“哈喽，哈喽，我们来咯！”
9月20日晚上19点，在停播109天后，李佳琦终于低调回归。
没有任何预热，甚至不带标志性口号“OMG”，李佳琦回归直播间出场即巅峰。半小时单场观看量500万，一小时单场观看量达2100万，商城中4款商品迅速售罄。最终观看量超过6350万，点赞量超过1.6亿，这是李佳琦时隔3个月复出后首场直播的数据。一时间“东方清仓回来了”、“购物界月尊和他的月光族子民”等梗图和段子在网络上疯传。
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但是，李佳琦带货背景上的“理性消费、快乐购物”，以及三个月来直播带货行业的多轮更迭，无不预示着这个行业的江湖已经变了味。罗永浩暂别直播间、东方甄选扛起抖音直播带货大旗、薇娅前助播团队组成“蜜蜂惊喜社”以及依靠“翻车带货”走红的新晋主播“疯狂小杨哥”，为直播带货未来的发展带来了更多不确定。
01
李佳琦退隐三个月，直播生态已翻新
李佳琦短暂消失后，曾经“带货一哥”的巨大流量池被新晋主播们火速瓜分。
首先，草根风格代表“疯狂小杨哥”在近段时间疯狂出圈，成为了抖音平台的新焦点。过去三个月，小杨哥疯狂涨粉1884万，粉丝数现已超过9200万，GMV达到9.6亿。 专业带货代表“蜜蜂惊喜社”，在8月13日直播间半周年庆中，持续直播带货12个小时，连破自己的两项纪录：超2300万的场观，以及最高1178秒的在线时长。为了打造核心竞争力，除了百万红包雨、一元秒杀、大牌数码抽奖等直播界传统的宠粉形式外，“蜜蜂惊喜社”还在内容形式上增加了魔术表演、舞蹈表演、主题曲演唱等才艺。
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今年6月，知识型直播带货代表“东方甄选”因“双语直播”火遍全网，也为新东方带来了“流量红利期”。不到一周时间，“东方甄选”的粉丝量从100万跃至500万，而只用了一天，单日直播GMV直接从百万级上升到千万级。相关数据显示，今年6月，东方甄选GMV达6.81亿，涨粉近2000万；7月累计GMV突破6亿，观看人次突破7亿，场均观看人次突破2000万。新东方名师们凭借多年积累的能力和口才，对薇娅李佳琦为代表的直播风格形成了降维打击。
除了主播江湖剧变外，淘宝平台面对抖音、快手等平台直播带货的崛起，也在积极梳理自己的直播生态。
9月1日，在2022淘宝直播盛典上，淘宝直播2.0“新内容时代”正式发布。作为淘宝的当家主播，李佳琦曾享受到淘宝提供的巨大流量扶持和资源倾斜。但据最新消息称，淘宝直播2.0后续的流量分配机制，将从成交这一主要指标，改为成交、内容双指标。也就是说内容好、转化高的直播间，将获得更多公域流量，从而大幅减少自身引流的成本。同时淘宝还正式官宣了主播“从内容种草到成交爆发”的双轮驱动成长新路径。
这也意味着，在薇娅和李佳琦先后出现问题后，淘宝终于下定决心摆脱对两大台柱的依赖，开始着手培养更多新人！
02
李佳琦回归后，未来还能重回巅峰吗？
李佳琦退隐的短短三个月，无数的“李佳琦”站了起来。
与李佳琦、薇雅、罗永浩直播间只有主播火爆、助播人气寥寥的时代不同，新晋的主播多以团队形式出境，分散了个体IP的高风险。这种团队运作模式更像是多边形战士，大家各有擅长的领域，不会因为一个主播的问题影响大局。同时，直播矩阵在直播时长、品类多样化方面更具有优势，团队纳入多个垂类的主播，也能减少因外部环境造成的流量损耗。
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此外，单一的个人IP，哪怕仍在某个单一维度上保持强势，也难以抵挡从四面八方射来的冷箭。双语带货和才艺表演带货，都提升了直播带货的内容标准，也从侧面提高了消费者对于直播内容的期待。之前流行的语速极快的单一化直播带货风格，未来将呈现百花齐放的局面。
最后，淘宝最新宣布的内容变革和李佳琦回归首场的带货风格，都不难看出淘宝直播面向新战场的思考。无论淘宝还是抖音，带货直播平台内部在不断完善主播生态和上升机制，以消解平台对头部主播的依赖。
03
直播除了室内还有户外，助农主播异军突起
除了坐在直播间里带货的主播外，近来助农类户外主播也正悄悄在直播带货领域跑马圈地，并为乡村振兴带来了新的路径。
在抖音电商，耕地果园农产品直播一直以来不在少数。从大米杂粮、鲜花绿植、新鲜水果、茶叶、香肠腊肉不胜枚举。随着“东方甄选”带火了农副产品，从2021年9月至今，仅抖音平台三农电商挂车短视频的播放就达到了2873亿次，时长累计3195万小时。而这一数据还仅仅是抖音平台的数据。
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淘宝平台去年同期有直播数据显示，在系统性的直播助农计划“村播计划”上线三年后，淘宝直播平台累计已有11万农民主播，开播超过230万场，通过直播带动农产品销售超50亿元。通过直播，农产品减少了中间环节和费用，让农产品直达消费者，实现“两头得利”。生动真实的农村场景展示了农特产风味及原产地风貌，吸引更多有需求的消费者下单购买。
随着李佳琦的复播，直播带货江湖又将掀起新的波澜，但2020年一家独大的风光局面恐难再现。其实今年以来，国内经济呈现出消费疲软的局面，直播带货，似乎成了居民消费的最后一块绿洲。而更多优质直播内容的出现，除了能够让消费者拥有更多选择之外，也有望对消费起到更多促进作用。
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