作者丨森罗
监制丨阑夕
近期，涨乐全球通联合益普索咨询发布的《2022年境外投资理财人群洞察报告》（下文简称《报告》）披露了一个有代表性的数据：内地地区首次进行境外投资的投资者，年龄主要集中于21-25岁。可见，这届年轻人对于多元化资产配置已经跃跃欲试，甚至盯上了投资难度和复杂性更高的境外市场。
这些新兴投资者的涌入，对于主打全球一站式金融服务的平台构成了直接利好。不过和成熟投资者相比，当下年轻投资者的操作风格和行业偏好更加鲜明，他们甚至敢硬刚华尔街争夺游戏驿站的“定价权”。
如何服务好这些年轻人，成了金融平台分享市场红利前最关键的一个问题。好在，眼下这份《报告》带来了颗粒度极高的观察样本，带给金融行业全新发展思路的同时，让行业逐渐看清了这届年轻投资者。
境外资产配置，迎来“新面孔”
提起境外资产配置，人们往往会联想到西装革履的高净值人群。他们手握重资，熟练运用各种量化对冲工具在资本市场大杀四方。
但《报告》揭示了更有活力的一幅图景：一群互联网、零售、房地产、泛娱乐、医疗等行业的年轻人，拥有3年左右的投资经验后，开始在境外金融市场小试牛刀。他们热爱户外运动，愿意主动参与飞盘等新兴运动，并把这种勇于探索的精神带到了二级市场。相较于日常消费，他们在投资理财上的预算占比更高，也愿意通过理性消费来创造更多的资本积累，用于投资未来。
通过《报告》可知，这些新兴投资者对境外资产的热衷其实有迹可循：
一来，他们作为互联网原住民在信息获取方面有着与生俱来的优势，在使用各种泛娱乐APP的过程中，会下意识的去关注相关公司的股票。二来，很多年轻人本身就是境外上市的互联网公司员工，被授予股票期权后会自发展开境外投资学习，也有很大概率在股票套现后对其它境外标的进行投资。
笔者认为，还有一个重要因素是，越来越多的互联网公司员工意识到“高薪”不是常态。与其坐等“青春饭”消耗殆尽，不如在境外资本市场寻找有成长性的公司进行投资布局，找到自己的“长期饭票”。
多种内因和外因产生“合力”后，让这些95后、00后争相开始境外资产配置。而他们的独立特征和行事风格，也为境外投资市场注入了新变量。
比如在行业选择上， 传统投资者对新兴行业非常谨慎，包括股神巴菲特就用多年时间走出“舒适区”投资了苹果。而《报告》发现，年轻的境外投资者能够参与到新兴产品的使用当中，他们的工作经验也能用来验证自己的投资逻辑，因此在新兴行业投资上更加自信。
再比如知识储备方面， 这届年轻投资者多为本科、有境外留学经历的“高知”群体，能够克服境外投资的语言壁垒和产品复杂性。他们通过境内投资积累的经验，叠加朋友、工作圈层方面的助力，可以快速上手境外投资。
《报告》发现当下的年轻投资者出奇理性和沉稳，即使面对极端行情也能泰然处之。他们既想通过投资实现资产增值，又享受研究、进步的过程。包括在生活当中的消费场景中，他们也会不自觉的带入这种“投资观”，追求增值保值目标。
现阶段，这些95后、00后或许无法媲美那些高净值用户，但是他们拥有极强的成长性和可塑性。一方面，他们个人财富的积累速度处于上升期，可支配资产指数级增长。另一方面，这些投资者的风险偏好较高，求知欲旺盛，更愿意接触新兴科技、产业。随着新兴投资者的规模不断壮大，一支全新的“全球资产捕手”队伍即将发挥影响力。
一站式金融服务平台“起风了”
不难发现，参与境外资产配置的新兴投资者并非一时兴起，而是把投资视为与职场、生活目标并行的“新一极”。频繁进行全球资产配置的同时，他们在金融平台的选择上也会产生很多新的消费诉求。
首先，是平台的兼容性。
《报告》发现，投资者首次接触境外投资往往是通过身边圈子和交易平台产品联动发生。
