近日，被誉为医疗行业风向标的“2023未来医疗100强榜单”正式发布，视微影像凭借核心技术、产品服务、商业模式等方面的创新实力荣登“创新医疗器械榜TOP100”，这也是其连续两年获此殊荣。在同期举办的2023未来医疗百强大会之眼科行业创新论坛上，视微共同创始人、CEO李冰博士发表了《全眼数字重构助力眼科数字化未来》的主题演讲，讲述了视微从眼科OCT产品到全眼数字化平台的技术创新历程和未来发展方向，引起在座数百位眼科权威专家、行业投资者的热烈反响。
图1.视微再次荣登未来医疗100强之“创新医疗器械榜TOP100”
图2.视微CEO 李冰博士在2023未来医疗百强大会专题发言
视微最近的喜事不止于此。根据财务数据显示，2022年，视微销售业绩超3倍增长，全年销售超过100台，终端销售额近2亿元；另外在一级市场，今年3月初，视微宣布再获超3亿元C轮融资，国寿股权、前海方舟、辰德资本、深创投等多家头部资本均已完成加注。在欧美核心市场，视微新近参展了一年一度的国际眼科盛会ARVO 2023，受到了来自世界各国眼科医生、大师级专家甚至进口品牌厂商的疯狂点赞,目前已建立了七家以上美国TOP眼科中心的学术合作关系。
图3.视微如意全眼OCT亮相ARVO2023大会，获诸多海外顶级大咖青睐点赞
在这些荣誉和重磅出海动作的背后，动脉网对于视微的好奇心也愈发强烈：这个专注于高端眼科设备的研发商究竟是怎样的一家企业，它又是在如何颠覆眼科这一领域的想象力？另外，站在其背后的推动者都是谁，他们之间又有怎样的故事？为此，动脉网与视微影像共同创始人、CEO李冰博士进行了一次深度对话。
两位留美博士一拍即合、各擅所长的创业之路
视微影像由彭先兆和李冰两位留美博士在硅谷创立。创始人、董事长彭先兆博士早年以全国物理奥林匹克竞赛河南省状元的成绩被保送进入北京大学物理系，1997年在中科院电子学研究所获得光电子学硕士学位，同年赴美深造，2001年获得美国俄勒冈州立大学激光光谱学博士学位，后曾在美国硅谷光学公司New Focus从事第三代OCT核心技术可调谐激光器的研发设计，拥有22年硅谷激光与精密光学研发经验，20多项国内外专利。
图4.视微创始人、董事长彭先兆博士
共同创始人、CEO李冰博士同样毕业于北大，后赴美弗吉尼亚大学深造，仅4年就获得了电子工程系博士学位。第四批“中原百人计划”专家之一、2022年上榜未来医疗100强之十大“年度创新企业家”，2023年荣获中国医学装备协会“眼科行业英才”称号。他精通各类医学图像分析算法，与欧美多位医生及生物医学教授合作，曾在国际学术期刊及会议上发表23篇论文，被引用超过1000次。拥有三项美国专利，出版了三套医学图集及配套软件。
图5.视微共同创始人、CEO李冰博士
“我们都想去发挥自己所长，做一些不一样的、真正有价值的事情！”李冰博士向动脉网介绍。公司的创立源于两大创始人对于眼科OCT产品未来发展的一致看好，从技术层面来说， OCT在眼科领域的应用最为成熟，并且在当时，全世界扫频OCT商业化产品还是一块空白，再加上扫频源激光器已逐渐市场化，整体价格开始下降，这一技术领域的市场空间会在未来4-5年逐步放大。
2011年，在全球半导体检测设备龙头KLA任职的李冰博士被派往上海，并在当地快速建立了一支30人的算法团队，首次把公司总部的核心技术带回了中国。彼时，同在KLA工作、精通扫频源激光器研发设计的彭先兆博士已有了很多技术沉淀，二人在硅谷北大校友会上结识，经过深入沟通一拍即合，于是考虑将二人擅长完美融合，打造中国自主研发的扫频OCT产品。后来，便有了2014年视微影像在硅谷的诞生。
