在工业4.0智能生产的趋势下，3D打印行业高速发展，3D设备、材料不断拓展丰富。随着3D打印产业链不断深化，消费端个性化需求的增长，全球3D打印消费市场持续增长，市场潜力巨大。根据荷兰3D打印在线制造平台3D Hubs发布的《2021年3D打印趋势报告》显示，尽管受到新冠疫情影响，全球3D打印市场2020年同比增长了21%，市场规模达到126亿美元。未来三年，3D打印市场将持续保持增长态势，到2026年，3D打印市场预计将达到372亿美元[1]。
在此背景下，本篇文章特邀eBay金鹰卖家深圳市智能派科技有限公司电商事业部副总陈波分享公司如何做到入驻eBay平台不到一年就达成第一个百万美元销售纪录？在全球众多提供3D打印解决方案的企业中，“智能派”为何能在众多企业中突围破圈？
本期金鹰卖家
深圳市智能派科技有限公司
（以下简称“智能派”）
主营品类：3D打印机及相关配件
自营品牌：ELEGOO
eBay平台表现： 已参加eBay“元石计划”，百万美元卖家
物流模式：全海外仓备货
公司简介
深圳智能派科技有限公司于2015年在中国深圳成立，是一家专注于研发、生产和销售3D打印机及STEM套件的高新技术企业。致力于为客户提供极具功能与性价比的3D打印解决方案。从3D打印机和程序到基本配件，如树脂、清洗和固化机、Arduino软件，深圳智能派专注于为客户提供高质量的产品和客户服务。目前公司在全球售出数百万台产品，销往70多个国家与地区。
ELEGOO 3D打印机产品图
深圳智能派科技有限公司的品牌名是ELEGOO， ELE来自电子这个词，意思是开源电子；GOO来自Googol这个词，意思是10的100次方，有无穷无尽的含义，指的是3D打印机带来的海量结构模型。ELEGOO意味着开源电子和创造一切的结构的结合，代表公司连接虚拟现实，创造一切无所不能的可能性的品牌愿景。
ELEGOO研发的桌面级3D打印机具有打印精度高，速度快，成本低的优势，应用前景十分广阔。截至2021年底，公司总销售额突破7个亿，员工人数超300人，办公生产用地近15000平米。自成立以来，深圳智能派在国外也得到了广泛的媒体报道，获得了多个奖项，并出现在《福布斯》、ZDNET和All3DP等重要刊物上。产品也经常被业内大V提及和强调，包括Uncle Jessy、Tested和Thomas Sanladerer等知名YouTube频道。
说到做eBay平台的契机，陈波提到，“因为疫情的影响，为了分散风险，2021年我们开始考虑多平台发展的可能性。而eBay作为欧美市场最早的电商平台，源于其深耕多年市场带来的庞大的用户基础，市场占有份额非常庞大，于是我们果断决定入驻eBay平台。”
陈波认为eBay对新卖家很友好，流量分配机制非常公平，不管你是新卖家还是老卖家，每个卖家可以得到的流量分配是公平的，同时有一个很好的正向的激励机制，每一个新上架的产品都能得到一定的流量曝光，如果你的产品够好，你的listing足够吸引人，价格合适，就能快速出单，并且能在后续的曝光中得到一个正向反馈，这对于真正用心经营，合理合规运营的卖家来说都是一项福音。
百万美元的达成
核心竞争优势、eBay平台扶持
二者缺一不可
智能派第一款产品于2018年发布2019年上市。公司主打消费级LCD光固化3D打印机，短短几年就能快速成长并且跟同行竞争，电商事业部副总陈波多次提到智能派快速发展的核心竞争优势：
1
公司战略的前瞻性
公司完全践行从工业级转向消费级这个理念，并一路坚持走下去。
2
研发迭代的优势
我们了解到智能派在发布一代产品同时在研发三代产品，在技术的储备方面相比同行基本做到第一阵营。公司从最开始简单的卖货和简单的生产组装，发展到硬件的研发，目前已经是以研发为主的研发型企业，并且还在不断向上延伸到品牌IP的打造。
3
市场定位的准确性
深圳智能派聚焦消费级光固化3D打印机。桌面级3D打印机最常用的成型技术是FDM熔积成型技术和光固化技术，前者材料目前主要为塑料、金属等线材，后者材料主要为光敏树脂（液体），后者打印精度、速度均高于前者。
正是智能派在同行业中拥有这些核心竞争优势，才能在短时间内，在国内外众多3D打印公司中脱颖而出，做到了行业的佼佼者。根据统计数据，智能派在2021年全球LED光固化3D打印机中出货量排名第一，全年出货量突破40万台。
4
产品优势
陈波介绍道，公司目前3D打印产品是公司绝对主销品，占据全年营收7成。主打的SATURN系列产品因其首款10寸8K分辨率特性收获全网好评，产品力是卖得好的根本原因。智能派的消费级光固化3D打印机除了达成了将原本工业级的光固化概念产品首先实现到桌面级这一最主要的突破以外，还从两个方面解决了DIY的FDM打印机的痛点：
◆ 使用体验感更友好
在组装使用体验方面，FDM打印机很考验组装者的经验和动手能力等，但智能派的产品只需要简单的调试，就能有较高的打印成功率；
◆ LED光固化3D打印机精度更高
