企业扶优、知识产权保护等政策导向下，国内种企呈百舸争流千帆竞发之势。 虽有外部环境支持，但打铁还需自身硬。
领军企业 的突围方向在哪里， “隐形冠军” 如何强化优势， 盖大楼和盖别墅 如何选择，适合中国种企的 特色发展路径 有哪些？近期， 2023中国种子大会暨南繁硅谷论坛之 信用骨干企业家论 坛在海南三亚举行，十余位企业领袖齐聚，为不同领域、规模的企业发展之道建言献策。
头部企业如何持续做强
当前，全球种业规模整体呈上升趋势。从企业层面来看，全球种业竞争格局高度集中，其中拜耳和科迪华以绝对优势占据近半全球市场份额。
在外部政策、市场环境等利好因素下， 如何突围，更需要一场发自内核的变革。
随着数字经济发展推动生产生活方式发生深刻变革，数字化浪潮也在悄悄席卷种业。 隆平高科斥资超1亿元，探寻种企数字化方法论。
袁隆平农业高科技股份有限公司执行总裁宫俊涛介绍，通过科研、种植、采购、加工、销售、服务、管理等全流程优化，隆平高科构建了20余个涵盖“育繁推管服”子系统，布局业务线和管理线“一横一纵”的数字化管理体系，以数字化提升软实力。实践发现，PDCA工作机制、DTMO（数字化转型管理办公室）等 数字化底座能够有效协助企业实现防范风险、协同业务、控制投入产出比。
袁隆平农业高科技股份有限公司执行总裁宫俊涛
正如育繁推一体不应是每个种企的独奏，全面数字化也不是每家种企的必然选择。 宫俊涛表示，构成企业发展底座的是专业化、数字化，体现在业务与管理。 “强企应打好底座，走向开放化，合力实现高效的育繁推一体，联合铺就共赢之路。”
变革的涟漪还体现在原始创新中。
套包品种的大火折射出我国严重的研产脱节现象。中国种子集团有限公司知识产权保护中心高级总监余谈阵指出，现有的政策补贴下， 科研院所以育种为目标，但在推广方面较欠缺。企业育种能力不强，获取品种的渠道较单一。
怎么去解决丢的问题，怎么确认主权的问题，怎么进行利益分享的问题？
中种集团布局科研、测试、市场等环节，引进全球资源，打造中国原创技术和性状，并建设高精度测试网点，搭建种业共创平台STS，以优势资源和先进技术驱动种业发展。
中国种子集团有限公司知识产权保护中心高级总监余谈阵
余谈阵介绍， 先正达摸索建立了种质资源安全保护体系和商业秘密存证体系， 以封闭管理、信实分离、双人四目等管理原则，完善关键环节留痕，解决商业秘密保护中的举证难题，助力实现行业内的优质资源广泛测配。
同时， 先正达搭建燎原平台，利用卫星遥感技术技术、防伪溯源追踪技术结合维权管理团队力量，实现数字化品种监管。 “平台能够帮助育种家和企业建立互信，让知识产权交易公平可见，希望更多种业企业、科研单位、维权打假鉴定机构等都能加入，共建研产桥梁，促进种业繁荣。”余谈阵说。
“不要吃老本，要立新功。” 江苏明天种业科技股份有限公司副总经理、研究院院长王波表示，育种高地一定要抢，企业要提前布局，拼的是综合实力。
江苏明天种业科技股份有限公司副总经理、研究院院长王波
种企发展有哪些思路
种业振兴战略背景下，我国开始扶持国家种业阵型企业发展，旨在打造一批具有核心研发能力、产业带动能力、国际竞争能力的 “航母型”领军企业、“隐形冠军”企业和专业化平台企业， 加快形成优势种业企业集群。
马德华指出，当前制度与技术变革促进行业集中度不断提高，头部企业持续受益保持创新动力，品种持续推出能力增强，并持续开展资源整合及产业并购。 “中国种子企业要找准发展方向，盖大楼还是盖别墅？”
隆平高科明确大楼、别墅建设思路并举的发展思路， 将夯实水稻、玉米产业高楼，推进产业升级，并强化蔬菜、杂粮等特色产业别墅群，构建更多小而美的隐形冠军产业。
大北农集团北京创种科技常务副总裁、北京金色农华种业科技股份有限公司总经理阳庆华
水稻生产既要保证产量，又要提升品质。目前，北京创种科技有限公司通过种质创新与性状创新开发了高产优质类、中端优质类、高端优质类等产品。大北农集团北京创种科技常务副总裁、北京金色农华种业科技股份有限公司总经理阳庆华表示， 育种一定要和市场需求相结合。“让老百姓的粮食卖出去，让他们效益更高。”
江苏省大华种业集团有限公司总经理陈付祥
以常规稻麦种业为主体，以杂交玉米、杂交水稻组成的双杂种业和蔬果种苗为两翼。 江苏省大华种业集团有限公司总经理陈付祥介绍，公司将以稳总量、调结构、提效益为导向，提高稻麦种业自主经营比重，扩张省外市场，全力扩量增效。据了解，大华种业依托垦区建成高标准繁种基地70多万亩，基本建立纵向一体化管控和全产业链协同发展的运营管理模式。
