无论做出了什么了不起的创造发明的人，他们的发明创造都不是来自于细致周密的推理、推论。超越推理、推论，隔绝推理、推论才有真正的发明创造。
——稻盛和夫
本文精选了稻盛和夫著作《创造高收益与商业拓展》《人才培养与企业传承》《企业成长战略》《赌在技术开发上》（机械工业出版社出版），希望本文能对您的人生事业有所启迪。
1.你的目标，决定了你的价值和活法
A君说“讨厌那种活法”，他的企业有那种水平就够了。换句话说，首先，重要的是经营者希望把公司经营“成为怎样的企业”。
因此，当想要求包括自己在内的全体员工提高心性、切磋琢磨，实现出色的经营时，经营者必须告诉员工：“我希望公司成为这样的企业。所以，我们要这么做。”比如，假如希望把公司变为京瓷这样的企业，就要模仿稻盛先生，学习他的做法。
但是，并不是活法一样，公司就一定能变成这个样子，并没有一个这样的固定模式。因此，当经营者说“我想这么做”的时候，谁也没有资格说：“不行，那样做太苛刻了，太没有器量了。”应该选择怎样的活法，取决于对前进道路的选择。
就是说，相互理解包容、相互安慰本身并没有对错之分。首先必须讨论想走哪条路，想去到哪个目的地。然后，为了到达那个目的地，才不得不选择这样的活法、按照这样的步骤前进。
登山也一样，爬爬身边的小山丘，和攀登富士山——不！是喜马拉雅山，所需要的登山技术有巨大差别。就算能轻松愉快地徒步爬上小山，并不等于拥有攀岩技巧，能够登上高峰。首先，在一开始就应该讨论要爬上哪座山。
总之，不经过对目的的探讨，而只是比较活法，结果就会有人说对，有人说错。经济评论家和企业经营评论家往往都这样，有些东西本来不应该放在一起比较，他们却对其大加对比、议论。
您身为经营者，想攀登哪座山呢？我认为，经营者必须清清楚楚地把目标定下来。
2.认真思考，找到自己的优势
在自己的这一行如果真的看不到前途，那么，在把本行做彻底的同时，需要考虑开展新的事业。
慌里慌张，只要是新事业，干什么都行，这是不对的。比如，过去做过大型电器公司的销售工作，销售电器产品，并有过当销售科长的经验；后来又继承父亲的公司，有了纺织行业的经验。所以首先要分析一下，自己能做什么，不能做什么；自己的特长在哪里，有无优势；同时，自己的公司除了金钱以外还有什么资产，比如技术、经验、特长。要向用得着自己技术、经验、特长的行业转变。花上一两年时间也可以，不断摸索，认真思考。
十几年前，我的观点是：京瓷当大型电气厂家的贴牌加工企业也不错。我们按照客户的要求制造产品，勤勤恳恳、孜孜不倦。彻底当好贴牌加工的角色，我没有任何低人一等的感觉。
然而，当人家的贴牌加工企业有失面子，因此想做最终的成品。几乎100%的贴牌加工企业的经营者都有这个想法。贴牌加工企业处于弱势地位，听人使唤，地位卑下，心里不平衡，因此想做最终成品，与成品厂家平起平坐。但是力不从心，勉强去做，招致失败。从贴牌加工变为做最终成品的企业，因而华丽转身、获得成功的例子几乎没有。
这类念头我从来没有。因为贴牌加工地位可怜，所以要做最终成品，这种想法我一丝一毫都不曾有过。做贴牌加工也很好，甘心当好这个角色，努力把贴牌加工做到尽善尽美。
所以即使开拓新事业，也没有必要去当那个行业的领头羊，没必要非做最终成品不可。在自己具备的技术、优势、特长的延长线上，自己力所能及的、有前景前途的事业在哪里，这才是经营者应该认真思考的。
3.凭借智慧和努力，创造价值
人类辛苦劳动的价值是很高的，尤其是我们所从事的制造业，广大从业者如同工匠一般，通过卓越的专利发明，凝聚智慧、研究技术，从而生产出优秀的产品。明明是高智慧、高技术的创造性工作，却与放贷机构的利润率相差无几，甚至低于后者。这对我们这些从事实体制造的业者而言，简直是一种侮辱。假如不打破这样的怪象，对制造业实在太不公平了。我们的技术型工作应该更有价值，不能和通过放贷赚钱的人沦为一谈，至少要创造1倍甚至3倍于后者的利润率。这是非常基本、非常合理的要求。只要运用科学技术和精湛工艺，必定能够创造出较高的价值。
正是基于这样的想法，我才会一直强调“15%左右的利润率是理所当然的”。
