" 国产化研发实力、快速反应能力及人才积累驱动公司的可持续增长。 "
本文为IPO早知道原创
作者｜罗宾
据IPO早知道消息，9月6日，深圳华大智造科技股份有限公司（下称“华大智造”）发布了IPO发行结果公告，网上发行最终中签率为0.039%。公司将于9月9日在科创板挂牌上市，A股市场也将正式迎来“生命科技核心工具第一股”。
华大智造一直专注于生命科学与生物技术领域的仪器设备、试剂耗材等相关产品的研发、生产和销售。其主营业务始于基因测序仪及试剂相关产品的销售，但不仅限于此。随着生命科学与生物技术领域的仪器设备的发展，自动化、智能化成为行业发展趋势，因此，在稳步发展基因测序仪业务基础上，公司还大力发展了实验室自动化业务板块及新业务板块。
公司获得了众多知名机构的支持，投资方包括中信证券、金石投资、松禾资本、IDG资本、CPE，以及华兴新经济基金、国方资本、华泰紫金、钛信资本、上海赛领、基石资本、上海鼎峰、国泰君安创投、广发信德、东证资本等。
深厚技术储备实现高端生命科技工具国产化突破
在研发资金需求大、风险又高的生物科技及医药行业，生命科学上游的设备、耗材及原材料凸显出了更确定的市场需求。新冠疫情让生命科学上游设备的应用普及开来，在后疫情时代，公共卫生应急防控的常态化等让生命科学上游供应成为长期需求。而生命科技上游卡脖子设备、耗材和原材料的源头创新也是国家重点培育的战略新兴产业。
支撑公司不断推出多元化产品线、覆盖多种应用场景的首先是华大智造的研发实力。在多年研发投入的基础上，华大智造建立了自主可控的源头性核心技术体系，在基因测序领域已形成以“DNBSEQ测序技术”、“规则阵列芯片技术”、“测序仪光机电系统技术”等为代表的多项核心技术，并达到国际先进水准。同时， 华大智造在生命科学领域不断深耕拓展 ，逐渐发展出了以“关键文库制备技术”、“自动化样本处理技术”和“远程超声诊断技术”为代表的新型生命数字化技术。 截至2021年12月31日，华大智造及其子公司拥有的主要专利共计475项，其中境内专利217项，境外专利258项 。
多年来，部分外国企业一直垄断着基因测序仪的研发和生产，在测序仪研发领域拥有众多专利，并形成了严密的保护体系。而华大智造自主研发的测序仪不仅能够比肩美国同级产品，还在部分关键指标上有所领先，解决了国产高通量基因测序仪领域“卡脖子”的问题。 公司是包括Illumina和Thermo Fisher两家公司在内的全球范围内少数几家有能力自主研发并量产临床级测序仪的高端制造商之一 。
华大智造还依托核心技术,跟随基因测序仪“小型化”和“超高通量”的发展趋势, 针对性开发了中小型桌面式测序仪及大型和超大型测序仪 ,建立了全系列多型号产品矩阵,能满足用户在不同应用场景的使用需求。
同样， 在 实验室自动化 市场中，华大智造也打破了海外品牌的技术壁垒 ，可提供此领域具备自主知识产权的具有核心竞争力的仪器及试剂。而且随着未来更多自主研发的自动化设备推出，华大智造有望成为领先的实验室自动化设备厂商之一。
2019年至2021年，华大智造研发投入分别为3.43亿元、7.00亿元及6.08亿元，占比营业收入分别为31.46%、25.19%和15.48%，高于同行业水平。
实验室自动化板块推动可持续的业务增长
华大智造的基因测序仪业务板块的研发和生产已处于全球领先地位，但公司并未止步，在加大对此业务新技术投入的同时，也拓展了新的增长点。
具体来说， 2019年至2021年，公司的实验室自动化业务销售收入分别为5897.33万元、20.62亿元和21.93亿元，三年的年均复合增长率达到509.75% 。其中2020年实验室自动化市场营业收入增长明显，主要原因是新冠疫情爆发后，全球对实验室自动化产品需求大幅增加。在 新冠疫情爆发前的2018至2019年，其年均复合增长率也达到341.05%。
