来源 | 价值研究所（ID： jiazhiyanjiusuo） 作者 | Hernanderz
全球第二大成人网站上市,要感谢“创作者”们？
时间拨回到2021 年12月，向来口无遮拦的马斯克再次语出惊人，发推表示考虑辞职，并希望成为“具有影响力的大V”，全面拥抱网红事业。
虽然大家都知道首富口中无真话，但评论区的热心网友还是积极建言，为马斯克提供了各种转型意见。当中还真有一条评论得到马斯克本人“翻牌”，称“可以考虑”。
什么建议能打动不走寻常路的马斯克？
“建议创建一个OnlyFans账户。”
OnlyFans，这家成立仅仅6年左右的年轻网站，如今已经被拥趸们誉为仅次于P站的“全球第二大成人网站”。马斯克自然不可能“下海”，但OnlyFans平台上的创作者们这几年确实赚得盆满钵满。今年3月份，多家媒体爆料OnlyFans正筹备在美上市计划，如果成功无疑将成为圈内最具轰动性的新闻。
在全球大部分国家和地区游走于灰色地带的边缘产业，如今被OnlyFans带到了一个全新时代。短短6年间从零开始建立王朝，OnlyFans到底凭什么？
（图片来自UNsplash）
利润暴涨近七倍
OnlyFans成疫情最大受益者？
英国当地时间9月1日，社交媒体网站OnlyFans公布了截止2021年11月31日的财年业绩报告，数据可谓一片红火。财报显示，OnlyFans该财年总净收入为9.32亿美元，同比增长160%；当然，更夸张的是高达4.33亿美元的税前利润——较2020年的6100万美元翻了将近七倍。
在去年12月接替创始人Tim Stokely担任CEO一职的Amrapali“Ami”Gan在财报中表示，过去一年OnlyFans利润增速创下成立以来的最高记录，这显示了公司在创作者生态建设、平台运营方面的成功经验。
价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）在此前的报道中提过，在疫情爆发以及短视频崛起的双重冲击下，全球社交媒体巨头集体步入“中间危机”。今年上半年，Meta、Twitter、Snap股价、市值暴跌，财报表现也是一言难尽。在一片萧条中逆流而上，OnlyFans的成绩更显难能可贵。
对于很多网友来说，OnlyFans还是一个略显陌生的名字。但在“圈内人”看来，这已经成为英国乃至全球互联网界一颗冉冉升起的新星，正以一己之力重塑“成人网站”这一争议行业的公众形象和运营模式。
围绕在OnlyFans头顶的诸多标签中，最响亮的一个是仅次于Pornhub的“全球第二大成人网站”。借着公布业绩报告这个当口，我们更应该撇开外界加诸其身上的种种标签、争议，好好认识一下这家“成人网站”的成长历程与成功之道。
OnlyFans成立于2016年，和Pornhub一样也是以UGC模式为主的内容社区。但两者的差异在于，OnlyFans不走中台内容分发路线，靠频道订阅模式连接粉丝和创作者。当然两者也有不少相似之处，除了自发入驻的创作者之外，OnlyFans同样存在部分制作成人视频的独立厂牌。
在营收模式上，OnlyFans完全依赖创作者和用户。OnlyFans的内容消费以粉丝订阅模式进行，创作者自制内容随后上传，由用户付费观看。这一收费方式和国内国外诸多网站的知识付费、VIP视频点播服务十分相似，订阅模式则和微信的知识星球如出一辙。
除了可以订阅创作者的私人频道之外，平台还为创作者们提供了一个共享区间，用于上传未解密的付费视频。用户事先不会知道这些视频的内容，只有付费才能解密。这种拆盲盒般的快感和OnlyFans刺激感爆棚的内容高度适配，获得了大量用户追捧。
用户的付费方式也十分灵活。OnlyFans为创作者设置的内容价格区间在5-50美元，订阅粉丝可选择月付或者单次付费。除此之外，平台也为创作者和粉丝开通了支付小费和定制付费内容等功能，目标就是增加创作者收入和用户黏性。小费的单次支付上限为50美元，和我们熟悉的直播打赏模式别无二致。
当然，这些付费内容和私人订制视频，都带有浓厚的“成人”色彩。
在成立的前几年，OnlyFans稳扎稳打，虽然体量无法和Pornhub等老牌网站抗衡，但也积累了一批忠实用户和优质创作者。直到疫情的爆发，供需两端齐齐带来利好，OnlyFans的热度也是一飞冲天。
在需求端，由于疫情来袭线下娱乐场所全数关闭，向来热衷夜生活的欧美网友自然难抵寂寞。根据巴克莱银行统计的数据，在疫情前英国夜间人均消费达到103英镑，酒吧、Livehouse每天都能聚集大量年轻男女的身影。当这些消费场所被迫歇业之后，这群年轻人自然需要在线上寻找释放荷尔蒙的方法。
供应端的问题则在于，英国大量制作成人视频内容的团队同样被疫情按下暂停键。在Pornhub平台上批量生产的成人内容供应中断，为OnlyFans的独立创作者们提供了上位机会。