天然LCD的精度会比DIY的FDM的机型更高，特别是近几年屏幕技术的突破，分辨率从1080P到2K再发展到4K，今年智能派首家运用到8K分辨率的屏幕，可预计到今后屏幕精细度依然会往10K、12K甚至16K的趋势去发展，带来的打印精细度会超过以往任何一个消费级的打印机。
陈波多次提到智能派秉承的研发思路是在售一代研发三代，所以公司有很强的研发潜力为市场提供源源不断的机型。
eBay平台的扶持
在完成百万美元这个目标的过程中，陈波直言，“能短时间达到百万美元的销售额，除了我们过硬的产品质量，还得益于eBay平台对品牌卖家的各类流量扶持资源和政策，使我们的品牌和产品更为人知，比如去年的黑五网一活动，给我们店铺带来了巨大流量，销售额翻倍。其实在eBay，我们是后来者，是追赶者，达到百万美元只是一个小小的目标，我们希望把ELEGOO这个品牌带到eBay平台，形成更广泛的影响力。”
陈波多次提到，“从开始注册帐号到店铺的运营，eBay团队给予了我们十分充足的支持”，对于eBay平台的指导和帮助，陈波说这对于智能派这样的新卖家来说是非常重要的，避免公司走了很多弯路。eBay平台和招商团队主要从以下几个方面对公司给予了帮助和支持：
◆ 关于平台的大盘数据分析
这对市场布局有很大的帮助，智能派是全海外仓布局，去哪个国家哪些仓库需要配多少货，这至关重要；
◆ 品牌建设方面
eBay平台的各类流量扶持支援和政策还有各类活动，客户经理Sharon都会给予我们指导分析，让我们选择最适合我们品牌经营的活动去参加，比如黑五网一的活动，使得我们可以短时间达到百万美元的目标，成功加入了eBay千帆品牌计划，从而更坚实地迈向下一步，继续完善在eBay上的品牌经营建设，拓展更多的可能性；
◆ 帐号不同阶段问题预警与提醒
对于我们的帐号在每个阶段遇到的问题瓶颈及时给我们预警或者提醒，针对活动后的总结反馈，对我们销售成长也非常有帮助。
对新手卖家的建议
要具备自身产品优势
智能派品牌本身在国外有一定知名度，在进驻eBay时有一波自身流量注入，自带第一波搜索流量。利用自身优势再加上平台本身扶持政策的强化，使其在与其他竞品的竞争中具备一定的优势，脱颖而出。
要在两个方面注重合规性
第一要注重平台合规 ，要留意平台规则和政策的合规处理，一定要知道哪些是平台不可触碰的红线，否则很可能因为一些不经意的错误葬送整个店铺甚至公司的销售前景。
第二要注重税务合规 ，全球对于电商税务规则的处理，要引起绝对的重视，税务的合规化在欧美已经完成了立法的操作，所以在新进入市场时一定要先完成财税合规。
综合评估，根据产品制定不同的物流策略
不要只一味的追求价格，对于企业服务、实力、价格、客服等方面要有一整套体系衡量，进行综合评估，这在后疫情阶段至关重要。特别提醒一些新进入的卖家，如果你的产品是高货值的产品一定要在开卖前就要搭建退换货、维修甚至处理废弃产品的完整链条，不然退货环节有可能是损害毛利最大的环节，甚至可能卖的越多亏得越多。
陈波提到从这两年疫情对物流的影响来看，要看产品本身的特性，制定不同的策略。“像智能派大部分是重货抛货，传统意义的少量多次的备货对我们来说没有很大意义，我们还是倾向在运价低峰的时候多备一些货，运价抬升的时候减少备货。内部也会组建专门的物流团队，抓取市场上的物流运价，分析不同时间阶段哪家头程物流是最优选的。终端目的国也有一些举措，我们有一些线下的分销商，海外仓有滞销风险的话也会把这部分库存折价的方式处理给当地的经销商，尽量去减少库存仓储费的损失。另外在备货方面我们也会考虑分摊风险，如果单一平台备货出现滞销风险也会多平台共同清理库存。”
行业展望
美国市场有很大发展空间
未来3D打印行业百家齐放
陈波表示3D打印赛道在美国市场有很大发展空间，对于公司的市场布局他提到：“目前根据统计数据来看，美国是公司最大的市场，大概占据整体销售的40%，其次是欧洲其他国家。另外也有布局日本、澳洲等市场。‘智能派’在70多个国家都有在售。”提到美国能占到整体销售的40%的原因，陈总从两个方面解释道，“首先美国是全世界最大的消费市场，其次包括3D打印的概念最早是从美国起源的，美国的3D打印消费场景最多元，需求也最大。”
陈波在说到对3D打印行业的展望中说到，“智能派定位自己是成长型的企业，虽然在消费级LCD光固化这一块小的分类里面算行业头部卖家，但在其他广义上3D打印市场还有非常多的机会，从这三四年的发展来展望的话，接下来3-5年这个市场依然会是不断蓬勃发展的。主要是因为以下三个方面：
◆ 科技的创新和技术的进步
为3D打印市场的发展提供了机会；
◆ 产业规模不断优化
整个消费级3D打印行业基本全部集中在中国，国外3D巨头基本应用在专业化工业化市场。中国的消费级3D打印市场逐渐规模化并且形成产业带，共同促进行业的发展；
◆ 由于3D打印应用广泛
可以应用到各行各业，未来肯定会吸引更多的厂商和更多资本的关注，在今后的行业发展中肯定会涌现出更多的优秀的厂商企业出来。
综上所述陈波总结道，“未来3D打印行业一定是百花齐放的”。
数据来源
[1]3D打印趋势报告|枢纽 (hubs.com)