2015年在国家产业政策支持下，视微影像总部迁至河南洛阳，并迅速在上海设立研发运营中心。发展至今，在两位创始人的带领下，视微吸引了一大批海内外名校精英加盟，组成了如今这样一个具备20余年硅谷工程化经验的世界水平研发团队。彭先兆博士则专心致力眼科诊断和治疗产品的研发设计，而李冰博士主要负责软件和算法的研发、团队组建、公司运营和项目管理，二人各擅所长，在他们的带队下，视微走出了一条以眼科OCT技术创新引领行业发展的逆势增长之路。
C轮融资和3倍业绩增长背后的故事
今年3月，，这其中的投资方既包括了专注在医疗健康领域的一线基金国寿股权，也有知名的一线产业基金前海方舟、深创投、华创毅达，还有聚焦于医疗器械赛道的明星机构辰德资本，以及代表河南、上海两地政府的中金汇融、临港蓝湾等基金。
谈及视微为何会在近两年如此受到资本市场的关注，李冰博士将其原因主要归结于产品和市场拓展两方面，而从这两个关键点出发，动脉网看到的是视微基于整个眼科器械领域的颠覆性和想象力。
先说产品。2019年，视微便推出了国内首款获得NMPA认证的扫频OCT，并以此打破了长期以来的进口垄断局面，解决了“卡脖子”的各种技术难题。2022年，视微根据全眼OCT的发展理念，基于全眼三维数字重构、光学数字重构、血流数字重构，视微再一次深度挖掘了OCT技术的应用，在眼科OCT中实现了全眼可视化生物测量功能，打造了世界领先的如意全眼OCT，一台设备即可满足全眼解剖、光学、血流的重构。
图6.视微如意全眼OCT技术产品
据悉，如意全眼OCT是全球首次将全眼轴可视化生物测量、前节OCT、后节OCT、前节OCTA、后节OCTA五大前沿临床功能有机融合为一体，可为眼底病、白内障、屈光不正、青光眼等疾病提供一站式检查解决方案。值得一提的是，如意全眼OCT不仅可提供与传统造影结果高度一致的影像信息，还可针对黄斑区新生血管、视网膜无灌注区等病灶，并且其分辨率和对比度都较传统技术有了大幅提高，这无疑拉开了OCTA替代传统造影的大幕，为国内开启了无创眼底影像诊断的新纪元。
而在一次次技术和产品突破的背后，其实是视微在这一领域的创新基因以及团队不断迭代的研发能力。据李冰博士介绍，视微的核心成员都是国内外名校毕业，并且在各自领域都有很深的造诣，此外，大家都在硅谷工作长达十多年之久，所以在研发这一块的理念和方法论，视微都是沿用硅谷成熟的创新模式，这也因此决定了视微的产品高度。
除了高起点之外，研发团队的创新迭代能力也至关重要，谈到这一点，李冰博士举例指出，“2019年我们拿了国内第一张证，当时的扫描深度是2.7毫米，一年之后我们又把它提高到了4.5毫米，这是我们的第二代技术，再后来我们就将其升级到了12毫米，就是我们现在的第三代技术，也就是2022年推出的如意全眼OCT。”
技术和产品的创新固然重要，但能否被市场所验证，还需要依靠市场拓展能力来支撑，在这一点上，视微提出了截然不同的方案和策略。
据李冰博士介绍，视微的市场拓展方针是“高举高打”，即先用高端产品占领高端市场，然后逐渐往下渗透。截至目前，视微OCT设备已在全国销售170多台，其中超过65台进驻国内龙头眼科中心及各省标杆医院，在八成以上的TOP 30眼科中心成为临床和科研主力机，试用单位在全国各地达数百家。在此基础上，视微OCT已助力国内专家发表71篇国际期刊SCI论文，这表明，视微的产品在临床科研和应用价值上都已经获得了广泛认可。
图7.视微OCT陆续在全国各地三甲医院和眼科专科医院装机，代表医院如上图所示
