（本文发表于《东方航空》杂志11月刊，乘坐东航可看）
库里成了NBA第一三分球王，可是据说库里是角膜变性，看不清楚篮筐，也就是说超远距离三分都是盲狙，为什么还能如此准确，答案是卖油翁的那句话“无他，但手熟尔。”投资也是一样的逻辑，当你熟悉行业，熟悉企业的运营管理，熟悉技术的变革历程，熟悉商业模式的运行轨迹，熟悉股权架构的合理性，熟悉团队搭建必备的互补性，这时候看问题就是一目十行，自然带过，投资标的是否有成长潜力，投资之后能否有百倍回报，都会在自然而然中形成，也就是盲狙。
投资不是儿戏，私募股权机构拿的往往是别人的钱，作为基金管理公司，重视的是管理。在募集资金时，是用公司曾经打下的品牌，个人维护多年的人脉，信誓旦旦的承诺，充分准备好的项目池，这些来打动要投资你的各类LP。并非把钱拿到手就万事大吉了，各个LP都会是监督你使用资金的对象，在投资标的之前或者说在尽职调查开始之初，就会有LP介入协助尽职调查，一方面是为了能够低成本的获取项目来源，同步开展尽职调查以拿到相应的跟投份额；另一方面也是为了检验GP在执行层面，专业性是否具备，是否有商业贿赂或者利益输送的行为。还有些地方政府LP是为了能尽早介入，帮助企业在当地注册子公司，发展当地业务，给出项目落地税源，这些都是GP要考虑到的诉求，只有所有的诉求都在尽职调查和投资过程中满足，才算是走完了投资这个流程。
管理相对就是以服务为主了，管理好投资项目，想尽一切办法不让它破产，帮助创始人和团队完成解决不了的烦心事，让他们专心致志的发展业务，尽可能的保证自己投资进去的资金安全。管理所说的赋能，是包括私人的、公家的，力所能及的能够帮助投资标的完成的都是赋能。别忘了，如果投资标的有可能上市或者以好价钱卖给上市公司，他们的高管团队或者公司本身都有可能成为GP下一期基金的LP，这种角色互换是非常常见的现象。
投资机构通过链接LP和投资项目之间的关系，可以润滑自己和LP之间的关系，也可能为自己创造出一些致富机会。比如某基金管理公司，通过管理咨询帮助企业争取到地方政府很好的政策，帮助拿下政府的项目投标，都可以以销售提成或者以管理咨询费用的形式实现一些收入。基金管理公司也是盈利组织，这类FA部门或者投后管理部门会独立核算，甚至可以接外面的活儿。对于要成长的公司的合伙人或者员工而言，这条路肯定是行得通的。不但能够更密切的关注被投标的成长，而且能够反复印证自己当时投资逻辑的正确与否，复盘时也能够更加清晰的了解此类行业的潜规则和明规则。有句老话说的好：“你听到，会忘记；你看到，会记得；你做到，会了解。”很多道道儿都是需要深入参与其中，才有人跟你讲真心话，原来的外行看热闹，就会逐渐变成内行看门道。对个人和基金本身的成长都是有百利而无一害的举动。
库里的三分绝了，虽然是盲狙，也离不开刻苦的训练和良好的心理素质，肌肉的本能反应是源于生理和心理的长期锻炼，坚定不移地想进球，任何阻碍都挡不住投超远三分的求胜欲。假如投资机构只是想靠着运气来完成投资，相信一定会死得很惨烈。平时的功课要做好，这是完成盲狙成功的基础条件，也是成功专业性的立命之本。
投资机构往往都很注重员工的专业培训，基金模型搭建、行业分析报告分享等等培训层出不穷。时代的变化导致了需求的提升变快，行业人才的专业程度逐渐提高，必须要有前瞻性和辨识度，才能够在行业里立足，即使有理工科的科班出身，由于行业细分程度过多，不深度钻研，还是只能浮于表面。也正因为如此，培训显得至关重要，在依赖众多第三方专家的同时，自己要了解掌握投资标的运营逻辑和成长逻辑，才敢下决定给领导提出投资建议书，让领导在决策时也能够因为你足够专业，而敢于投下赞成票。
库里的经历代表了NBA很多球员的情况，伤病一直都是运动员的职业病，剧烈的运动强度和对抗都会给运动员留下痕迹，比如拳王阿里也是得了帕金森。不管在哪个行业的从业者，都不可能一帆风顺，兜兜转转总会面临各种挫折，再知名的机构和投资人也都会有投资失败的案例，用钱买来的教训也并不能保证未来都能够成功，经过见过也算一种成长。投资的敢于盲狙源于深耕行业、投资经验和日常培训，细致的尽职调查依然是非常重要的，同时也要相信自己的眼光和感觉，事事谨小慎微，赚到大钱的概率也会相应降低。
盲狙不可怕，怕的是真盲的真敢狙。
END
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