部分费用流向实习单位内部人士？
作者：马静
花费上万元人民币，就可以买到一个金融行业实习机会，你敢去吗？
就历来僧多肉少、竞争激烈的金融业实习而言，听起来似乎很诱人。但中新经纬在调查中发现，有学生花了钱却始终拿不到当初约定的心仪岗位，也有人连公司门都没进去，甚至付款后就被拉黑。而那些成功被内推进去的学生，也存在被追责的风险。
动辄上万元的付费内推，究竟是谁在背后收割“韭菜”？
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花费11万实习，连公司门都没进去
实际上，付费内推并不算是新“骗局”，不过尽管多次遭媒体曝光，在电商平台输入关键词搜索仍然能看到众多声称可内推的卖家。不仅如此，一些求职机构、留学生服务平台也将付费内推和职业培训包装成求职课出售。
小夏（化名）是一名应届生，他向中新经纬分享了自己曾在Wall Street Tequila（下简称WST）购买职业培训课程的经历。合同显示，WST为小夏提供两项服务，一是求职信息及导师一对一咨询服务，涉及职业规划/个人评估、面试指导和模拟面试等项目，收费14000美元；二是直推实习项目，费用3000美元，按当时汇率6.74计算，合计约114580元人民币，其中直推项目费用近两万元。
▲小夏购买的职业培训产品合同内容
小夏后经WST获得上海某腰部券商研究所的实习，但实际情况却和想象大相径庭。入职当天，小夏被对接人安排在出电梯门的一个小房间，类似访客室。尽管相距只有数米，但对接人告诉他，不允许进入公司办公区域。
“那段实习每天被安排的事情跟工作并不搭边，完成的报告也没有得到过反馈或公开发表，我并没有学到想要的东西。”提起那段经历，小夏仍然印象深刻，没有见到对接人之外的工作人员，没有面试或签订合同等流程，“我只是和其他三位实习生在门外的那个小房间呆了一个月，从来没有真正进入到他们公司”。
小天（化名）刚刚找到心仪工作，但在此之前他曾踩中过付费内推的“大坑”。小天原想购买教育机构中博的CFA/FRM培训课，但在工作人员反复兜售下，最终购买了4万多元人民币的培训课套餐，内含价值1万余元人民币的求职服务。签约时客服曾承诺无限次内推和至少一次保成功内推，选择几乎涵盖市面上所有的金融机构。但之后，中博教育并未如约提供优质实习岗位。
小天回忆，每次沟通时，对方或是说“疫情期间正式岗位都有裁员，实习岗需求并不多”，或是提供质量较低的实习。经过为期8个月的“拉锯战”，对方最终给小天提供了某上市券商在成都办事处的投行业务实习。
“我以为希望来了，但实地去面试时被告知实习生的工作就是每天打印东西、送东西，我当天就拒绝了。”小天再次找机构内推，但后来提供的岗位大多还是实训、营业部、内资审计等“无需内推即可凭借当前简历上岗的职位”。
以上并不是孤例，社交媒体上存在很多跟付费内推相关的“吐槽”。中新经纬以学生身份联系了网友提到的一家留学生服务平台——万能班长。就券商实习岗，对方报价为实地实习在3.3万元-3.8万元人民币区间；远程实习在1万元-3万元人民币，如果只做2个月即2.48万元人民币。另外一个求职机构爱思益报价与此相似，如果内推一个头腰部券商研究所的实习，在1.5万元-3万元人民币之间。
02
业内人士起底职业培训机构套路
除了动辄上万元人民币的内推价格，多位受访对象还表示，不仅推荐的实习“不靠谱”，捆绑在一起的职业培训课也掺杂水分。
小雅（化名）曾在留学服务机构欧孚咨询做过一段时间兼职，她向中新经纬揭示了机构的套路：一般会通过分享实习信息以及开宣讲会的形式进行引流，利用话术制造焦虑，再以四五千英镑的价格打包出售职业培训课和实习内推，美其名曰背景提升，但实际上职业课程很水，至于海报上宣传的职业导师也从来没有在办公室见过。
“加上我总共才三个人，但销售一般只有在客户线下签约时才会到办公室，平常不在。”小雅曾尝试向领导提出一些发展建议，但对方无视，反而告诉她，填报申请、简历修改、辅导面试这些工作都可以同一个人换不同微信做。
小雅还提到，机构声称自己有网测原题和答案资源，实际是注册虚假账号在目标公司申请测试题，或者在某二手平台一百多英镑购买再转手标价两三百英镑出售。
小夏也逐渐意识到了背后的骗局，“他们的职业培训课确实在一定程度上帮助大一的我快速认识行业，但我后来发现他们资源库90%以上的资料都可以在求职论坛、百度、谷歌或者知乎等网站搜到，他们只是帮你做了一个整合工作。”
原以为从此和WST江湖不见，但后来对方工作人员在微信朋友圈了解到小夏将去某私募机构实习，于是提出支付薪酬请他去当行业导师。小夏觉得自己资历尚浅，没有资格就拒绝了，但这让他开始怀疑，培训课中的行业导师是否大多都是包装出来的，本身可能只是实习经验丰富的学长学姐。