也正是因为如此，即便近几年来受到疫情不同程度的影响，但视微的销售业绩依然逆势增长，2022年全年销售超过100台，终端销售额近2亿元，整体业绩超3倍增长，但视微未来的想象空间还不止于此。
不只是OCT产品，未来要做眼科行业的领导者
谈及近两年的融资经历，李冰博士向动脉网分享了一个特别有意思的现象，他说，“前几年融资的时候，前半个小时，我基本上都是在跟投资人进行OCT技术的科普，但到了2021年，我已经不用再介绍什么是眼科OCT了，直接一上来就跟投资人讲我们具体的优势。”
而之所以会出现行业对于一个赛道的认知迭代，主要还是仰仗于其技术的创新性以及在市场中的良好表现，在这两点上，视微在当前就已经做到了。但如果要以“高端眼科器械全球领导者”这个目标来看，视微还需要继续深耕，一方面是要向眼科平台化公司不断推进，另一方面则是“出海”，将中国市场的成功经验复制到国际上。
据李冰博士介绍，以“全眼OCT”技术为核心，结合先进的AI算法和大数据能力，视微将在全眼数字化赋能的道路上继续发展，目前正在研发针对眼底病、白内障、青光眼、角膜病、屈光等领域，覆盖眼科诊断及治疗的高端眼科产品。同时还将在青少年近视防控领域迈进，包括进行眼轴、脉络膜监控、智能硬镜验配等，推出更低成本的全眼数字化平台。在此基础上，视微在未来也会做一些关键零部件的自研，这主要是考虑到供应链被海外供应商卡脖子。
图8.以如意全眼OCT技术产品为基础，视微正着力打造全眼数字化平台
之所以会有这样的布局，在李冰博士看来，主要是时机到了，“我们是以眼科OCT起家，但随着在眼科这一领域积累的资源越来越多，团队越来越多元化，并且在我们已经把眼科OCT做到一定程度之后，我们就会开始往眼科的其他产品方向去拓展。这一方面是我们有这个技术能力，团队是从半导体行业跨过来做眼科，从纳米级精度转到眼科的微米级精度，这种能力我们是完全具备的；另一方面就是现在眼科市场很受关注，市场认可度很高，不再需要我们再去做市场教育，这会省去大量成本，所以对于视微来说，在当下快速延伸是很有经济性，也是很大的机遇。”
当然，产品要继续向平台化延伸，视微向海外市场拓展的步伐也在加快。近两年，视微频繁在国际大型眼科盛会（罗马OCT国际大会、美国ARVO 2023等）上发声亮相，如意全眼OCT产品不断受到国外专家关注和称赞，同时，已确立学术合作的七家以上美国TOP眼科中心正着手使用该设备开展多样化眼科研究。据悉，视微今年还会陆续在欧美市场参加一些展会，另外和其他欧美顶级眼科科研院校的研究合作协议也会相继落地。
事实上，不同于其他国内医械企业，视微在“出海”上有一些特定的优势。一是视微本来就是在硅谷起家，所以创新团队对于美国市场有一定了解，并且已经积累了大量相应的资源；二是视微在硅谷设有办公室，并且去年引入了前Optovue全球商务副总Joseph Garibaldi，他目前担任美国首席商务官（CCO），主要负责领导视微美国硅谷运营中心。
图9.视微美国CCO Joseph Garibaldi（左2）带领的海外团队与国内营销团队合影
“仰望星空，脚踏实地！正如我们一步步把国产自研的扫频OCT产品做大做强、颠覆国内高端眼科设备市场一样，凭借人才和技术优势，我们势必稳扎稳打，推出更多国产自研、领先世界的眼科产品，让中国先进技术产品惠及全球用户！” 李冰博士表示。
立足现有扫频OCT产品化、量产经验，依托现有的世界水平研发团队，视微正着力打造全眼数字化的平台型企业，致力对标全球领先的眼科器械品牌，成为“全球高端眼科器械的中国代表队”。
