本文来源：时代周报 作者：忻奇琪
排布整齐的格子间，透着暖黄色灯光的台灯，一个个安静低头奋斗的侧影，构成了一个普通付费自习室的真实光景。
这里，有着比图书馆更长的营业时间，也有着比大学公共自习室更静谧的环境。当一个又一个年轻人决定“花钱买自律”，付费自习室行业也在悄然生长。
在经历了一二线城市 “跑马圈地”的激烈竞争，已走出“风口”的共享付费自习室在小县城里，开启了爆发式增长之路。
近日，河北邢台一个城区人口只有4万的小县城平乡，在短短一年里开出11家共享付费自习室的消息引发市场关注，付费自习室下沉至县城相关话题冲上社交平台热搜。
看起来热闹的市场暗藏挑战。
一名商业空间投资人对时代周报记者表示，付费自习室只是一门“看起来很美”的生意。一方面，付费自习室本质上仍是二房东，将空间拆成细分板块出租。赚的是小空间的钱，如果出租率不达90%，基本上很难盈利。其次，当下投资人对联合办公空间兴趣索然，商业模式相似的付费自习室难以吸引资本投资，基本上是小店经营模式，难以形成规模效应。此外，即使采用会员制，也难以改变付费自习室盈利模式单一的问题，和机构合作卖课、做广告营销等难以成为利润爆发点。
重重挑战面前，仍有不少创业者为情怀买单。
近日，时代周报记者采访了多名付费自习室创业者。在一线从业者眼里，付费自习室正处于从野蛮生长到规范运营的过渡期。他们在爆发的需求下看到情怀变现的希望，试图在关注热度下保持对经营模式的冷静思考。
5年复合增长率7 3 %
“相比于前几年，今年购买智能自习室预约系统的客户，出现了明显的下沉现象。从近三个月的数据上看，四五六线城市的新客户比重占大头，而一二三线城市新客户比例只有20%-30%。”10月21日，悦读自习室系统联合创始人苏先生在接受时代周报记者采访时表示。
自2015年开始，苏先生和团队以系统与技术服务商的角色进入了付费自习室行业。
“早期的后台都不能算是一个标准化的产品，当时客户都是花费几十万来定制专门的自习室订座系统。到了2019年，付费自习室行业迎来了爆发式增长，全国自习室数量也从几百家增加到几千家，为此我们将定制化产品转变为更为成熟的SaaS产品，以更为亲民的价格快速上线进行售卖。” 苏先生回忆道。
据天眼查数据显示，截至目前，我国已有付费自习室相关企业3600余家。近5年来，付费自习室相关企业复合增长率达到73%。从地区分布来看，辽宁省以670家相关企业位列第一，占全国企业总数的近2成。
苏先生表示，智能自习室预约系统真正成为产品化，并以SaaS云服务的方式出现，大概是在2019年。随之变化的还有基本使用价格的下降，当前基础系统的售卖价格大概是1000-3000元。
真实的自习室开业数量远不仅于此。
据苏先生介绍，目前很多自习室都不会直接以“自习室”命名。按照他的保守估计，目前全国范围内的自习室数量或高达2.5万家以上，这也意味着行业的竞争远比想象中更加激烈。
辽宁沈阳三1自习室创始人王小姐对此深有体会。
“2019年到2020年期间，沈阳付费自习室爆发式增长。当时我们门店所在的办公楼层只有一家自习室，但如今同一楼层已经有5家了。”王小姐表示。
在她看来，近年来沈阳自习室数量增长快速，主要是物业价格较低和投资渠道较少的原因。2019年，在沈阳拿下一个100平方米左右的空间，成本约10万元；200平方米的空间成本约18万元。同一时间，大连100平方米的空间和200平方米的空间，成本分别为15万-18万、25万-40万元。不过，从王小姐和房东接触的情况看，预计明年大城市的物业租金价格会有一定涨幅。
（自习室预约系统小程序，受访者供图）
（自习室预约系统小程序，受访者供图）
县城自习室更赚钱？
苏先生进一步指出，如今的县城自习室的发展阶段，与2019年一二线城市自习室相似。但和一二线自习室老板不同的是，下沉市场的自习室老板对系统价格的敏感程度要远高于一二线城市。尽管预约系统的价格已经较前几年大幅下降，但县城的自习室的老板们有时仍然会热衷“讲价”。
从盈利的角度上看，县城自习室数量爆发式增长的原因，或为县城自习室盈利能力更强。
苏先生指出，以一家成熟的一二线城市付费自习室计算，100平方米的空间里，一般可放置40-50个座位，每月能卖出的月卡数量大概在座位数的1.2倍（大约48-60张），单张月卡的价格基本为500元，每月收入约为3万元，除去7000-10000元的单月房租，人工水电约10000元，实际净利基本位5000-10000元。
而与之相对应的，县城自习室的硬性成本低了很多。
据每日人物报道，在县城，开一家自习室的门槛很低，通常一个月时间，就能开起来一家自习室。有些自习室甚至没有房租，老板直接将家里的地面车库改造成了自习室。越来越激烈的竞争里，还有老板还买来各种零食，甚至是瑞幸咖啡，免费送给客户。
“即便县城自习室月卡的价格比大城市低了很多，每月100-200元左右，但如果老板自己负责日常打扫，同时又没有租金成本，那么在相同甚至更多的客流量前提下，实际收入可能比大城市高不少。” 苏先生进一步表示。
老板自述：得有情怀
多家不愿具名的自习室老板向时代周报记者表示，早前竞争没这么激烈时，一二线城市在旺季新开自习室3个月回本。如今，大部分自习室的回本时长平均拉长至1年至1.5年。
“还能坚持在这个行业中的，多少都还是带着一些情怀与热爱。”王小姐告诉记者，在成为三1自习室的经营者之前，自己是图书馆和自习室的常客，这些年也看到不少身边的同行坚持不下去，但她还是觉得既然已经做到了规模化，就应该对得起用户充值消费的信任。
据王小姐介绍，三1自习室已在沈阳开设6家连锁店，鞍山2家加盟店。
（辽宁沈阳三1自习室，受访者供图）
王小姐进一步指出，针对外界常遭人诟病的自习室差异化小、服务趋同的问题，许多自习室也在寻求转型的方向。比如，一些自习室和图书馆联合打造迷你图书馆，和咖啡、甚至瑜伽冥想等运动结合加强休闲性质等。
“如果以现在的速度增长，自习室单纯出租座位肯定不是长久之计。”广州翻书自习室合伙人Gerrard向时代周报记者表示，想要长久生存，一种方法是连锁品牌的资本化运作，先进行融资，完成用户积累和规模化后再解决盈利问题。另一种方法是实实在在做服务，打造有特色、有壁垒的产品。
“对于我们而言，当然也想过要为用户提供一些增值服务，但仍然要建立在做好当下服务的基础上。今年我们对最早的两家门店重新进行了翻修，如果之后精力允许的情况下，我们也考虑推出一种更加适合低年龄段用户的自习室产品。因为对于一些初中生家长来说，希望能够陪着孩子一起来学习，但传统自习室又要保持安静，因此下一步我们会在增加门店数量的基础上，尝试推出图书阅读自习室、咖啡办公自习一体化的共享空间。”王小姐表示。