无论是线上零售还是线下零售，价格都是影响消费者购买的重要因素。正因为价格是影响消费者购买的重要因素，在线上线下零售中，多数商家都会利用价格来吸引消费者。但是打价格战对多数卖家来说，并不是最好的选择，价格降低就会让，卖家的利润大打折扣。更何况在亚马逊跨境电商平台，欧美的消费者对于产品首先看重的并不是价格，而是产品的综合质量。作为小卖家和大卖家打价格战，是没有任何竞争力的，所以小卖家需要找到创新点来提升自己的竞争能力。
卖家选择产品时要考虑竞争产品的情况，如果同款产品市场同质化严重，卖家就可以尽量避免这样的产品。如果产品同质化不严重，就要考虑优化产品的相关信息：标题、主图、价格、优惠活动类型等产品信息，通过这些产品信息的优化可以提升产品竞争力。
差异化选品
在我国制造业发达，产品类型多种多样，卖家可选择的产品众多。卖家在选择产品的时候一定要细分产品，在产品的选择上尽量选择具有差异化的产品。比如卖家想要卖服装，就需要对服装进行分类，做女装就要细分为职业装、日常装、休闲装等产品，同时对人群年龄进行细分。另一方面是充分利用自己的城市优势，比如在义乌，就可以利用青义乌的制造业优势，选择最适合的供应商，找到具有差异化的产品。
差异化运营
差异化运营是指卖家在产品的运营上可以多采取创新的方式运营，利用大数据等技术方式提升卖家的运营效率。
差异化服务
一般来说，线上卖家销售的不仅是产品，更多的是服务，由于跨境电商包含的是两个国家的交易，所以服务非常重要。所以说，不依靠价格，通过差异化的服务、产品和运营完全可以提升卖家的竞争力。