《资治通鉴》第四十三卷 汉纪三十五
汉光武帝建武十二年（丙申，公元36年）
【原文】
公孙述困急，谓延岑曰：“事当奈何？”岑曰：“男儿当死中求生，可坐穷乎！财物易聚耳，不宜有爱。”述乃悉散金帛，募敢死士五千余人以配岑。芩于市桥伪建旗帜，鸣鼓挑战，而潜遣奇兵出吴汉军后袭击破汉，汉坠水，缘马尾得出。汉军余七日粮，陰具船，欲遁去；蜀郡太守南陽张堪闻之，驰往见汉，说述必败、不宜退师之策。汉从之，乃示弱以挑敌。
【译文】
公孙述危困窘迫，对延岑说：“事情应当怎么办？”延岑说：“男子汉应当死里逃生，怎么能坐着等死？财物容易聚敛，不应爱惜。”于是公孙述散发所有的黄金、绢帛，招募敢死队五千余人分配给延岑。延岑在成都市桥先布疑阵，树立旌旗，擂鼓向东汉军队挑战。同时悄悄派出奇兵绕到吴汉军队的后面，打败吴汉军。吴汉堕马落水，抓着马尾才脱离险境。吴汉的军队只剩下七天用的粮草，秘密准备战船，打算撤退。蜀郡太守南陽人张堪听说以后，火速前往求见吴汉，陈述公孙述必然灭亡、不应退军的策略。吴汉接受他的意见，于是故意示弱，挑动敌人出战。
【闲扯】
时间走到这里，公孙述灭亡不过时间问题。
只不过，兔子急了还咬人，人更是如此。
面对死局，公孙述想要搏一把，就好似1944年冬天的希特勒，豁出一切搞阿登反击战，仿佛1941年闪击法国的丝滑又要再一次上演。
有人给公孙述出主意，现在都快完蛋了，还要钱干啥。
岑曰：“男儿当死中求生，可坐穷乎！财物易聚耳，不宜有爱。”
公孙述很舍得直接把钱财都拿出来赏赐，招募勇士再战。
述乃悉散金帛，募敢死士五千余人以配岑。
吴汉被这公孙述的垂死挣扎打了个措手不及，整待退兵，有人却说公孙述必败，只要吴汉能撑住即可。
这就是要好好说到的，为什么在公孙述看似要逆风翻盘的时候，却有人提出公孙述必败？
分析这个问题，要从两个方面入手。
首先，公孙述和刘秀的整体实力对比。
毫无疑问，刘秀胜过公孙述太多，只要后勤源源不断跟上，公孙述注定被耗死。
就好比说大公司和小公司竞争，大公司不用搞什么奇谋技巧，只需要拼消耗，自然就能耗到小公司说不要。
其次，也是最为关键的，公孙述用来激励的方法属于是饮鸩止渴 。
具体来说，金钱财物进行激励，存在四个大问题。
1.以金钱奖励的持续性的问题
述乃悉散金帛，募敢死士五千余人以配岑。
看这段话，有三个内涵。
其一，公孙述敢给，大气没得说，像是个做大事的人。
其二，这话中用了”散“字，译文则翻译为散尽，说白了就是给了之后就没钱了。是不是可以理解为，下次想再给前激励，就没钱了？如果还要给钱从哪里来？
其三，这次公孙述掏出来的算是个”锚“，之后如果还想再招募死士，基本上就要以这个数为标准，他扛得住吗？
这三个内涵就涉及到以金钱为激励手段的持续问题。
金钱激励的确有用，但你手上的钱是否足够支撑你一直这样做？
显然公孙述的钱并不具备如此条件，一旦钱用尽，就是士气军心迅速崩溃的时候。
2.金钱奖励激励性削弱极快
激励这个东西并不是打鸡血，给你来一管子能管一段时间。
金钱的激励往往是瞬间达到巅峰，之后伴随的就是效用飞速下降。
一开始你拿到激励非常爽，但这个爽并不会让你爽几天，可能几个小时后你就冷静下来了。
这是单次的，还有多次的。
同样用金钱激励，第一次给，你很激动，第二次给，你依然激动，但绝对不会如第一次那样。
接下来，第三次、第四期，你对激励的感觉会飞速下降，甚至到最后，就算给你激励你已经无感，并不能激起你任何想法欲望，因为你已经麻木习惯。
而这个东西反过来说，如果你还想用金钱激励起欲望或斗志也不是不行。
就像《绣春刀》中靳一川的师兄加钱哥说的那句话：”得加钱！“。
问题又回到第一个问题，你有这么多吗？
这就像个无底洞，你填不满。
