无论是做企业还是做生意，有一种声音总是很普遍，就是“商业策划大于产品”。
比如教人做餐饮的会说“做餐饮，菜品口味不是重点，位置、服务、运营才是”。
比如教人做快消品的会说“那些在市场上卖得最好的，往往不是品质最好的产品”。
作为商业策划人，子禾凭良心的要说一句，这些观点其实都是毒鸡汤，其目的就在于向受众输入一个观念“你的产品不怎么样，但找我帮你做策划，就能卖好，甚至卖爆”。
事实上，靠商业模式起家的公司和平台，在过去十几年里确实风光无限，但时至今日，商业已经逐渐回归产品本身，谁的产品过硬，谁在商业的江湖里才能有一席之地。
比如苹果、华为、小米靠手机产品赢得市场，腾讯靠微信一统江湖，而曾经风光一时的360，在尝试手机失败，尝试智能硬件难以收获巨大成功后，只能回归老本行做安全产品。
即便是在餐饮行业，所谓口味不是重点，也是值得商榷的：
大众快餐消费以实惠、能填饱肚子、高性价比为第一需求
即便口味不是重点，但在同样的价位上，客户也必然会选择口味更好的，不是么
在“高端、场面级”餐饮消费市场，店面规格、装修、菜品原料、烹饪功夫是第一需求，口味和营养即便不如家里的一碗面，酒店也不愁没客户上门
从本质上讲，产品开发的核心并不是功能设计，而是客户需求的满足。
畅销的产品，都在追求极致的产品化，谁的产品能够深入人心、长久持续、高频刚需地满足客户需求、牢牢地抓住客户，谁的产品就能长久持续地畅销。
本文从打造畅销品的角度，分享产品开发流程的7个步骤，帮助大家学习、参考和掌握。
想法构思：
要允许天马行空，要允许超前空想，要释放想象力，不要扼杀想象力
产品开发的第一步，是要“捕捉灵感、形成想法、进而构思产品”，这包括：
捕捉灵感：
飞机的发明来源于对飞鸟的观察，电的发明来源于对雷电的观察，灵感无处不在，好奇心、敏锐观察、捕捉灵感，是发明创造的驱动内核。
在商业领域开发产品，要把“好奇心、敏锐观察、捕捉灵感”用到客户身上，去发现客户现状中存在的问题、痛点、未被满足的需求、或目前满足需求的方式和过程，值得改进的地方。
形成想法：
有了好的灵感就要及时捕捉，一方面要保存好最初的灵感，一方面要从灵感出发，去尝试形成各种想法，然后逐渐沉淀出成熟的想法。
比如近几年火爆起来的“自热火锅”，在十几年前其实就已经出现了，但当时主要是用于军用食品和户外食品，换言之，在中间这十几年里，就没有商家想到开发同款的“自热火锅”。
谁最早跨越了从灵感到想法的鸿沟，谁就能抢占开发新品的先机。
构思产品：
国内的很多创业者，并不缺乏很好的想法，从我们国家一跃成为专利申请大国的上也能说明这一点。
但是，我们太缺乏把好想法落实到好产品的构思能力，这里有个人能力的因素，也有现实的约束，比如创新者要面对同行的抄袭、巨头的扼杀。
提示：有好想法、能构思出产品设计，不妨先行提交专利申请，和登记版权来保护自己。
注意事项：
在想法构思阶段要注意的是：
要注意不要限制和扼杀想象力，要放开、大胆地去想
要注意，不要落入无法落实到产品上的空想陷阱，不能单凭想象来自我满足
要注意，如果确实有好想法，一定要先做专利和版权的保护，这非常重要
需求调研：
包括验证客户需求，和了解现有的产品和品牌，以及它们的销售情况
产品开发的第二步，是要“需求调研”，这包括：
验证客户需求：
有了新产品的构思，下一步要通过调研实际客户的需求，来验证这个构思是否切合实际，是否能够按照设想切中客户需求。
一般情况下，新产品的灵感和构思来源于服务客户过程中产生的问题，那么在形成新产品构思之后，再去和这些客户以及其他客户沟通，必定能够得到一定的反馈。