根据Grand View Research 的实验室自动化市场报告，全球实验室自动化设备市场规模从 2016 年的 37.8 亿美元增长到了 2019 年的 45.1 亿美元，年复合增长率6.1%。 国 内实验室自动化市场 也 一直保持高速的增长，终端用户对实验室自动化产品的需求强烈 。由于实验室领域在不断创新的同时也面临着众多挑战，如药物研发和筛选、基因测序等热门技术对于海量的实时数据和先进的技术方法需求的增大；临床诊断对于检验结果要求更快速更精准；实验室对于人员安全性的日趋重视等， 未来拥有封闭性、高度智能化、高通量等优势的全自动化样本处理和检测平台，预计将逐渐替代传统 的 标准化和集成化较为有限的自动化设备 。
华大智造对于基因测序领域的自动化已有深刻的理解，因此积累了并逐渐发展出以“关键文库制备技术”、“自动化样本处理技术”为主的实验室自动化领域关键技术。近年，公司实验室自动化业务还与国内外知名的测序服务商、科研机构等客户建立了稳定的长期的战略合作。
因此未来实验室自动化还将是推动华大智造高速增长的业务之一， 它与基因测序仪业务之间可实现产能通用 。公司的多元业务使公司发展具有较大抗波动性。例如2020年，公司基因测序仪业务板块受新冠疫情影响销售收入未能保持增长趋势； 但由于抗疫需求增加，公司实验室自动化设备及相关试剂的市场需求大幅增长 。在此期间公司也进行了产能的重新调整，以完成实验室自动化产品的快速交付。
而公司 另外两大业务板块 在2 021 年也是突飞猛进 。其中，基因测序仪业务当年实现营收12.76亿元，同比增长107.75%；新业务板块实现营收4.28亿元，同比增长458%。这显示公司三大业务板块在未来的后疫情时代增长潜力可期。
海外业绩显著增长，国际市场竞争优势初步建立
在国内积极拓展的同时，华大智造也已初步构建全球化的业务网络。公司在总部深圳、武汉、长春、青岛、香港和美国、日本、拉脱维亚、阿联酋等地设有分、子公司，业务布局遍布六大洲80多个国家和地区，在全球服务累计超过1300个用户。
华大智造的境外业务持续拓展，2019年至2021年，公司境外营业收入分别为1.02亿元、18.76亿元及21.33亿元，占营业收入比例分别为9.34%、67.49%和54.31%。
值得一提的是，华大智造在2022年顺利“解锁”英美市场，进一步验证国产测序仪受到国际社会认可。其中，公司适配HotMPS测序试剂的基因测序仪正式进入英国市场，拟在近期入驻包括伦敦帝国理工学院在内的英国客户。此外，随着华大智造与Illumina长达三年的专利战在近期就美国境内的所有未决诉讼达成和解，华大智造于2022年8月开始在美国销售其基于CoolMPS技术的相关测序产品，并将于2023年1月开始在美国销售StandardMPS相关测序产品。
实际上，国产产品要获得海外客户的认可，必须拥有更高产品力，公司也要有更快的响应速度。从新冠病毒肺炎疫情应对中看，华大智造已 充分体现出快速整合技术资源形成 一站式 平台 的能力 。疫情发生以来，为满足即时的核酸检测需求，公司迅速开发了 自动化分杯系统MGISTP-7000以及自动化样本制备系统MGISP-960 ，解决了核酸检测过程中两大限速环节，极大提升了核酸检测的通量；为满足检测自动化和信息化需求，公司开发了 MGISTP-7000和 MGI SP-960 一站式平台 ，同步配备信息化管理系统及一体机提式 ，达到40分钟192样本前处理通量；为满足移动检测需求，公司研发了 集成式自动化核酸检测移动平台 ，在移动平台内放置核酸检测及基因测序所需全套仪器设备，并且整个箱体环境达到国家标准的加强型二级生物安全实验室要求，可以实现在极端环境下的应急支持和就地检测。
华大智造在国内取得领先，并在国际市场获得一席之地，主要也受到了人才和技术积累的推动。公司拥有高度融合的跨学科专业团队，涵盖光学、微流控、机械、自动化、电子、软件、生物、医学、基因组学、信息学、统计学、植物学、药学等学科，截至2021年底，研发团队已发展为710人，占比员工总数35%。
