假期是一年中最大的购物活动。品牌需要提前做好节日营销活动的准备，以便从这个关键的销售期中获益。然而，与往年相比，2022年的情况有所不同。消费者行为正在发生变化，
品牌需要跟上假日季节的趋势，以实现销售最大化。让我们看看2022年假日购物季各品牌可以期待什么。
一、消费者将提前开始假日购物
这个假日季节的趋势是我们在过去几年看到的趋势的延续。去年，购物者预计库存问题和较长的交货时间鼓励他们 比平常更早地开始假日购物 。 甚至在感恩节之前，就有高达54%的购物者在购买假日优惠商品。2022年，我们预计会继续提前购物。
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然而，2022年的独特背景意味着通货膨胀和消费品价格远高于去年。礼品和食品价格的上涨将鼓励消费者提前开始购物，以充分利用折扣，并在几个月内分散消费。 对于许多消费者来说，价格将是他们购买与否的决定因素 。 这意味着品牌应该利用黑色星期五和网络星期一这两个关键里程碑来提升销量。
营销人员关键点 ：由于购物者比平常更早地积极寻求假日优惠，因此请务必更早地计划您的假日营销活动。 考虑提前推出假日产品折扣，或提供更便宜的购物方式，如礼品包，或提供可在店内消费的购物券。
二、激活黑色星期五和网络星期一
即使假日购物季提前开始， 企业也不应忽视黑色星期五和网络星期一，这两个推动销售的关键时刻 。 BFCM是与假日折扣最相关的时期，随着价格上涨迫使购物者寻找最优惠的商品，今年它们将在品牌中发挥更大的作用。
根据Meta的数据， 去年，54%的人在美国BFCM期间进行了购买 。 我们预计，随着越来越多的人利用假日促销活动，这一数字会上升。
品牌应计划在整个假日购物季节计划营销活动，以便您的品牌成为购物者的首选。这意味着他们可以利用BFCM以及其他节日时刻，如万圣节或小企业周六。事实上，Pinterest发现， 与在圣诞节做广告的用户相比，在多个节日期间投放广告的用户转化率提高了4倍 。
营销人员的关键要点 ： 品牌可以利用KOL为成功的BFCM推广奠定基础。 在BFCM筹备阶段你可以通过让你的KOL发布联盟链接来推动销售，使他们的追随者更容易购买你的产品 。 通过这种方式，KOL可以在BCFM活动中发挥重要作用。在美国， 15%的购物者在“黑色星期五”和“网络星期一”期间购买了一件商品 ， 因为它是由创造者推广的。
三、社交媒体KOL对假日购物的影响越来越大
我们预测，2022年，KOL将在假日期间继续推动购买。 麦肯锡的数据显示， 58%的消费者认为社交媒体KOL会影响他们的假日购物决定 。
营销人员的关键要点 ： 很明显，社交媒体的影响力不仅有助于推动产品发现，也有助于在假日期间做出购买决定。随着TikTok和标签#tiktokmademebuyit的兴起，我们可以期待创作者继续影响其观众的购买决定。
四、社交网络为假日购物做好准备
社交商务作为一种新的、便捷的购物方式正日益流行，使其成为2022年的一个关键假日趋势。
2022年， 超过一半的美国成年人将使用社交媒体进行购买。 随着每个社交媒体平台以其自己的方式拥抱商业，有几个社交商业趋势需要注意。根据与您的受众相关的社交网络，您可以使用下面的假日季节趋势为2022年假日季节设计有效的社交商务策略。
1、YouTube上的现场购物
2021假期期间，Instagram、YouTube和Twitter上举行了一系列现场社交购物活动。有理由认为，对于YouTube来说，直播商务仍然是一个优先事项。在这一年中， YouTube与Glossier合作推出了新的在线购物功能和可购买的YouTube短裤 。YouTube最近被评为最值得信赖的社交商务平台第一名，这表明该网络将在整个节日期间为品牌提供强大的社交商务功能。
另一方面，TikTok和Meta在重新评估支出优先级时都暂停了直播购物投资。在这些平台上，假日季的准备工作看起来会有点不同，Meta 优先考虑 Reels 内容，而TikTok 正在进行重组。
2、Instagram上的应用内结账
Instagram宣布用户可以通过Instagram DM购买产品，从而推出了其社交商务产品的重要发展。对于依靠 Instagram 商店在假日季节推动销售的小型企业来说，这是个好消息。使 Instagram 上的购买过程尽可能顺畅，将有助于增加平台上产生的销售数量。
营销人员的关键要点 ： 确保根据您使用的每个社交媒体网络定制您的假日营销。别忘了利用您可用的特定社交商务功能，无论是实时购物、可购物视频内容还是应用内结账。
利用这篇2022年假日季节趋势的综述，抢先制定您的假日营销策略。提前计划何时发起您的活动，您将提供何种类型的折扣，并决定如何通过KOL一起扩大您的活动。