事实上，回顾OnlyFans的发展历程，除去“成人网站”这个争议性标签，创作者无疑是其最宝贵的财富和成功之道。
“成人网站”的内容路线不具备普适性，OnlyFans的成功也难以复制。但OnlyFans对创作者的运营管理和付费内容模式，依然值得其他社交媒体平台参考和学习。
OnlyFans的成功秘诀：
和创作者共赢
在这份最新业绩报告中，创作者收益也是最受外界关注的数据之一。
根据官方数据，OnlyFans创作者在2021财年的总收入为38.6亿美元，同比增长115%；该财年毛收入则为48亿美元，同样较2020年翻了一倍有余。历史资料显示，自从2016年成立以来，OnlyFans创作者从平台和用户那里拿到的总收入突破了80亿美元。
值得一提的是，根据英国《金融时报》的统计，上述数字仅次于全球最大视频分享网站YouTube，创作者人均收入也超过了近年来大红大紫的Tik Tok。Twitter网友诚不我欺，果然给马斯克出了一个赚钱的好主意。
当然，如果马斯克要进入OnlyFans平台的话，他将面临无比激烈的竞争——过去几年，OnlyFans创作者队伍不断扩大，越来越多具备一定人气和知名度的网络红人也加入了淘金队伍。
数据显示，截止报告期内，OnlyFans平台创作者数量同比增长34%至216万，活跃用户规模则同比暴涨128%至1.88亿。对于平台的创作者生态，CEO Amrapali“Ami”Gan也是十分满意。
“我们一直坚持‘创作者优先’的运营原则，努力帮助创作者变现并时刻注意保持对原创内容库的管理和控制，这种方式帮助我们建立了世界上最安全的社交媒体平台。”
Amrapali“Ami”Gan没有吹牛，OnlyFans的确对很多歌手、演员、模特拥有无法抗拒的吸引力，更不用说大量出身草根的年轻人。而OnlyFans吸引创作者的秘诀，其实也很简单，总结起来无非两点——高收入和优质的服务。
一方面，高收入是OnlyFans最大的卖点，平台也始终致力于为创作者提供创收机会。
根据数据机构Stastista的最新统计，知名模特、影视红人Blac Chyna是OnlyFans上一年最赚钱的创作者，月收入约为2000万美元。月收入1100万美元的演员、歌手Bella Thorne和月收入934万美元的说唱歌手Cardi B紧随其后，分列二、三位。另有数据显示，截止上一财年末，OnlyFans平台上年收入超过100万美元的创作者已经超过三位数。
（OnlyFans创作者收入分别，图片来自Followchain）
在娱乐业十分发达的欧美发达国家，当然有大量收入高于OnlyFans的歌手、模特。但你无法否认，这是一份收入远高于平均水平的高薪工作。
我们可以对比一份数据：根据英国统计局的报告，2021年英国人均年收入约为3.1万英镑，周薪最高的伦敦地区年均收入约为4.2万英镑；全职工作者周薪中位数同比增长4.3%至611英镑，取得了自2008年金融危机以来的最高涨幅。
面对白花花的镑子，很难有人经受住诱惑。
去年7月份，自小梦想成为迪士尼公主的Dare Taylor辞掉了自己在佛罗里达迪士尼乐园的工作，抛弃了自己的童年梦想，转投OnlyFans的怀抱。在短短半年的耕耘之后，Dare Taylor在OnlyFans收获了3万粉丝和超过3万美元的月收入。
而出了名抠的佛罗里达迪士尼乐园， 2018年好不容易涨薪后，最低时薪标准也不过15美元，并在2020年疫情爆发后宣布进行一轮大裁员。事实证明，在金钱面前，梦想的确不值一提。
另一方面，和其他内容平台相比，OnlyFans并没有扮演管理者的角色，更像一个中介和服务者，这样反倒拉近了平台和创作者的关系。相信没有一个创作者，会不喜欢为自己提供充足自由度、创作空间的平台。
OnlyFans的管理模式很简单直接，向创作者收取的20%佣金就是它们最主要的收入来源。和P站等平台相比，OnlyFans省却了繁琐的用户对接、内容分发步骤，80%的收益被创作者收入囊中，也为创作者和用户搭建了一条直接沟通、接触的桥梁。
反观其他内容网站，平台和创作者之间的分歧、利益纠葛层出不穷，无论对平台口碑还是创作者生态都是一种伤害。OnlyFans的内容方向自然充满争议，也不具备效仿的意义，但OnlyFans和创作者的相处之道——把蛋糕做大让大家都能多分一点，而不是摊薄创作者的收益补贴平台，绝对值得其他同行参考。
而现在，OnlyFans似乎找到了下一步扩张方向——上市。
上市之路不平坦
OnlyFans需直面转型风险
关于OnlyFans上市的传闻，最早可以追溯到今年3月份。
3月底，据外媒Axios报道，OnlyFans正寻求通过SPAC模式为上市做准备。与此同时，OnlyFans也一直在暗中联系华尔街各家大行，试探资本市场的态度。
和传统的IPO、借壳上市不同，SPAC是最近两年兴起的上市模式，通过造壳、募资、并购等一套流程，让并购对象成为上市公司。这种上市方式最大优点在于审批时间短、费用少且投资门槛低，对于疫情后IPO业务大受冲击的华尔街投行以及囊中羞涩的投资者都有很大吸引力。