了解现有产品和品牌：
有了自己的产品构思，也跟部分客户做了交流，这时候通常还会得到新的信息，即一些见多识广的客户，会告知“现在已经有哪些产品，在满足这个需求”。
如果有，找到它；如果没有，也要去找，即便是在市场上出现过又消失的产品。
了解竞品现状：
对于市场上已经有的产品，要去了解它的销售现状，客户反馈、口碑等等，要研究和借鉴它好的方面。
提示：不得不说模仿和借鉴是最省事的创新，但不要去原版抄袭，要有自己独创的、不一样的地方，否则有面临知识产权官司的风险。
注意事项：
越是成功的企业，越会和客户保持长期高频的互动，同时也会对市场、竞品、新品保持实时的监控，一方面是要适时推出自己的新品，一方面要防止现有的市场被新品抢占！
开发立项：
分析决策是否立项，立项要明确开发计划、投入计划，和止损的边界
产品开发的第三步，是要“开发立项”，这包括：
立项决策：
顺利通过前两项的产品构思，可以进入计划序列，可以在适当的时候，进行立项，然后进入开发阶段。
而是否要立项，还要根据企业的总体规划和结合其他因素去综合考量、审核、决策。
开发计划：
一旦通过立项决策，则新产品可以制定开发计划，正式进入开发阶段，开发计划要综合所考虑所有开发内容，包括成本投入、小组筹建、时间规划、实验阶段、产品测试、推出时间等等。
投入计划：
开发新产品，肯定需要大量投入，这包括人力、物力、财力、时间等等。
开发新产品，主要以自投为主，例如马云开发阿里云时，曾向王坚承诺一年投入10个亿，连续投资10年不动摇，才有了如今跻身世界三大云应用的阿里云。
通过众筹来开发新产品，是一种新的产品开发模式，但随着很多欺骗性的项目暴雷，让投资者逐渐趋于理性，其结果自然是通过众筹的难度越来越高。
止损边界：
不得不说的是，新产品的开发，是有巨大失败风险的，想象很美好，现实很残酷，这是我们生活的常态。
所以，在展开美好想象的同时，一定要设定好止损边界，比如马云在阿里云开发立项上的设定，就是10年100亿，超出了就会放弃。
提示：新产品的开发是要找到新的营收增长点，要尽量避免把命运全押在新产品开发上，那样不成功便成仁，压力更大，风险更大，失败的机率也会更大。
营销先行：
研发费用可以自投，也可以众筹，但都需要先行制定营销和策划方案
产品开发的第四步，是要“营销先行”，这包括：
商业计划：
无论研发费用是自己投入，还是通过众筹，都要先行制定商业计划，这对企业而言是对股东、合伙人有交代，对众筹而言是必须要把事情和利益说清楚，才有可能众筹成功。
营销方案：
商业计划中营销方案是核心，新产品有什么卖点、客户为什么要购买，产品有什么优势，这都是需要去精心策划的。
品牌策划：
营销方案中品牌策划、广告策划是核心，新产品采用什么品牌或子品牌，广告的诉求是什么，这是重中之重。
提示：强调广告的诉求，是提醒广告的设计不要以产品为核心，而是要以客户的需求、痛点、情绪为核心。
举例而言，开发一款冷冻的速食早餐或早餐机，不要去宣传用的什么面粉、油品、不锈钢材质、智能控制系统等，而是要去宣传买了这款产品，就可以早上多睡半小时，可以足不出户吃到健康的美味等。
渠道规划：
很多创业者找子禾做咨询，前文的内容都可以做得很好，唯独会在子禾提问“你目前有哪些销售渠道”时，哑口无言。
新产品，如果和自己的老产品同属一类，自然可以在自己现有的渠道销售，如果新产品主打的是新市场，则需要重新构建渠道，这就需要做渠道的规划。
