一部长达50期的真人秀《种地吧》，让农耕生活在社交网络上持续走红。“这届年轻人，迷上了种菜。”这绝不是一句玩笑。不知从什么时候开始，“城市农夫”和飞盘、露营、CityWalk一样，成为了一种新时尚。
数据显示，2022年各类蔬菜种子销量同比暴涨，种子购买人数连续3年增幅超100%，当然，这也带火了各种各样的农活必备物料。农用蔬菜杆架，就是其中的一种常见设备。
“让更多家庭用上性价比更高的农用蔬菜杆架。”这是“农佳汇农资材料”店主范昆提出的经营理念。
年轻人的“精神疗愈”催生新赛道
说起来，年轻人对种菜的爱并不是心血来潮。当年的QQ农场风靡一时，多少年轻人熬个通宵、两眼通红，就为了“种菜”“偷菜”。随着快节奏生活恢复常态，种菜愈发成为人们休闲减压、“精神自愈”的一种生活方式。
一向对市场有着敏锐嗅觉的范昆，就在此时选择切入这条赛道。“我感觉这是比较新型的一个产品，个人挺看好这个项目的，马上就做了。另外，我感觉国家现在对农业这块也比较重视，包括现在城市绿化着方面，都用得上这样的产品。”之前，他在淘宝上主要经营礼品和特产，有着超过十年的“淘系”经验。
说干就干，范昆引以为傲的执行力又一次体现得淋漓尽致。“以前我吃过这个亏，做一个商品去别人那里拿货，结果断货，还有一个问题就是质量不行，所以导致亏了很多钱。这次我想，工厂一定要在自己手里。”
工厂很快办了起来，“二次创业”的他也延续了严谨的作风：淘宝运营、产品研发、打包发货，七八十人的团队陆续到位。“这样的工厂在广东那边比较多，然后安徽也有，不过在湖北我们还是比较有实力的。”范昆自豪地表示。
这条新赛道果然没有辜负他：四个月下来，小店总营业额接近150万元。“看上去排在前面，其实利润不高，因为我挂的价格就不高。这个产品，我觉得它还是应该算一个比较走量的产品。”范昆表示。
内卷严重，倒逼卖家钻研设计、修炼“内功”
纤维杆拱棚支架、实心玻璃纤维支架、防腐竹竿爬藤架……打开淘宝，农用蔬菜杆架的品类不在少数。
在范昆看来，这个“接地气”的行业也充斥着“内卷”，不少买家都是“挑便宜的买”。“农户肯定是喜欢稍微便宜一点，对吧？但是我们的材料可能都是用的比较好的，就是树脂和配料方面，导致生产出来的质量、成本各方面可能比有些厂家可能会要高一点点，是吧？但是买家不会这么认为，他只会看价格来决定。”
一味拼价格，这不是范昆的初衷。除了拱棚支架外，他的团队也把目光放到了产品链的后端。在他看来，只有练好“内功”，才能在这片“农业红海”中杀出一条“血路”。
“拱棚支架它需要很多东西来配合，它才能使用得更好。支撑杆、卡扣挂件，我们的下一步可能会钻研这一方面的东西。包括有些人他不喜欢白色，我喜欢蓝色或者黑色，能不能做？有些人需要扁的，或者说是尖头的，能不能做出来。这些也都需要我们去考虑。”
除了凸显产品特色，流量也是范昆在意的发力点。“现在店铺流量还是不够，之前我们也想试一下淘宝直播，不过暂时没找到合适的人选。”也正是由于这个原因，范昆对于淘宝今年推出的“淘宝星生代”造星计划十分感兴趣。
帮助范昆这样的中小商家解决运营乏力、缺少专业陪跑支持的“痛点”，这正是“淘宝星生代”造星计划的目的。一方面，入选造星计划的中小商家将获得搜索、直播等专属流量扶持，享受专属营销活动参与资格，解锁更多流量:另一方面，平台提供超20 亿元的现金广告补贴，满足条件的中小商家，只需要完成平台通用专属任务，最高可获得2000元流量补贴。此外，淘宝星生代百万新商造星计划与湖北、江西、湖南三省联合举办的城市站活动，为三省商家实现数字化转型升级，同时激发电商市场活力，助力三省实现更加充分和更高质量的就业创业，范昆也希望能从中受益。
对于未来，范昆也有一个近期“小目标”：“下半年的话一般是我们这个产品的旺季，因为冬天很多农户都需要做温室大棚，种植蔬菜、水果，到时可能会有增长。当然，产品质量这块，我们肯定还是要把控好。”
据了解，淘宝百万新商造星计划暨城市站公开课目前已正式启动，湖北省商务厅及各市州商务部门、参展商家、以及湖北省相关产业商家代表均会参与本次“城市公开课”。课上，淘教讲师将就电商行业趋势和市场机会进行分享，为本地电商企业创造发展机遇，让更多像范昆这样的创业者展开“数字翅膀”，飞得更高。
