放出来，就会直接得罪很多人，所以说话一定要“软”。但是，也不能当软柿子啊，那怎么办，那就做点狠事，在实际行动中干脆利落不讲情面。
我们经常说， 不说硬话，不做软事， 其实说的就是这个道理，不能把顺序给搞反了。顺序一旦反了，味道就变了，狠话一大堆，却不见行动，那岂不就是活脱脱的一个软柿子吗。
有人欺负你，没必要在言语上跟他计较，一旦遇有机会，直接把事做绝，那要不了几次，这个人就再也不敢欺负你了。要知道，最让人生畏的终究还是行动。
5.聪明的人，永远不会妄图改变别人。
换句话说，只有愚笨之人，才会妄图改变别人，而聪明人只会顺应人性。
一方面，受成长环境和社会经历的影响，每个人的性格脾气秉性都不尽相同，从事物发展的客观规律的层面来讲，妄图改变别人，本身就是一种非常不现实的做法，违背规律啊。
另一方面，想去改变别人，这本身就是一种没有边界感、很是越界的做法。 即便你是为了别人好，那也要看别人是否愿意接受， 如果别人不愿意接受，那不就变成了强求和约束吗。
所以，做人做事一定要保持边界感，区分别人和自我。别人不愿意说的话，不要反复追问，别人没有再三向你请教，不要好为人师给出意见建议。
6.没有实力的关心，都是单方面讨好。
没有实力的情商，大多数人并不会在意，而拥有实力的情商，才是行走江湖的钥匙。
没有实力的时候，你对别人的好，在别人看来，都是单方面的讨好。因为别人会想啊，无缘无故地对我好，这人是不是对我有什么企图啊。这也启示我们，做人有时候不能太好了。
水太深风太大，没有实力少说话。 其实，不管在哪里，都是这个道理和逻辑，社会和职场只尊重有实力的人，没有实力的时候，不能苛求太多的尊重，也不能给自己加太多戏码。
不管处理什么关系，都要记住，任何廉价的好都比不上有价值的好。有时候，不能光想着关心别人，要自私一点先关心自己，自己有用了比什么都管用。
