这是盛景未来5-10年布局产业互联网落下的重要一棋。
近两年，短视频直播带货可谓风生水起，不仅越来越多的个人和企业加入短视频+直播的大军，热闹活跃的直播间也吸引了不少明星下场助阵或亲自带货。
在这场新营销模式轰轰烈烈的演进中，入局者蜂拥而上，一贯以“产业互联网”思维洞察趋势的盛景，自然不会缺席。早在2018年、2019年风口刚起时，盛景就已经意识到这个新营销模式或将成为无数企业的巨量流量入口，带来营销方式和营销渠道的改革升级。
与以往培训和投资业务模式不同的是，此次盛景选择在这场流量盛宴中亲自下场，成立MCN公司孵化达人，为品牌营销赋能，由盛景网联合伙人、副总裁唐战英赴杭州全面负责。
重磅出击之下，可见切入直播领域对盛景战略意义非凡。直播，盛景将其视为产业互联网的下半场，看作每家企业营销配置的标配，而盛景此番在直播上的布局，不仅仅是做一家MCN机构，更是通过此种方式，累积实战经验、沉淀营销方法论，赋能产业链上下游。
直播带货兴起，盛景精准出击
谈及此次挂帅出征，唐战英表示，“这是盛景未来5-10年布局产业互联网落下的重要一棋。一方面，直播电商打破了传统营销模式，实现消费场景的重塑，是各行各业在疫情之下找到营销增长的新机会；另一方面，盛景成立MCN公司帮助品牌营销，本质上是对盛景‘赋能’业务的再度延伸，也是进一步拓宽业务边界的好机会。”
2020年7月，唐战英带领团队奔赴电商发源地杭州，投资杭州美链电子商务有限公司。在此之前，唐战英也早对直播电商进行过一番深度调研。
从2017年以后，国内几大互联网电商竞争早已呈现白热化状态，淘宝、京东、拼多多和苏宁易购几乎瓜分了电商市场份额，市场格局稳定，从增量市场进入存量市场阶段。
而此时，市场的另一边，短视频行业迎来爆发式增长，各类短视频APP如雨后春笋般出现，成为新的流量入口平台。2018年-2019年，随着短视频直播的爆火，直播带货这种新销售方式，让更多企业看到营销新机遇，企业纷纷入驻快手、抖音平台，开启直播带货业务。
几大电商平台与短视频平台交织互搏，再加上年初疫情的爆发，也进一步刺激了线上消费习惯养成。这让一直处于筹谋中的盛景，决定抓住机遇，果断出击。2020年7月，唐战英入驻杭州，投资杭州美链MCN公司，开展达人孵化和品牌运营的赋能业务。
从当时短视频的月活跃用户量来看，抖音显然已经领先于其他平台，据QuestMobile统计的数据显示，截至2020年3月，抖音月活跃用户量达到了5.18亿。2020年5月，一款针对抖音小店商家的后台软件“抖店”上线，标志着抖音正式发力电商。
庞大的活跃用户量，加上抖音发力电商的流量扶持，让美链最终选择以抖音作为MCN主阵地。
沉淀直播营销方法论，为品牌全面赋能
在选择服务方向时，遵循盛景方法论 “聚焦策略”，辅之以市场调研情况，唐战英最终避开了当时竞争最为激烈的美妆和日用等消费品领域，选择了箱包和饰品这两个相对小众的消费领域进行赋能。
“一方面，箱包和饰品赛道当时竞争还没有那么激烈；另一方面，2020年，新消费带动新国货品牌崛起，也是国内箱包和饰品原创爆发的一年，创新力强的品牌更有利于在抖音做品牌孵化。”唐战英说。
业务开展之初，唐战英先将自己最初调研过的Top20箱包品牌一一联系，询问是否有意愿来抖音做直播电商业务，并让旗下孵化的带货达人提供箱包专场直播，开创抖音细分赛道专场直播的先河。在一家家死磕、磨合及调整后，美链目前已经与4家契合度最高的箱包品牌签下长期战略合作，其中，合作品牌菲安妮已经成为抖音直播电商经典案例之一。短短一年时间，美链卖出50万个品牌女包，其中菲安妮品牌女包GMV达到1.8亿，2021年在抖音的销售额已经达到该品牌在传统电商平台销售额的70%，预计2022年有望超过传统电商平台全年的销售额。
