文|龙溪
来源|商业传奇
什么是精明的生意人?有人拿犹太人和中国商人做对比举了个例子。
有一个人开了一家加油站，一个中国人看了很赚钱，会在旁边开一家，又一个人看了，再开一家，直到大家都不赚钱。犹太人不一样，看到来加油的人很多，会在旁边开一家餐馆，他知道加油的人，可能会顺便吃个饭，另一个犹太人，开一家旅馆......自己赚钱，还会给加油站也带来生意，大家都赚钱，都高兴。
开一家加油站算好的，更有甚者，会把加油站装修得和第一家一样，让大家搞不清谁是谁，这就是“山寨”。
很多企业都有过被“山寨”的经历， 甚至是烦恼。
最近一两年，一种叫“大窑”的汽水饮料，相当火爆，来自内蒙古。让人没想到的是，最近出现了一种叫“大窖”的饮料，来自辽宁营口。单看字面，如果不仔细看，一不小心就会搞混淆。
“大窑”一款产品叫“大窑嘉宾”，“大窖”的产品也叫“大窖嘉宾”，这就更难分辨了。
在某电商平台上，“大窖”还写着“非内蒙古大窑嘉宾”。这就更让人觉得是在“抖机灵”了，一方面，看似明明说了自己不是“大窑嘉宾”，买错了不能怪自己；另一方面，通过”内蒙古大窑嘉宾”等字眼，可能会进一步让粗心的人搞混淆，毕竟，很多人可能不会注意到那个“非”字。
从法律上，目前不能确定“大窖”是否侵权，如果它注册了商标，而在包装等方面也没有侵权，则是合法的，但总给人感觉是在山寨“大窑”。
类似的“山寨”产品， 还有很多。
10多年前，手机是重灾区，但山寨手机主要是模仿机型，在名字上打“擦边球”的相对少，还形成了几家不小的手机厂家。小米后来成为消灭山寨手机的一大功臣，其价格低廉的红米手机，直接挤压了山寨的生存空间，有些山寨手机消失了，有些“转正”了，最后基本都消失了。
八年十年代，武侠小说刚热起来的时候， 金庸、古龙、梁羽生等曾被“山寨”，除了盗版书外，山寨书的作者经常被写成金庸著、古龙著、梁羽生著。
饮料食品行业一直是重灾区，他们是典型的从名字到包装的全副武装山寨。
比如，有一款叫“奥利奥”的饼干曾经很红火，很快出了“粤利粤”、“澳丽澳”、“奥利傲”、“玛利奥”、“奥比利”、“奥利粤”、“奥利给”等等，包装也和“奥利奥”差不多，估计得有几十种。
更狗血的是，后来“奥利奥”也被发现疑似“山寨”Hydrox，对方还曾起诉“奥利奥”。
此外，娃哈哈的“营养快线”一度是爆款产品，市场上很快出现了“营养直线”、“营养专线”、“营养快钱”等；运动饮料“脉动”火爆后，也出现了“泳动”、“激动”等饮料；“六个核桃”火爆时，则出了“六亿核桃”、“六颗核桃”、“六果核桃”等。
“山寨”品更多出现在城郊或农村市场，大家本来品牌意识不强，加上文化素质、知识相对匮乏，让他们有了生存空间。
总体上看，“山寨”者可能赚了不少，但没有做大的。
显然，这是赤裸裸的很低级的“山寨”，很多甚至已经形成侵权。
但也有很高级的山寨，而且还将品牌做大，自己也成为亿万富豪，其中2人身家甚至超过100亿元。
其中一个人被称为“山寨之王”，来自福建泉州，叫许世辉，企业叫达利食品。
当年，来自韩国的好丽友蛋黄派在中国迅速走红，达利迅速推出“达利园”蛋黄派，尝到了模仿的甜头，随后又模仿了乐事薯片，推出可比克薯片；模仿王老吉凉茶，推出和其正凉茶；模仿“红牛”，推出“乐虎”。
但达利的“模仿”水平要比那些通过名字混淆消费者的做法高级得多，他们是模仿产品，打自己品牌，还请明星来做广告，如推可比克薯片时，请来周董代言；“乐虎”还赞助CBA，“红牛”的广告语是“困了累了喝红牛”，“乐虎”是“喝乐虎，提神抗疲劳”。
毕竟是正规的知名企业，他们的模仿也恰到好处，没有形成侵权。
而且，他们的价格要比“本尊”便宜很多，质量也是合格的，客观上让消费者得到好处。
仅“乐虎”，去年的销售额就超过32亿元。整个达利集团，去年的营业收入达223亿元，净利润超过37亿元。
许世辉已经多年蝉联泉州首富，如今财富达445亿元。
另一家个广东人，模仿“红牛”则更进一步，广告语直接称“累了、困了，喝东鹏特饮”。
这是一家来自的深圳的企业，老板叫林木勤，他早年在深圳市建材工业集团当技术员，后来到集团旗下一家饮料企业当厂长，做过茶饮料等，2009年，看到红牛等功能饮料相当火爆，于是也做起功能饮料，并在广告、包装等上，模仿起“红牛”。
去年5月， 东鹏特饮还成功在上交所上市，去年的营业收入接近70亿元。而“红牛”在中国2020年的销售额为220余亿元，山寨者的规模达到了“本尊”的1/3左右。
在2021年胡润富豪榜上，林木勤、林煜鹏父子的财富达360亿元，顺带还让3人也上榜。
相比“大窖”、“粤利粤”、“营养直线”等，许世辉、林木勤的模仿水平要高得多。
其实，类似的模仿者还有很多。
比亚迪的王传福也是高手，其早期的F3车的外形被指与某款车如出一辙，对此，他曾表示，是“站在巨人的肩上”。比亚迪曾引来多起官司。不过，据说，他们做了研究，模仿到侵权的边缘，再进一步要侵权了，他们就到此为止了。
那是发展之初，经过多年的发展后，比亚迪的技术、实力已今非昔比，逐渐掌握了很多核心技术，不需要再像当初那样模仿了。
模仿，本身是中性的，模仿是进步的台阶，很多产品、技术、企业都是从模仿一步步发展起来的，但一味打“擦边球”、“山寨”，抖机灵赚快钱，那只能赚一把就跑。
还有哪些模仿高手？