公孙述的5000勇士得了奖励，士气爆棚，直接硬刚的确不好受，就连战功彪炳的吴汉也狼狈逃窜。
芩于市桥伪建旗帜，鸣鼓挑战，而潜遣奇兵出吴汉军后袭击破汉，汉坠水，缘马尾得出。
但这5000勇士的士气，心气劲也在飞速下降。
只要能如郭堪说的那样，拖一拖，等一等，这5000人的心气劲也就没了。
3.有钱了之后就不敢拼的问题
什么样的人能用金钱激励起来？
绝对不是那些生活得不错的、小有资产者，通常来说都是缺钱的人。
因为缺少，看到机会努力搏一把，自然就有动力欲望去争取。
这个问题也是动态的。
等有钱了之后，就未必有如此心态了，就好比当年鲁仲连对劝说田单一样。
公孙述这5000勇士有了钱之后，心思多多少少也会变化，毕竟是打仗真要死人。
钱是有了，但还得要有命花才是。
以前看一个视频，是关于古罗马一个士兵的工资条。
看似给的钱不少，但最后扣扣减减，花费下来，到手也没几个了。
这样没钱了，士兵就要继续奋勇杀敌。
同理，有些朝代的军中不禁止赌博，甚至将领还会参加，就是因为这些军队依靠赏赐才能调动起来，士兵手上有钱就不好指挥，只有让士兵手上没钱了，才能让他们为了赚钱而乖乖听话。
这一招现在有些老板用得也很溜，让员工贷款买车买房，颇有异曲同工之妙。
4.养成惯性的问题
而这个也是最关键的。
把事物与事物之间建立联系进行梳理，就是总结经验的过程。
如果用金钱进行激励，并非不行，而是一旦这样做就等于开了一个坏头。
下次要打仗，你给不给？别的事情也搞一出，你给不给？
给得多了，势必形成习惯，变成但凡是要多做点事就要给钱。
甚至到最后就变成，你不给我就不做的局面，那可这就是死局了。
这点在五代、宋朝军队中就极为常见。
行军开拔要钱，不给钱就不走了。
上阵杀敌要钱，不给钱就坐地上。
而事情到公孙述这里，却还有另一个大问题。
这5000勇士你给了钱，其他部队的你给不给？
所以，综合上面4个问题来看公孙述。
此时此刻公孙述极其凶悍，如此散尽钱财来激励士兵，就像吃了一个大力丸，效果很好，却如同饮鸩止渴，透支元气来死撑。
看上去强却撑不久。
只要吴汉撑住，公孙述必败，时间在吴汉这边。
【闲扯】
今天这文章到底是写给谁看的，老板？领导？员工？已经说不清了。
因为角色所出的位置不同，利益诉求自然也不同，就导致激励的策略不同。
作为员工当然是希望钱越多越好，甚至单纯地就想，你别老子画大饼，钱给到位，给你做牛做马都行。
而作为老板自然是希望给的钱越少越好，与此同时他也需要思考整个体系的运转，避免出现上面的问题。
两者之间就出现了矛盾。
有的时候，我是很反感那种，事情让别人做，又不给钱，反而还要给说一堆大道理，美名其曰奉献的美德，让你觉得多干事不给钱是应该，而你谈钱要是可耻。
这不就是想白嫖你价值吗？
这不就是在PUA你，让你觉得无索求的付出是里所以当？
这不是杀人还要诛心吗？
那时我就在想，去你妈的，你怎么不奉献？
但有的时候，换个角度一想，似乎事情不是那么简单。
从个人角度可以追求自身价值利益最大化。
但是从一个组织的管理者，或老板的角度来思考，他首先要考虑的绝对是如何维持这个体系的运转。
就好像人的需求，排在第一位的不是永远不是酒色财气，也不是衣食住行，而是活着，组织机构也是如此。
既然如此，那么作为组织机构中的一员，自然是尽可能是在投入上维持最优性价比，即给最少的钱，让干最多的事，还不出现大规模辞职为优先。
但现实的来说，绝大多数人的思想觉悟并没有那么高，所追求的更多也还是钱。
所以这里就有了矛盾，用钱激励效果会削弱，又需要用钱来激励，怎么办？
说来也简单。
区别对待，时刻更新。
对不同人用不同的方式来激励，能画大饼的画饼，能给职位的给职位，能给愿景的给愿景。
对组织内那些成了老油条，激励不动的给剔除掉，换上那些年轻的，自然能激励起来了。