经历过一年半的业务探索和完善后，美链已经成为抖音箱包、饰品两个垂直品类TOP机构，成为平台少数能为品牌商提供达人直播与品牌店铺代运营一体化的整合直播服务机构。
美链更在直播电商业务上形成了自己的两大护城河：一是带货主播的孵化能力。主播作为直播电商业态的灵魂，专业度至关重要，美链是行业内少有的可从零开始系统性培养“素人”到“达人”主播的MCN机构。目前，旗下已经签约了不少A级和A+级主播，抖音粉丝总数可达到数百万；二是帮助品牌做店铺代运营，包括直播间前期选品、爆款策划、直播间运营，以及店铺数字化运营等，由美链全程服务把控。
在挑选合作对象时，美链也有自己的一套筛选标准：一是产品创新足够快，这是因为直播电商模式，得以让品牌直面消费者需求，根据每场直播的选品、上货量及购买力，基本可以预测出当季爆款，所以需要品牌有足够快的创新能力和爆款承接能力；二是新锐国货品牌为主，这主要是新消费趋势下，国货品牌的创新力和性价比上来后，新锐国货品牌更容易孵化。
对于正在布局产业互联网这盘大棋的盛景而言，从直播电商服务切入，通过MCN机构孵化达人和代运营帮助品牌营销赋能，累积实战经验、沉淀方法论，仅仅是盛景布局的第一步。
未来，美链将孵化自有品牌，利用盛景多年深耕的产业资源，联系上游供应链厂商做产品研发，进一步从产品设计研发、生产制造、运营销售等多个实战环节，沉淀出赋能方法论，利用新零售渠道的运营能力，为投资的相关项目进行全方位赋能。
直播，产业互联网的新基建
而除了公域流量运营，盛景也在同步尝试私域流量运营，推出盛景私域中央直播系统，关注以存量为核心的流量管理，助力门店快速实现互联网化，帮助门店实现员工在线、产品在线、销售在线和管理在线，保持品牌良好信誉和服务体验的同时，降低线上流量运营成本，提升交易转化效率，低成本高效实现线下流量在线价值回归。
整体来看，盛景私域中央直播系统包含营销策划、PK系统、裂变系统、中央直播间、共享流量五个核心要素，帮助企业品效销三者合一，有效进行私域流量经营。目前，盛景私域中央直播系统既包含系统工具，也包含精细化运营方法论和指导培训，在休闲食品、教育、母婴童、服装、钻饰配饰、餐饮、烘培等领域都有成功赋能的案例。
其中，最为经典的案例是，盛景对连锁餐饮品牌紫光园私域运营的全流程赋能。在疫情反复的影响下，餐饮行业遭遇重创，紫光园与盛景展开深度合作。盛景通过私域运营团队为其设计整体营销方案，直播当天帮助紫光园做出480万的业绩，直播间订单量突破45000件，直播宣传触达人数60517人，新增获客19014人，直播间转化率达到35%。
如今，无论是线上还是线下，企业获客成本高，打通线上线下营销渠道，高效引流获客、低成本转化裂变，对每一个企业而言，都是降本增效的关键。
在盛景网联董事长、盛景嘉成创始合伙人彭志强看来，“直播，是产业互联网的引爆点，是线下场景互联网化的新动力。无论是消费品，还是工业品，还是各行各业的的产品或服务，都可以用直播提高销售效率。本质上，直播是在线一对多的批发式销售，有效运营可让产品销售转化实现价值最大化。所以，今天的直播会变成企业营销的一个标配，也将成为产业互联网新的基础设施，深入直播运营赋能，对盛景有着重要的战略意义。”
而唐战英也表示，私域流量和公域流量相辅相成，未来，盛景会进一步完善全域流量矩阵的搭建运营和赋能服务。
回顾盛景15年来的创业历程，唐战英表示，“我追随彭总从清华紫光出来共同创业，一直秉承创业初心，躬身入局，亲自带领团队从零开始，打开业务发展局面，基本上每一次业务的开拓都是冲在前面的一个。当然，这跟我本人喜欢挑战的性格有很大关系，但更感谢盛景这个平台给予的机会和包容，在盛景创立15年之际，祝盛景未来越来越好，愿风雨与共。”