顾客告诉你，你只要便宜一点我就要了，这个时候千万别直接给他便宜，否则顾客就会告诉你，我再看看。因为在顾客的心里，产品价值约等于产品价格，但如果你说便宜就便宜，正说明价格的水分太大，他反而不敢买了。其实销售就是交换的过程，如果没有交换，顾客轻而易举得到的东西，他会感觉东西没有价值。所以当顾客以后再向你讨价还价的时候，你要这样告诉顾客，如果你现在交定金的话，我可以送您一个价值多少钱的小礼物，或者告诉顾客，如果你想要便宜的话，那么你买两个，我可以给您减五十块钱。记住，永远不要让顾客轻易的得到一样东西，你一定要让客户感觉，他占的便宜是他通过努力换回来的，否则轻易得到的，顾客就不愿意珍惜。