山东登海种业股份有限公司总经理颜理想
登海种业七次创造我国夏玉米高产纪录，两次刷新世界夏玉米高产纪录。深究其因，山东登海种业股份有限公司总经理颜理想表示， 将科研育种和技术创新放在公司发展的首位，是登海种业常年坚持的发展理念，也是公司提高核心竞争力的根本所在。 目前，在做大做强玉米种子产业化的基础上，登海种业不断拓展多元化发展，特用玉米、小麦、蔬菜等市场份额扩大，并结合蝴蝶兰项目等打造许多市场爆品。
雪川农业集团股份有限公司总裁王楠
以马铃薯种业为核心、现代农业服务为延伸、食品加工为龙头，雪川农业集团股份有限公司已实现集“育、繁、推、储、加、销”为一体。 打通全产业链后怎么做？ 雪川农业集团总裁王楠介绍， 雪川复制全产业链模式，正在实现更稳健的扩张。 “全国布局，分散种植，能够有效减少了自然风险。未来五年内，我们将新增3~5个新工厂和基地群，选址包括国内马铃薯主产区、一带一路国家、非洲和南美。”
九圣禾种业股份有限公司总裁王爱华
九圣禾种业股份有限公司总裁王爱华介绍， 领导干部有五项基本要求，即懂公司、有目标、会算账、有办法、有预见。 目前九圣禾以市场机制为纽带，将商业化的研发体系、标准化生产体系、市场化营销服务体系联结成整体，统筹建设协同发展。
科技强企有什么路径
技术创新快速迭代，研发成为成败的决定因素之一。
当前，随着政策导向与技术升级，农业生产资料需求也在发生深刻改变， 种企正在由产品竞争向研、产、供、销、管、人等全方位竞争。 无论是头部企业，还是小企业都要重视技术发展。
河南金苑种业股份有限公司董事长康广华指出，种子生产成本持续上涨等因素将加剧种企分化，种子生产集约化、全程机械化、技术迭代化、加工流程化将成为必然。
河南金苑种业股份有限公司董事长康广华
做种业，就是做品种。 种子企业要想长远发展，必须要加大科研投入。
“90%的育繁推一体化企业，不是败在没有品种， 而是败在没看准品种就盲目生产销售，造成了一轮又一轮的库存积压。” 辽宁东亚种业有限公司董事长徐长成结合企业自身发展表示，宁可少卖种子不赚钱，也要把科研搞上去。
辽宁东亚种业有限公司董事长徐长成
徐长成表示， 作物增产的重大突破主要归因于新材料的发现、创造与利用和育种方法的革新。 要打牢种质资源基础，并加强基础性前沿性研究。目前，辽宁东亚种业开发的兼具广适性、抗逆性和丰产性的东单1331正大范围推广，带动企业进入新一轮的发展提升。
余谈阵指出， 当前中国种业存在审定品种井喷而优秀品种有限、科研分布不均衡且生物育种发展慢、企业主体小散弱且市场竞争力不足等痛点。
只有合作共赢才能办大事、办好事、办长久之事。
据了解，2016年，荃银高科牵头与中国科学院等组建“6+1”国家水稻商业化分子育种技术创新联盟，2019年，与科学家团队共同出资成立上海中科荃银分子育种技术有限公司，基础研究与应用研究结合，着力打造民族种业“中国芯”。
安徽荃银高科种业股份有限公司副董事长、总经理张琴
安徽荃银高科种业股份有限公司副董事长、总经理张琴介绍， 荃银高科围绕市场需求，延产业链探索，开展定制化品种研发。 “如牧企的需求主要在农产品原料的淀粉、蛋白质含量高一些，我们专门成立了青贮饲料团队，在品种研发时也更有的放矢。”
目前，荃银高科不仅与牧原股份、君乐宝、现代牧业、光明牧业等牧企开展合作，提供适宜青贮产品，还与四川农为科院等开展合作，为酒企选育酿酒专用的软质小麦、糯稻、高粱等品种。 “产业链合作倒逼我们在育种方向上选择更适合市场的品种。” 张琴说。
河间市国欣农村技术服务总会先后与中国农科院、新疆农业科学院、河北农业大学、华中农业大学、山西农科院等多家科研院所及高校开展合作，选育出一系列国审棉花品种。河间市国欣农村技术服务总会会长卢怀玉认为， 合作生金，企业应通过利人实现利己，在服务他人时发展自我。
河间市国欣农村技术服务总会会长卢怀玉
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记者 丨陈迎
摄影丨吴秒衡
编辑丨农财君
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