03
部分费用流向实习单位内部人士口袋
值得关注的是，从学生这里收取的高额费用并非全部归中介机构所有，也有一部分流入了实习单位内部工作人员口袋中，这已是这条利益链上心照不宣的事实。
某上海投行的HR金竟（化名）就曾收到这样一封寻求内推合作的邮件，“如果成功安排学生入职学习，可以每人/次给6000元的推荐费用。另外有大量线上实践培训，求职辅导类的需求可以合作，预计可以增加年收入40w到50w。”
▲金竟收到中介机构发来的合作邮件
金竟坦承，内推本身对一家公司来说是一种相对靠谱的招聘方式，如果机构主动向公司传递简历，HR代表用人方进行筛选、评判是比较普遍且相对正常的流程。但是，只要不乱借用公司名义做宣传，机构是否会借用该形式向学生收费，本身很少探究。
金竟还提到，付费内推多是实习生，从公司角度没有必要花费较多成本进行背调，且背调多以形式为主。如果“里应外合”式钻空子，把付费内推冒充成一般内推，公司是比较难识别的。
当中新经纬咨询是否能够出具实习证明时，爱思益对接人表示远程不行，但实地实习可以，“实地实习收费内推，保录取，肯定是跟个人合作，个人高管收了钱帮我们搞定这件事”。
“内外勾结”下，付费学生成了待宰羔羊。但这份高收益背后是风险，甚至涉嫌违法。
律师、知名法律博主雷家茂对中新经纬表示，无须经过正常的考核程序或形式上过一遍考核流程即可入职，其实就是“走后门”。若公司内部人员利用职务上的便利，与中介机构“内外勾结”收取求职者的财物，并违规为求职者办理入职手续的，则可能涉嫌受贿犯罪。若公司内部人员以非法占有之目的，与中介公司“内外勾结”收取求职者的财物，并承诺可以为求职者办理入职等的，但事后却未履行的，则可能涉嫌诈骗犯罪。
雷家茂还提到，对于中介机构来说，如果实际提供的服务与约定不符则构成违约，学生可以要求中介支付违约金、退款等。如果明确是私下的“内外勾结”行为，合同本身无效，可以主张全部返还。
与此同时，购买内推实习的学生也面临被追责的风险。多家券商曾公开表态，如果在背调中发现任何申请者与此类机构、个人达成类似“保过推荐”协议或所谓“考试材料”等文件的交易，将视情况采取取消其应聘资格、取消其录用通知等措施，并依法追究相关人员的法律责任。
中新经纬就付费内推是否影响后续求职向爱思益对接人求证，对方虽直言支持背调，但也表示“远程实习都是小黑工，不走人事，不建议申请实习证明，求职时不要用来申请本家公司，可能会影响内部员工被自查到”“求职面试就说自己是师哥师姐内推的就好了”。
▲中新经纬和爱思益对接人的聊天记录
中介机构是否明确上述法律风险？内推实习的收费依据又有哪些？如何保证学生权益？中新经纬就这些问题向前述机构电话和邮箱发去采访请求。但爱思益和万能班长两家机构拒绝接受媒体采访，WST、中博教育两家机构截至发稿并未给出回应。欧孚咨询注册地在英国，官网公示电话有误，中新经纬通过微信联系到客服，但提及公司归属等问题对方立即拉黑，目前其官方微信公号介绍还保留“求职培训”等字样。
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防止劣币驱逐良币
前券商从业者王大力经常在自媒体上揭黑付费内推，他告诉中新经纬，尽管这些付费内推机构已经“换皮”，但本质仍然是利用学生的求职焦虑收割韭菜，只是形式变得更加隐蔽，也更加容易令人接受。
“这种求职机构近年来越来越多，不用主动接触，信息就会铺天盖地而来，有时候他们在学校举办宣讲会，这种背书让很多同学对其深信不疑。”小夏称。
金竟则提到，一方面是由于学生从自身渠道获取实习信息的渠道相对有限，外界又难以给到专业和全面的支持，使付费内推有了可趁之机。同时，行业约束不足，难见有效惩罚，“目前还是靠着职业道德来反对付费内推，我们期待日后法律法规能做出更明确、细化的判定和惩戒。”
中新经纬注意到，今年5月13日，国务院办公厅印发《关于进一步做好高校毕业生等青年就业创业工作的通知》，其中提到要“坚决防止和纠正性别、年龄、学历等就业歧视，依法打击‘黑职介’、虚假招聘、售卖简历等违法犯罪活动，坚决治理付费实习、滥用试用期、拖欠试用期工资等违规行为”。
“如果不及时治理，不抵制这种不道德的行为，本来以专业能力、职业素养、奋斗等为基础的行业会变成一个金钱开路的行业，同时也会伤害那些从正规渠道拿到机会的人，侵蚀就业公平。”王大力如是说。
金竟则指出，对于职前培训，以及一部分以此类业务为主营的公司不应该“一棒子打死”。“我们应该承认这些机构或者个人还是真正传递了一些真实、有用的信息给受众。以所谓的商业逻辑来说，其实是一种‘知识付费’。但是应该给这类业务树立一条红线、制定一些规则，让它向正确的、真正服务于促进学生就业的这样一个方向发展。”