假如制造业的利润率与银行机构相差无几，那么就等于自我否定了制造业的价值。明明在拼命劳动，可赚的却和单纯放贷的一样多，这难道不可悲吗？只要我们团结一心、群策群力，就必定能够创造更高的价值。我们不要妄自菲薄，要明白人类劳动的价值，尤其是制造业，更应该被尊重。
鉴于此，我才会强调“企业本就应该实现高收益”。
所以说，在实现了15%甚至20%的利润率后，假如有人予以非难，说“这属于不合理的高利润”，那各位大可如此回击——“我们依靠智慧和努力提升了产品的附加价值，因此高利润是天经地义的。”如果利用垄断优势来抬高价格、牟取暴利，那的确有失公允；反之，如果分享专利技术、参与全球竞争，并在开放透明的市场环境下生产销售，进而实现高收益，那就是制造型企业的荣誉，而高收益便成了引以为傲的勋章，丝毫没有被非难的理由。在全球化的激烈竞争中，如果我们凭借智慧和努力创造出别人所不能及的高利润，则应该抬头挺胸、备感自豪。
基于这样的理念和决心，以创业头一年的10%为起点，我们京瓷的利润率曾经一路走高，达到了15%、20%，甚至达到过30%左右的峰值；之后有所回落，甚至跌至10%。也正因为如此，会长提出了“回归原点”的方针，我对此十分赞同。在我看来，京瓷回归原点，也就是回归高收益型企业的初心。为此，首先应该恢复高收益。
4.改变思维，钻研创新没有止境
对于有的经营者的企业来说，运用普通一般的采购方法是行不通的。不但承担不了为生产厂家调节库存的功能，而且自己的库存也会堆积如此，卖不完，造成浪费。一次性购买10吨，每一个便宜1元、2元，这样的买卖谁都会干。这种水平的采购不行。如果想把百元商店扩大到2000家、3000家，成为一个优秀的企业，那么就必须去做谁也做不了的事情。
具体的采购方法，我也不知道。但必须要想出别人无法做到的办法。比如，某大型电器商店的社长就是一个很有趣的人物。据说，这位社长总是拿着现金去直接采购。而当这位社长一离去，那个公司立刻就破产了。所以这家公司的经营诀窍就在采购上，而这个诀窍只有这位社长一个人能掌握。我的用词可能不当，我想他的办法就是用现金杀价。
当然这种做法难以长期持续。但是，就凭采购方法的不同，企业依然能维持。只是按常识办，一次性多买就能便宜，光这种程度不行。我想采购方法很多很多，有时直接上制造厂家去买或许也行得通。
就生产厂家来说，有人认真来买，就会报一个认真的价格。但如果你说“能半价做出来吗？”他们会说“根本不可能，你胡说什么！”但到情况紧迫的时候，厂家会主动提出“半价也行，你能来买吗？”就是说，厂家半价也能做出来。这样的事情层出不穷。
我经常强调“钻研创新没有止境”。钻研创新本来没有止境，但一知半解就自以为是，这样的人就难以成功。
5.没有市场，就自己创造市场
我是作为技术人员创办了企业，迄今为止，投入研发时并没有“这么干，一定能成”的确信。十几年来，每天每日、不分昼夜地投入研发，至于是否成功，并没有确凿的把握。我既负责技术研发，又努力创造市场。我并不是根据市场需求来进行研发，而是只考虑自己擅长的技术。这样忽视市场的结果是，研发出来的产品经常卖不出去。于是我想：“市场创造和技术研发应该是一样的。我们既然可以创造技术，应该也可以创造市场。没有市场的话，我们自己创造市场不就行了吗？”
所以我想，既然珠宝市场只分天然宝石和仿制宝石两大类别，那么在此之外，我们再来创造一个人工宝石或合成宝石类别。其实，人工合成的红宝石和蓝宝石之前就有，但是这样的产品价格接近假货，导致市场价格崩溃。我努力思考：“为了让市场认可这种和天然宝石成分完全相同的人工宝石，到底要确立什么样的战略呢？”我们现在正在用和技术研发完全相同的方法来尝试市场开发。
和技术研发一样，市场创造也是向新事物的挑战。在创造新事物这一点上，两者的性质完全相同。但是，由于我们现在以技术导向来选择研发课题，所以做得很辛苦。
但是，我不认为我们现在的做法是错的，今后仍打算坚持这一做法。一般来说，如果市场开发能力很弱的话，我觉得99%的企业会放弃这种做法。就像我们进入人造绿宝石的领域，我们在技术导向型研发上花费了七八年，也花了很多钱，但结果是非常干脆地被市场拒绝了，无法形成商业买卖。但我们仍不放弃，至今仍在拼命创造市场。
