导读
5月12日至15日,抖赢电商直播课活动在杭州举行,从团队搭建、运营体系、基建实操、千川投放等方面进行深入剖析。本次大会汇集服装、美妆、日护用品、酒水、汽车后市场等领域的近80家企业。如今,抖音电商发展如日中天,传统企业该如何搭建直播团队快速入局?(详见网经社专题:抖音直播带货火爆出圈 网经社直击抖赢电商直播课https://www.100ec.cn/zt/zbdhdy/)
出品|网经社数字零售部
作者|悠然
审稿丨舒舒
今日上午,由盒百万老师带来如何做素材的课程,首先他抛出了三个问题:为什么要重视素材端?账号怎么过冷启动期?怎么即保投产又放量?
围绕这三个问题,本节课程主要分为六大板块:
1、全品类最新跑量素材拆解;
2、千川“黄金三秒”拆解;
3、如何利用千川工具找到最新跑量视频素材;
4、人如何批量测试优秀视频素材;
5、千川跑量素材分镜头细节性制作;
6、短视频高效引流;
7、素材团队如何搭建,具体配置。
导师介绍:
盒百万,抖速千川短视频负责人,从事抖音直播电商三年,实操抖音自播销售额突破10亿。
多家亿级品牌自营素材团队技术顾问,千万级操盘类目比如美妆护肤、服饰内衣、母婴、个护家清等。
一、全品类跑量素材如何拆解
一开始,盒百万老师强调要重视素材端,首先在于团队可复制性强,不需要特定人才,一个爆款素材养活整个团队,其次在于即有量,也有投产,要卖出去也要有利用;最后在于获取流量渠道的多与少,保障了项目的下限,决定了项目的上限。
其中,他举例某品牌不粘锅的宣传篇,该视频通过40秒左右的视频,展现品牌创业初期、创业过程、功效、成分等分镜头,诠释了一个爆款视频的素材应该如何拆解、分配时间以及呈现等等。
在盒百万老师看来,注重产品与人群与创意的联系至关重要。
人群即指你的产品面向人群有哪些,他们有什么需求,你的产品能提供什么价值?
创意的本质是把一个需求,换成无数中贴合当下生活的表达方式,创意即共情;
分层是指,不要妄图把海水煮沸,每一条素材都针对其中的一个需求或者某一特定人群进行分层营销。通过内容把卖点分层,单一需求的分层营销,比如手电筒有的主打充电宝功能,有的主打蓄航,有的注重功效等等。
短视频的开头要直接表达核心主题,千万别浪费时间;需高频切分镜画面,提高节奏感;音乐和自己本身也是观看时长、转化率的一环。
二、千川素材黄金三秒拆解
不拆黄金三秒,就不知道你是以什么核心内容去跑量的,因此千川素材黄金三秒拆解定要做好。盒百万强调“素材前三秒决定视频的生死。”
第一秒停留是最关键的一环,他以某葱油面视频为例,画面是决定观众愿不愿意看下去的最好方式;地方方言锁定对标人群,人们对熟悉的声音有强烈的情感寄托;文案内容,不要吃泡面了,不如自己煮面条,侧面说自己的酱料配出来的面条,比泡面好吃不少,也属于产品价值烘托的一环。
其次,画面+声音可以使转化率再提升。对于应用场景来说,冲击感的画面是大多数产品会选择通过使用场景来丰富信息量,直接高效地第一秒表达产品。倒计时声音,简单易懂三秒解读产品,如举例的健身器材就要在三秒让人学会如何在家就能健身减肥。
再谈文案内容,需要高完播,高点击。文案要突出卖点介绍,并且寻找已爆量的音频加持视频,大盘跑量的音频,已经具备人群标签,可以充分使用。热门的BGM可以带来一部分完播率和匹配的人群,但是如果是同品类的口播音频,是可以直接带来精准人群,剩下的就看产品的转化率或者视频的内容能否能够将你的对手打败。
三、批量测试优质视频素材如何干?
在谈到跑量的逻辑时,盒百万表示,千川素材起量机制分为两段计算考核:
1、浅层数据:3s完播率、整体完播率、出价/支付、ROI目标系数、点击率、互动率;
2、深层数据:转化率、转化成本、Arpu值。
在竞对分析方面,要查看自己的货品和人员上面的优劣势到底是什么,不要拿自己薄弱点去痛击敌人最厚的装甲。比如对手39.9元拍一发十,你却定了99元拍一发三,此时你若再抄对方的脚本,摆明就是给对方引流。
那么编导要如何才能写好产品卖点?
1、懂得去小红书、天猫问大家找同行的详情页或者消费者客诉高频问题;
2、会用巨量云图看5A人群画像或找直客要行业、属性、消费、创意洞察文档
3、产品经理培训和运营一起打造卖点
4、勇敢的去当场控
盒百万谈到,转化率和转化成本是决定素材持续跑量的关键指标,我们都知道直投计划你的转化成本低于出价,就能优良,但是考核指标是分时段的,素材计划本省人群就精准,好转化,所以对于主播的要求不高,但能够稳定出单,就能一直有量。
另外,孤狼、有余、栀栀、盒百万等也带来相关精彩干货分享,详见网经社文章
【小贴士】
去年11月23日,网经社宣布成立“消费品电商供应链金融服务中心”,并发布消费品电商供应链金融解决方案,旨在破解消费品流通企业融资难题。近日,网经社还与网盛联袂推出直播电商供应链金融解决方案,为包括抖音、快手等平台上的商家,提供供应链金融的服务,具体包括:为生产商提供“原料贷”、为供应链企业提供供应链金融服务、为直播店铺提供“抖店贷”产品,单户小于1000万元。解决平台上的商家资金流动性难题,缓解资金压力。
该服务的优势表现为:一是无抵押、纯信用贷;二是一次授信、循环使用;三是按需提款、专款专用、按天计息、随借随还。并实现了链条上供应链企业、网店、银行以及运营方的“四方共赢”。(合作方案详见:http://www.100ec.cn/zt/wswjsxfpgyl/)
从网经社企业库(COP.100EC.CN)获悉,目前直播电商包括:1.平台类:抖音、快手、哔哩哔哩、蘑菇街、淘宝直播、京东直播、多多直播、唯品会直播、小红书直播等;2.MCN类:谦寻、美ONE、遥望科技、辛选、三只羊网络、无忧传媒、交个朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、东方甄选、锐趣文化、孤狼文化等;3.直播APP类:有播、爱逛、播速通、斗鱼、点淘、西瓜视频等;4.服务商类:微盟、有赞、魔筷科技、闪卖侠、热度星选、红动视界、影行天下、星榜、圣淘、胜天半子等;5.电商主播类:李佳琦、烈儿宝贝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇辉、广东夫妇、疯狂小杨哥、陈洁kiki、琦儿等。(如果您是业内人士,欢迎合作咨询加分析师微信modaiqing166,请务必备注姓名+单位+职务)
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