今天跟大家聊聊最近学习的SWOT以及与战略关系的思考，大家对SWOT应该比较熟悉，平时在工作中可能也会经常用到，特别是从事市场方面的工作，难免会需要做竞争分析。废话不多说，先来看看SWOT是什么。
一、SWOT到底是个什么鬼？
我用一张图给大家做个展示：
SWOT工具
这个工具首先是分为内部的优势和劣势，其次是分为外部的机会和威胁。那么在内部的优劣势方面我们可以从六个方面来分析：
产品和服务的品质
产品和服务的价格
吸引到的人才质地
掌握的技术
已建设的渠道
更好的体验（感受）
外部的机会和威胁可以使用PEST工具来辅助分析：
P（Political）政治环境机会
E（Economic）经济环境机会
S（Social）社会环境机会
T（Technological）技术环境机会
二、常常听到的四种组合是什么？
SO：内部优势叠加外部机会；
ST：内部虽有优势但遇到外部威胁；
WO：内部虽有劣势但遇到外部机会；
WT：内部劣势叠加外部威胁；
接下来我们来看看战略的本质是什么？
三、战略的本质是什么？
战略的本质是让企业占领更大的市场空间，同时在竞争中拥有更高的胜算。如下图所示，最好的战略就是处于蓝色框的区域。
战略的本质
搞明白了战略的本质后，接下来我们要问的是SWOT工具与战略有什么关系？
四、4种组合与战略之间的关系？
SO：促进战略拥有更大的市场空间，更高的胜算
ST：内部虽有优势，但遭遇外部威胁，可以努力保住现有市场空间（短期外部的非传统对手还不会对市场形成大的冲击，与传统对手PK基本可以保持现有市场空间），但胜算会被拉低（遇到非传统的对手冲击，很有可能被颠覆）
WO：内部是劣势，但外部环境给了机会，此时让自己在竞争时不会感受到那么吃力，胜算基本可以维持（现有的传统对手大家都很熟悉），但市场空间会逐渐变小（现有的传统对手会逐渐蚕食市场）。
WT：内部劣势叠加外部的威胁，空间和胜算都被拉低，企业处于这种情况就非常危险。
图片展示的方式会更清晰，如下图所示：
SWOT四种组合与战略的关系
搞明白相互直接的关系后，最后我们要问的是，这工具该如何使用了？（不能应用的工具本质就是制作者在耍流氓，一切的工具都是为应用服务的）
五、SWOT具体如何使用？
总共分为四个步骤：
第一步：已经掌握的认知有哪些？
第二步：基于认知分析、判断可能存在的市场机会
第三步：仔细分析SO,ST,WO,WT四个方面可能的市场机会
第四步：将这四个方面与可能的市场机会叠加进行分析，寻找真正的机会
（这里要插一句我对认知的理解）我们认识事物的起点即我们的认知，随着我们的经历越来越丰富，我们的认知会越来越多，最近几年流行的说法，认知遮蔽就是我们在工作和生活中被很多的现象牵引着走，以为这些现场是事实，而实际上可能仅仅是某人的观点。我们基于这样的观点去做决策时，难免会被人忽悠，从而做出错误的决策。认知遮蔽就是我们被大量的现象和观点迷住了双眼，迷住了心智，无法做出理性的分析和判断。因此，在使用SWOT工具时我们的认知一定要基于事实（非事物的表象或他人的观点）。
下面举个汽车后市场的例子（网上看到的资料假设的一个企业，部分认知可能也不是事实，我还在做找依据做验证）：
第一步：已经掌握的认知
第二步：基于认知分析、判断可能存在的市场机会
第三步：分析SO,ST,WO,WT四方面因素可能存在的机会
第四步：将这四方面因素与可能的市场机会叠加进行分析，寻找真正的机会
从上面四个方面分析可以看出这个虚拟的企业可以开发一款易用的在线软件，然后找到产品的定位，在一个小的市场，通过线下的营销、宣传，占据这个小块市场，然后在逐步拓展市场。
关于SWOT与战略的内容就聊这么多，喜欢的朋友可以关注我！
