模型在手，方法我有！
如何用文案卖掉产品，赚到钱？
写出走心文案的四大步骤：
标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单
如何激发购买欲望？
理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。
感官占领
假装自己是顾客，重新体验一次产品，把感官感受记录下来
恐惧诉求
恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。
适用范围：省事型、预防型和治疗型产品
指出一个具体的痛苦场景，这个问题不解决，会带来难以承受的后果
认知对对比
适用范围：成熟品类产品，在某些方面更好
先指出竞品的差，在展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。
如何引导马上下单？
不管广告多漂亮，如果无法让消费者采取行动，那么在这上面花的钱都是没有价值的投资。
价格锚点
原则：在合理的逻辑下，越贵越好。
设置一个价格锚点，主动告诉顾客一个很贵的价格， 然后展示我们的”低价”，顾客就会觉得很实惠。
在本行业找不到锚点时，可以去其他行业找，通过一个共通点进行连接对比。
标题抓人眼球
5种强力标题类型，阅读量常常比平均值高出30%以上。
新闻社论
例：2017NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有一款今天6折！
新闻社论式标题=树立新闻主角（热点事件NBA全明星赛）+即时性词语(2017，今天)+重大新闻词（全曝光）
好友对话
例：恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！
好友对话式标题=对“你”说话+口语词(25岁、看到、靠谱)+惊叹词（恭喜你！最最）
实用锦襄
例：你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议
实用锦囊式标题=具体问题（存不下钱）+圆满结局/破解方法（央视专家3个建议）
惊喜优惠
例：忘了Tiffany,花400多元你就能买到这些吸睛配饰！
惊喜优惠式标题=产品亮点（对标Tiffany)+明确低价(400多元）+限时限量（如果没有可略过）
意外故事一一顾客证言
例：我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！
顾客证言式标题=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（两万观众，鼓掌5分钟）
意外故事一一创业故事
例：奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万
创业故事式=制造反差1（奔驰汽车总监卖烤串）+制造反差2（月销从6万到30万）
如何获得信任？
权威转嫁——精彩案例
这是一把非常好的锁。— —怀疑
公安局分析了2387起盗窃案，发现这种锁很少被撬开。一一一一 开始相信
这个马桶非常好。一一怀疑
你知道吗？纽约和芝加哥所有的希尔顿酒店都是用这款马桶。一一开始相信
事实证明
原理：列出一个关于产品的事实，顾客可以亲自验证真伪，以此证明产品卖点，让顾客感到信服。
当产品功能无法被直接证明时，可以做各种物理、化学实验，证明产品功能。
化解顾虑
主动提出顾客可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让顾客更放心。
在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度。