从财务指标的角度看，OnlyFans无疑具备了上市的条件，现在也是上市的合适时机。
谷歌指数显示，自从2020年年中以来，OnlyFans的热度直线上升，现在仍维持在高位，人气居高不下。其中，在拉美某些地区，OnlyFans的热度已经超过了英国和美国两个大本营，业务范围进一步扩大，符合资本的长期发展眼光。
在彭博社的最新调查中，OnlyFans实时市场估值超过10亿美元，达到独角兽的标准。对于一家成立不满6年，且立足边缘产业的公司来说，这个估值已相当不俗。
除此之外，OnlyFans的股权结构相对简单，为资本的进入提供的便利。同样来自彭博社的调查显示，OnlyFans网站百分百归属于母公司Fenix International Limited，而这家公司的股权主要集中在两位创始人Tim Stokley和Leo Radvinsky手上。
然而，考虑到特殊的行业属性，OnlyFans的上市之路注定不会平坦——来自投资者、银行和监管层的三重担忧，全压在了OnlyFans身上。
为了应对压力，转型是OnlyFans一直在考虑的事情。
CEO Amrapali“Ami”Gan在业绩报告中表示，OnlyFans未来的重点战略是在传统垂直领域之外维护和推广其品牌，特别是开拓新市场和新用户。言下之意很明确——为了将来的发展，OnlyFans必须要跳出舒适圈，逐渐撕掉自己身上的“成人网站”标签。
与此同时，OnlyFans也强调将加强和政府的沟通理解，以“消除外界对平台的误解”。据媒体报道，OnlyFans正在考虑搭建专门对接政府部门的公关团队，加强舆论向导。
不过历史经验告诉我们，转型过程肯定也不会顺利。
去年8月20日，OnlyFans发布官方声明表示将在10月1日起禁止存在“明确性行为”（explicit sexual conduct）的内容在平台上传播，这是OnlyFans成立以来首次发出官方“扫黄”通告。
但在短短一个星期之后的8月26日，OnlyFans再度发布声明推翻这个决定，并强调“将继续做好创作者的创作家园，OnlyFans依然是代表包容和多样性的社区。”
对于这短短一周之内的大反转，外界有诸多非议。价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）认为最靠谱的猜测有两条：用户和创作者的反抗力度超出预期，平台也通过前一份声明消化了一些外部阻力、达到预期目的。
数据显示，在第一份声明发出之后两天，就有数百名创作者离开OnlyFans转投竞争对手FanCentro的怀抱。昔日“成人网站”元老级玩家Tumblr的衰败经历还历历在目，OnlyFans自然不敢和创作者对着干。
此外，在声明发出后OnlyFans也疑似借助用户舆论攻势让第三方支付系统妥协，续签支付协议，保证了平台支付系统的正常运行。
在此之前，Pornhub曾因尺度问题遭到Visa和万事达两大支付巨头联手封杀，直到平台清除大量违规内容并升级用户身份验证系统后才恢复服务。同样的外部阻力，也一直存在于OnlyFans身上。
在监管机构、金融业、用户、创作者等多股势力的博弈与利益撕扯中寻找一个平衡点，是OnlyFans未来很长一段时间的常态。高层们或许只能希望，筹谋中的转型能为平台解决这些长期麻烦。
写在最后
2021年下半年，也就是卸任前不久，OnlyFans创始人Tim Stokely曾接受了英国《每日星报》（和《太阳报》齐名的两大花边/八卦报纸之一）的专访。
在这次访谈中，Tim Stokely将他一手创办的OnlyFans描述为“一盘小生意”。而他最初的职业梦想，只是在伦敦开一家卖炸鱼和薯条的小店，这样他就能有更多空闲时间去观看最好的足球比赛——Tim Stokely透露，他自小便是英超西汉姆联队的忠实拥趸。
Tim Stokely对OnlyFans的“小生意”定位，很容易让人想到同样说过“只想做一点小生意”的马云和他创立的阿里帝国。而疫情的爆发，不仅让英国人第一次体验居家隔离的痛苦滋味，也给OnlyFans带来了意想不到的流量红利，让Tim Stokely的小生意成为红遍全球的顶流网站和年赚数亿的印钞机。
Tim Stokely已经退居二线，在新任CEO的掌舵下，OnlyFans正在筹划转型，以便更好地应对监管压力和安抚潜在投资者，一个新的时代正在揭开序幕。前期的崛起经历已经无比成功，如果这一次转型也能够取得预期效果，自然将成为一段佳话。
诚然，OnlyFans能否顺利上市，或者上市能不能成为业绩的助推器都尚是未知之数。但可以肯定的是，这已经不是一盘小生意，而是一个值得诸多创业者钻研的成功样本。
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