他临危受命,接手了一家即将倒闭的工厂,并让工厂翻身,实现年销售额4亿元,成为当地龙头企业。他到底是谁?他的经商手段到底有多厉害?
这位手段非同凡响的男子正是王大军,山东烟台人,毕业后在一家水产公司当化验员,后来被上级派到了日本学习。这次学习让他增长了见识,工作经验也更加丰富。
回国之后,他备受领导器重,成为公司顶梁柱。上级有意栽培他,于是在2000年让王大军接手一个经营不善的水产加工厂。
水产加工厂已经换了多任厂长,前几位厂长都没有办法将厂子盘活。王大军刚接手水产厂的时候,只有一个想法,那就是一定要让厂子赚到钱,给员工发工资。
一些员工了解工厂的实际情况,根本不相信王大军这样年轻的厂长有能力起死回生。他不在乎别人的看法,走马上任第一天就认真考察了工厂的情况。
接下来,他针对存在的问题一一破解。为了给工厂多接一点生意,王大军整日奔波在外,推销产品。在他的努力下,工厂慢慢有了起色,员工们看到情况有所好转,改变了之前的看法,跟着厂长一起努力。
2001年,工厂里发生了一件大事,全厂所有员工停下了手中的活,只为找到一支圆珠笔。当天,车间主任找到了王大军,向他反映有只圆珠笔不知道掉到了哪里。
本来只是一只小小的笔,即使和产品混在了一起送到客户手中,也不是什么大问题。可是王大军觉得这支笔会带来很大的影响,一旦真的在卖出去的产品里,会让消费者觉得工厂不严谨,将会带来负面影响。
为此,他不惜动用一切力量寻找圆珠笔。王大军最终是否能找到这支笔?
王大军组织工人将工厂里的产品全部打开,认真检查箱内是否有圆珠笔。大家忙活了大半天,没发现圆珠笔的身影。
于是,他怀疑圆珠笔在卖出的产品之中,立马召回了几百箱的产品,组织大家再次寻找。最终,员工在箱子里找到了圆珠笔,王大军悬着的心才放下了。
事后,他专门召开了一次会议,要求所有员工秉持精益求精、仔细负责的态度,生产产品时一定要注重小细节、小问题。
随着发展,工厂迎来了改制,王大军用手中的钱买下了水产加工厂,自己成为了老板。作为工厂的领头羊,他需要考虑更多的事情。
那段时间,他跑遍了市场,寻找赚钱的办法,一次偶然间,他发现有些客户希望能够买到已经去骨的鱼。当时,市场上几乎不售卖无骨鱼,敏锐的王大军从中看出了商机,紧急调整了生产线,大量生产无骨鱼。
当他信心满满地将产品上市售卖时,发现很多消费者不了解无骨鱼,不敢贸然购买。有一部分人认为他家的鱼不新鲜,所以才好心剃除骨头,以此欺骗消费者。
王大军明白新产品上市都会遇到重重困难,他没有气馁,在一些小区和超市门口免费发放了一批无骨鱼。大家拿着鱼回家制作美食的时候,发现确实非常便利,不用再费力挑刺。
消费者接受了无骨鱼,王大军的订单越来越多。可是员工在剔骨去刺的时候遇到了难题,王大军能否解决?
一些经验丰富的老员工总结出来一套去刺方法,先把主干次两边的鱼肉片下来,之后再细细挑出其他部位的鱼刺。按照这个办法,鱼刺几乎可以全部挑出来,不过王大军对员工提出了更严格的要求,每块鱼肉上必须没有一根刺。
起初大家苦不堪言,认为这个条件太过苛刻,后来经过几个月的训练,都达到炉火纯青的地步。但是工厂引进的红鱼鱼刺分布位置与先前鱼的大不相同,一些员工不了解情况,还是按照以前的方法去刺,却被鱼刺扎破了手。
员工向王大军反映了情况,他开始寻找原因,经过反复观察与对比,发现红鱼的背鳍非常尖锐。在捕捞红鱼的时候,红鱼挣扎得特别厉害,背鳍上的鱼刺有可能扎到另一个鱼身上,具体扎到哪个位置,无法预料。
如果消费者在品尝红鱼的时候,吃到了鱼刺,不仅会面临被鱼刺卡住的风险,还会因此投诉工厂。
王大军非常着急,想要尽快解决红鱼刺问题。他从一个客户口中了解到,有一种设备可以精准地检查出鱼刺是否去除干净,于是他投资了近百万元购买专业设备。
员工们把鱼去完刺后放在机器上,机器会显示出鱼肉和鱼刺的分布情况。由此可以判断,鱼刺是否清理干净。
王大军除了关注去骨鱼的情况,在产品包装与设计上也处处“挑刺”,要求员工将任何细节都做到极致。正是因为他的苛刻标准,实现了年销售额4个亿。
王大军是一个有想法,有能力的老板,一直注重企业的名气和口碑,严格把控细节。他所做的一切都是为了企业能够长远发展,消费者可以买到放心安全的产品。你觉得他的标准高不高?