比如，互联网公司从业者小张从同事口中听说了港股打新的超高收益，刚好他发现自己使用的交易软件支持港股打新，就会很快迈出“第一步”。操作一段时间后，小张又想尝试投资美股做一个“价值投资者”，只要交易软件能支持港股账户购买美股，他就会以此为契机继续扩大投资边界。
由此可见，只要平台具备良好的兼容性，就可以在投资者成长过程中持续获益。像一站式环球炒股、理财平台涨乐全球通就提供港股、美股、A股、新加坡股票等市场交易，并有公募基金、ETF、智能投顾、现金理财、保险等多元化金融产品及服务，可以满足境外投资者的多种“破圈”需求。截至目前，平台已经实现超过170万人次的下载量，可见其一站式金融服务能力得到了境外投资者的认可。
其次，是具有吸引力的交易费率。
通过《报告》可知，境外投资者会基于全球各地的经济发展潜力来配置金融资产，比如美股、港股的资金配比明显较高。参与调研的投资者平均年化收益率可达14%。亏损率普遍不大于10%。
这样精准的盈亏控制，自然离不开平台费率的“兜底”。
以某知名平台为例，用户交易过程中需要支付一定的佣金和打新手续费，启用港股融资仓位还需支付一定比例的港币。相比之下，《报告》当中的涨乐全球通用户开通会员就可以享受0佣金、0打新手续费和更低的融资利率，可以节约可观的交易成本从而创造超额收益。
最后，是丰富的特色功能。
全球资产配置的调仓比较灵活，会比单一市场投资更需要现金管理业务，以提高资金利用率。同时，投资者在投资新兴产业时也需要专业的工具和产品作为辅助投资手段。
《报告》中的观察就证实了这一点：调研显示，境外投资者最看好新能源和人工智能行业的投资潜力。要知道，这些新兴领域市场波动较大，非常需要定投、网格、ETF等产品的辅助。另一组数据显示，在投资过程中，投资者会不断调整资金的投向，其中境外公募基金、固收产品及房产是并列第一的投资调整方向。
基于此，投资者需要平台提供大量特色功能来满足投资诉求。以涨乐全球通为例，平台有独立的现金管理产品，在货币兑换方面还提供了汇率优惠机制。在投资过程中，用户还可使用股票定投、网格交易、美股特色行情等服务；一站式接入基金投顾、高端理财、境外保险等金融产品，方便灵活使用投资资金。
当一群极具潜力的境外投资者遇见专业的一站式平台，双方必然会一拍即合实现共赢。
拥抱变化，尊重需求
除了投资以外，境外投资者在信息获取等方面也有自己的独立需求。
如《报告》所示，境外投资者认为资讯是刚需，对资讯的丰富性、及时性、客观性、专业性、便利性和针对性有较高的要求，且需要平台内有社交区域，方便投资者间信息互通、经验分享和逻辑切磋。在资讯方面，投资者希望看到更多知识科普类的音视频内容，同时在决策方面希望有图文深度内容作为参考。
对于金融服务平台来说，理应尊重并实现这些需求，通过“拥抱变化”来为境外投资者提供更贴心的服务。
《报告》就给出了四条建设性意见：一是通过社群营销等方式强化用户认知，二是通过APP设计审美和功能便捷度升级来留住用户，三是强化平台金融科技属性让用户受益，四是降低内容获取成本增加用户的信息检索效率。
有理由相信，这些建议也是涨乐全球通APP正在优化或者已经取得效果的升级方向。随着涨乐全球通将这些宝贵经验通过《报告》分享出来，整个行业都能从中受益，通过产品力的持续提升，分享到境外资产配置“大众化”的市场红利。而那些对未来充满期待的年轻境外投资者，也将更轻松的从全球优质资产中找到自己的财富密码。
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