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付费自习室能干过星巴克和麦当劳吗?

线下付费自习室的火爆,是短期社会环境的之下的必然结果。

付费自习室又火了一把。此前,一则名为“考研考公热带火付费自习室”的新闻冲上热搜,让许多人重又关注到了这一受到疫情冲击严重的行业。

在如今的环境下,付费自习室为什么又能继续火爆,重新回到大众的视野中?付费自习室这样的经营模式在如今还会使是一门好生意吗?消费下沉?付费自习室为什么在县城重新焕发活力?

“不确定”的压力造就了一门确定的生意

在这条新闻冲上微博热搜的前几日,也恰好正式今年考研大纲公布的日子。“大纲变化”,“缩招”也迅速进入了网友的讨论当中,自2020年疫情以来,应届毕业生所面临的就业压力空前巨大。根据教育部公布的数据显示,2022届毕业生共有1076万人,去向落实率仅为23.6%。

并且,许多传统意义上的大厂,例如腾讯,阿里巴巴,字节跳动,为了应对疫情带来的压力与冲击,也都曾多次传出裁员的新闻。也正因为如此,对于当下的大四学生来说,考研和考公务员也就成了最为稳妥的一个方式。在疫情带来的不确定的就业形式时,这样既能够得到学历的提升,也能够缓和自己当下面临的就业矛盾。

而据估计,2023年研究生考试报名人数也将首次突破500万人的大关,这无疑也造就了一个巨大的市场。

在这样的“考试热潮”下,也催生了付费自习室这样一门生意,可以通过长包或者单日这样的方式来拥有一个自习座位,更重要的是对于备考生而言,可以拥有一个良好的学习氛围,这样的“集体约束”也能够帮助提高自己的备考效率。

和同样伴随着“考试”火热的培训机构一样,在2019年之前,付费自习室获得了较快的增长,而因为疫情的爆发,付费自习室许多也只能够无奈地关店,就像培训机构行业的“龙头”新东方也不堪压力,做起了直播带货的生意,原本的培训业务也很难维持着集团的运行。

除了借到了“考研考公热”的东风,付费自习室同样是共享经济兴起的产物。付费自习室的本质便是一个独立空间,大多开在大型商场,写字楼,图书馆的楼上,房子里就像教室一样摆进几个互相隔开的桌子,便可以运营。

主要的盈利模式有座位的租赁,会员充值,以及在自习室里设置学习资料,提供打印服务,售卖一些饮品,食品等等相关服务带来的一些附加收益。很多考研人会选择长租一个座位,这也使得目前主流的付费自习室,分为了长租区和散客区,为不同需求的用户提供不一样的服务。

在疫情期间,除了一些有长期考研考公需求的人,同样也会给一些有短暂的考证需求,疫情期间在家上网课的学生提供一个学习场所。相比较于图书馆等公共场所,自习室提供了更私密,更专业的,让更多“志同道合”的人聚集在一起的学习场所。

这也是相比较于这些同样能够进行自习的场所,付费自习室的独到优势。但这样简单的经营方式,也让许多想要进入这个行业的巨头有了更多的机会。

2.麦当劳也想要分一块自习室的蛋糕

曾经大家想到出门学习,或者办公,脑海里能想到的第一的位置可能是星巴克。

虽然目前星巴克在中国市场上显得有些乏力,被后起之秀瑞幸以及风靡火爆的社区精品咖啡逼到了“绝境”,但曾几何时,星巴克也是办公人的“圣地”。白领们大多喜欢带着电脑,文件来到星巴克,点一杯咖啡然后开始一下午的办公。这同样也是星巴克在目前区别于瑞幸的主要所在,同样是星巴克的优势。

瑞幸目前大多的店铺主要是“外卖店”的模式,并没有给客户留下可以在店内消费的空间。而星巴克主打的“第三空间”概念,则给消费者留下了更多的店内社交与学习空间。基于这样的模式,星巴克也早早做出了“付费自习室”的尝试。

2021年11月,星巴克在国内开设了首家共享空间概念店,坐落于上海来福士广场,门店内设置了有将近100个座位,在其中划分了会议室、半开放单人办公区域、沙发区、休闲区这四个区域,为每个座位配备了电源插座以及部分阅读灯。主打卖点为办公消费,以满足白领对于办公的需求。

而伴随着门店的优势以及品牌的影响力,星巴克未来的门店开设,或许不只是以咖啡店为主,而是以咖啡为中心,搭建不同的社交生活场景,例如有的以社交为中心,可以提供开放的聊天环境,有的以办公为中心提供安静的办公服务等等。

而既然作为一个餐饮品牌,星巴克能大旗付费自习室的主意,同样,便也有其他的品牌想要来分一块蛋糕,麦当劳便是其中一个。

在云南,麦当劳便试点了“麦麦自习室”,用户可以免费使用自习室,为用户免费提供了自习的场地,同时可以使用店内的wifi,充电接口,甚至是饮用水。自习室推出后,麦当劳也配合推出了相应的“自习套餐”,例如针对自习套餐,麦当劳也推出了“续杯”服务,这一举动也吸引了许多学子前来尝鲜。

同时,麦当劳的M记咖啡同样也推出了“奶铁”系列,给学生提供了给好的“提神”服务。

星巴克和麦当劳作为餐饮公司,推出自习服务一方面是利用自己店内的空间,另一方面同样也作为一种营销手段,来吸引更多的学生用户和白领用户。

星巴克更是提出了到2025年“每9小时开一家店”的门店扩张速度,和麦当劳本身就具有的市场占有优势,同样是给付费自习室带来了不小的挑战。

3.下沉市场,付费自习室的第二春

最近开始火热的付费自习并没有火在大城市,相反,更是先在二三线城市复苏。相比较于大城市,小县城更具备价格优势,不同于一线城市四位数的包月起售价格,二三线城市百元的售价也让许多“考研党”更容易接受。

再加上有相当一部分的付费自习室的用户需求,来源于脱产“二战”的考研选手,不仅需要承担自习室的租金,同样也需要负担房租,二三线城市备考,在经济压力上相对来说会更具备优势。

那么付费自习室在面对巨头的入局后,还能留在牌桌上吗?答案是肯定的,麦当劳和星巴克的布局,更多的还是出自于营销方面,通过这样的服务与噱头来换取更大的客流量,而相对嘈杂的环境,本身并不利于学生学习。

在这样的情景下,安静,专业的环境便是成为了用户的首选,这样的需求也造就了付费自习室的优势。据报道,在下沉市场更是涌现出了“考研新城”。浙江省湖州市向多所高校发布了《关于邀请贵校优秀学子来吴考研学习的函》,旨在建设一个考研城市,不仅免费提供自习室,还会给予一定的人才补贴。在当下,下沉市场是付费自习室发展能否恢复到疫情前的水平,能否做成一门长久的生意的关键。

数据来源:天眼查

图片来源:网络

参考文章:

开菠萝财经《共享自习室,在小镇复活》

时代周报《跑去金拱门背单词的,都是狠人》

爱范儿《麦当劳这个新业务,不仅要和星巴克抢生意,还要降维打击全国书店》

首席商业评论《来考研每月补贴五百,这座浙江城市想打造“考研新城”?》

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