把简单的工作，做的不简单。
--- 李十玥
一个销售团队，大家呈现的是工作懒散，没有状态，并且还各种抱怨。
你认为是哪里出了问题呢？
今天我们就一起来聊聊这个话题，看看问题表象背后，它所呈现出来的问题点到底是什么。
为什么会出现这些现象呢？
团队状态差，是三个维度的问题。
一个销售团队如果是工作懒散、没有状态，还各种抱怨，大概率是三个维度出现了问题。
第一个，管理者本人的问题。
为什么说是管理者本人的问题呢？
首先，是这个团队的管理者，她有没有去做团队的氛围建设，以及没有去营造执行环境的营造，也就是团队建设。
其次,是这个团队的管理者，她有没有去做团队的激励机制，有没有去做团队的辅导和带教及反馈，有没有去做团队的绩效面谈等等的一些管理动作。
还有重要的一点，是这个团队的管理者，她是否有做到躬身入局，能够真正的做到追过程以及紧盯结果，并协助团队和具备拿好结果的能力。
我们要知道，一个销售团队的管理者只有和员工一起去达成目标，才是最好的团建，也才能增加团队凝聚力，提升执行力和团队士气。
所以，作为一个销售团队的管理者，一定不要做下指令要结果的监督者，而是要做一个给方法，给辅导，给反馈的教练者。
第二个，销售团队自身的问题。
为什么会说销售团队自身的问题呢？
简单来说，就是销售团队平时都在做什么，比如每天的工作流程、业务动作到了多细化，是否都做到了标准化管理等。
这些日常的表现和做事的呈现，往往决定了这个销售团队，最后的整体状态是怎样的表现。
所以，一个销售团队整体状态不好时，先要看管理者有没有做对的事，其次看团队有没有正确的做事。
第三个，管理者沟通方式的问题。
这个是指，管理者在于团队成员沟通时候运用的谈话技巧的问题。
比如沟通前，先谈论自己一个错误，再去指出对方的一个问题，这样会更容易接受。
什么意思？举例说明。
有一个管理者，有一次在团队群里面要求下属每天晚上11点之前要交当天个人业绩总结，结果第二天很多人没有交。
所以，这个时候管理者，自己就在群里面发了一个红包，进行自罚。
管理者跟团队成员说，这不仅仅是你们的一个问题，更是我没有去领导好你们所以我自罚。
管理者说，我希望团队的每个伙伴，都必须要有高的自我要求和担当，我们要给别人去树立榜样，我自己说到的事情一定要做到。
我们都知道，作为一个管理者，你是一个什么样的领导者，你就会带出一个什么样的团队。
作为管理者，你是否有担当，你是否能够说到做到，如果你都具备，那么你的团队就会跟你一样，最终形成一个正向、积极的团队风气。
要如何做才能改善呢？
只有知道原因，才能真正解决。
我相信，销售团队的管理者只要能够做到躬身入局，并且追过程盯结果，就会改变销售团队的没有状态、懒散、抱怨等现象。
关键是你有没有从意识层面认识到是哪里出了问题，其次是技能上的改善。
什么意思？举例说明。
比如，每天上班前让销售团队员工个人领取当天目标，并写当天个人业绩达成的具体业务动作和业绩拉动点。
比如，让销售团队员工每天上班前发个人仪容仪表的岗前照到指定群，这样做是为了了解员工状态和士气，以及是否按标准执行。
比如，让销售团队员工每天在空场时间，进行练货拍视频发到指定群，会员邀约截图和朋友圈点赞及评论等进行截图反馈。
比如，让销售团队员工每天下班后，对当日个人业绩达成情况进行总结提炼和复盘，并定第二天目标及动作。
如果一个销售团队没有积极性、懒散，你不妨从这两个维度思考，然后进行调整改善吧。
最后的话
我说过很多次，作为管理者，一定不要做一个下指令，然后等结果的人，更多的时候要做一个给方法的人。
当把团队问题解决了，团队的状态起来了，士气和自信有了才能够更好的完成目标，拿到相应的结果。
当销售团队不积极、懒散的时候，你知道怎么做了吧。
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②2022年《价值文章的推荐》
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③2022年《愿我们相互赋能》
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