较好的方式是，无论何种新品，最好同时有线上和线下的渠道，线下做产品展示、合作交流；线上做电商平台、自媒体、公众号，也可以根据竞品去做对等布局。
原型开发：
设计开发出第一代原型产品，要能够完成“从想法到需求满足”的闭环
产品开发的第五步，是要“原型开发”，这包括：
原型开发：
理解原型开发，用一个例子最为合适，在《钢铁侠》第一部里，斯塔克受困在山洞里，出于自救，他就地取材，创造了第一款钢铁侠的战甲，这就是原型开发。
原型开发不必要用料考究，追求品质，而是要尽量因地制宜、就地取材，能省就省，只要完成基本功能的开发，就可以。
需求闭环：
完成了基本功能的开发，也就是在理论上最低限度的可以满足开发需求。
原型开发完成后，要去验证从灵感到想法、从构思到产品、从产品到满足客户需求，是否完成了闭环，也就是最初的想法和设计，是否通过新产品满足了客户的需求。
提醒：像《钢铁侠》那样做好之后直接使用就能大杀四方的，也只能出现在电影里了。
因为原型开发一次就成功的概率极低，总会出现这样那样的问题，这是需要我们做到心里有数的。
样品测试：
在内部或小范围做测试，不断调整、改进，迭代，达到可发布的标准
产品开发的第六步，是要“样品测试”，这包括：
内部测试：
有了原型产品，通过数据测试、阶段测试等等阶段，可以生产出第一批样品了。
先要对样品进行内部测试，重点是确保没有使用安全隐患、健康隐患等等。
用户测试：
通过内部测试，可以在小范围客户中进行用户测试，在此之前，要制定好反馈信息表，便于收集全面、准确的测试结果。
改进迭代：
新产品刚开发出来，肯定会有一些瑕疵、不足，甚至安全和健康隐患。
从样品测试到正式生产，这有一个过程，过程中要不断对产品进行改进、优化、甚至迭代。
达到发布标准：
通过测试考验的产品，达到了可发布的标准，才可以安排生产，这一步要经过多重的验证和确认，避免遭遇一上市即面临大量退货、甚至被迫召回的局面。
产品发布：
综合总体战略，策划产品发布的时间、地点、形式和方案再正式发布
产品开发的第七步，是要“产品发布”，这包括：
制定发布计划：
手里有了新产品，不是越快发布越好，而是要根据战略规划来定。
仅就发布时间而言，可以选择的时间有节假日、行业大会、以及卡着竞争对手发布新品的时间提前发布。
进行发布策划：
发布新产品，要请专业策划人士做专门的策划，其目的在于，借助新产品为自己造势、给消费者更好的第一印象，用新产品发布带动、连接新的行业资源、客户资源等等。
正式发布新品：
根据计划，可以在线下及线上，同时发布新产品，甚至可以提前预售新产品，待正式发布时，再统一发货。
提示：新产品对于企业而言，就像是嫁女儿，要风光大办，要让该知道的人尽量都知道。
注意事项：
从消费者的角度理解新产品，消费者的心理是这样的：
新产品在发布的第一时间，肯定最优惠、且力度最大
商家对新产品肯定会有一段时间的价格保护，不会很快降价
如果新产品确实是自己需要的，那么晚买不如早买，早买早享受
所以，一定要利用好新产品发布的这个契机，来做好新品发布的文章。
总结：
产品开发的流程，主要是这七个阶段，很多人只知其一、不知其二，很多人深陷某个阶段，一叶障目、不能自拔。
通过对全过程的梳理，方便我们自查“到底哪个环节，是自己不足的、欠缺的”，这是本文的价值和意义所在，以上，共勉！
凯迪号作者：策划人子禾，灵魂人物®创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者