最近不少在社区里做生意的朋友私信我，关于在社区中如何做复购，做流量，这里我以“卖童装”的项目为例，给大家分享一下社区里做私域电商的步骤和玩法，希望给大家帮助和借鉴。
社区做生意，想要提高营业额，大致上分为5个步骤。
1.获客策略
在小区里做生意最大的好处是租金便宜，但是你不要把自己定义为做小区门店的生意，实际上，只要你定义好客群，那么只要在你能服务的半径之内，他们都是你的服务对象，所以我建议你，打开你的抖音、快手、百度直播间，利用短视频或直播间去服务5公里以内的客户，把你的社区店铺定义成线下试衣间或体验店，你真实的店铺要在线上，而不是在线下。
2.盈利方案
做童装生意的好处在于，他的复购率是可以被预测的，通常1~7岁的孩子长得快，半年就要换衣服，所以想要提高销售额，消费频次是一个关键要素，消费价格是一个关键要素，购买数量也是一个关键的要素，换句话说，只要这三个要素你能把握住一个，你就能提高销售额，由于宝妈的消费频次主要受孩子成长速度的影响，价格也是宝妈们比较关注的因素，这两个都是你改变不了的，而作为商家，你能做的也只有一点，就是提高消费者购买的数量，因此你的产品组合，要尽量让消费者一次性多买几件（例如买二送一，买衣服送帽子，买外套送体恤衫、买服装送装饰品等等） ，让他们感觉多买更划算，更便宜。
3.成交策略
要学会建立自己第一批种子用户，通过让客户占到便宜从而建立信任感，并通过加微信的方式与他们建立起关系。（这里有很多营销策略，例如福袋营销、优惠券营销、试用营销、返利营销...具体需要的朋友可以看我的“销售专栏”）
4.数据分析
对所有加微信的客户进行标签管理，例如：消费者购买的是什么年龄段的服装、孩子的年龄是几岁、消费者的购买偏好是什么，喜欢买什么颜色什么花纹的衣服，消费者上一次购买的时间，上一次总共花了多少钱，一共在你这里买过几次衣服，总共在你这里花了多少钱。 这些数据可以帮助你做后续的精准营销，例如有这样一类宝妈，他们经常在你家店里为孩子买公主装，那么针对这类用户做推荐式营销，你在发朋友圈的时候，就可以提醒这类宝妈，公主装的新品服饰有哪些上新款，现在购买的话可送公主装头饰。
5.私域运营
后期您要善于利用微信，通过客户的标签数据，在朋友圈或直接用微信聊天的方式，把最新的款式和优惠券一起推送给消费者，并且提醒他们，可以使用折扣券，并享受会员福利。 （这里有很多具体的模式，需要的朋友可以看我的“商业模式专栏”）
最后提醒大家的是，任何方法都是死了，生意和人是活的，想要赚钱必须要灵活使用方法，遇见不同的行业、遇见不同的客群，要学会灵活变通。