在今天，中国开发者已经占领各个新兴市场头部榜单半壁江山的当下，各个区域市场的新要求新玩法层出不穷，如何探寻行业新变量与新机遇，不同的品类增长策略有何策略，Pangle 作为开发者成长平台，如何充分运用专业能力帮助开发者成功出海？
带着这样的初衷，Pangle 作为全球开发者成长平台，联合行业内几位大咖，发起了国内首档出海大咖秀·露营漫谈节目 《出海超级观察 ：大咖对话记》。
从聚焦市场机遇的方向篇启航，再到捕捉增长趋势的探索篇，最后以关注变现核心的进阶篇作为收尾，有笑有趣有观点，这档有料又下饭的“综艺”也收获了许多业内人士的关注与一致好评。
我们将本次节目中大咖们的犀利观点和灵感对话总结成本文，满满干货不容错过，继续阅读吧。
<左滑查看更多大咖犀利观点>
01
方向篇：
探索出海新方向
1）成熟赛道细分品类 PK 新兴市场主流赛道，出海萌新该如何选择？
出海航行需要指南针的指引，企业“走出去”的第一步自然是锚定赛道。对于成熟赛道细分品类 PK 新兴市场主流赛道，出海萌新该如何选择？
Pangle 商务负责人钟乐认为， 包括拉美、东南亚、中东等海外新兴市场非常适合初次探索海外赛道的企业。 新兴市场的发展速度非常快，拥有较大的爆发力，是特别容易起量、形成规模效应的市场。
IGG 总编刘金龙赞同了这一观点，在 IGG 的网文项目中， 考虑到于自身团队的本地化基因和潜在优势， 他们选择了适合自身的市场，网文项目的尝试才能颇为成功。
美嘉科技执行董事刘笑营也强调了团队自身基因的重要性。他表示， 找到自身擅长做的事情，在一个好的时机进入海外市场， 大大有利于团队今后的出海发展。
2）当选好赛道之后，如何做好市场调研和产品差异化定位？
关于如何打造产品矩阵，欢澄互娱创始人李婧敏认为，中东市场有其特殊性，绝大部分用户拥有同样的宗教信仰，不妨围绕这些需求打造一款工具类产品， 后续和团队主推的社交类产品实现互相导量、吸引，尝试更多的变现路径。
钟乐从商业化角度出发，剖析了选品的多种方式。Pangle 观察到，在中东、拉美、东南亚市场的网服、电商服务预算很大，非常适合工具类产品生根发芽。利用Pangle 平台数据，可以看到哪些品类产品的边际效应最好，以非游为例， 分别是工具、阅读、社交和音乐。
3）产品、合规、运营、团队、本地化，这些出海核心要点的重要性如何排序？
出海最老生常谈的话题，非产品、合规、运营、团队以及本地化这些出海核心要点莫属，那么根据其重要性应如何进行排序？
Pangle 表示，整个出海行业都在强调用户合规、隐私安全这类问题。 合规，已经成为出海计划中的首要考虑因素，甚至会决定出海的天花板和生死。
尤其随着 iOS14 隐私沙盒政策的推出，导致买量价格大幅上升。 但 Pangle 一直保持着对 iOS14 应对方案的探索，并针对此提供了DC （全称：iOS14 dedicated campaign） 全链路解决方案，目前已有超 70% 的广告主使用了 DC 方案来应对变化。
IGG 总编刘金龙也针对网文赛道发表了观点：“对于内容型产品来说，海外市场非常重视版权问题，抱有侥幸心理去做海外网文市场有很高的被淘汰风险。”
而针对团队和产品孰先孰后，各位大咖们有着不同的见解。
欢澄互娱 CEO 李婧敏认为，产品是一个公司的灵魂，对于早期公司来说，一个好的前期产品是公司存活的根本。深耕中东社交领域，欢澄互娱凭借“差异化”在当地市场站得了一席之地。刘金龙则表示，他会将团队放在第二位， 只有先拥有团队，才能去决定要做的产品，接下来才是对其进行仔细打磨。
而本地化和运营，大咖们也共识认为通过搭建本土化的精细化运营，来挖掘更大的增长空间，同样是产品出海落地后的重要一环。
02
探索篇：
狙击用户增长关键要素
在方向篇中，我们就如何选择赛道，把握出海核心要点进行了探讨。于探索篇，我们将进一步围绕用户增长深入交流。
1）出海获客的赛道上，都有哪些新趋势及创意新玩法？
对于网文类产品来说，普通的投放方式或多或少都会限制文字数量，对呈现效果造成影响。 如果利用落地页，可以帮助开发者降低获客成本，获取更多用户，以较高的 ROI 推进增长。
聚焦到内容方向来看，视频又比文字能承载更多内容。钟乐认为，借助如 TikTok 这类新平台做推广，对于开发者来说是一个新的机会。 刘金龙表示，创造出吸引年轻用户喜欢的内容，再借助视频形式进行买量/获客，完全可以相辅相成。
2）获客过程中难免踩坑，有哪些注意点及经验指南？
钟乐提到，在新的技术驱动下，不可避免会出现一些新的问题。团队必须不断地尝试，完成积累和沉淀的过程，这段宝贵经验将成为出海团队的核心竞争力。
刘金龙表示，在落地页的实践中，他们在Web到App端的数据监测中遇到了许多问题。这种方式更适合推动老用户的成长，对新用户的效果较为一般。 同时，在投放方式上需要探索更多样式。
关于社交领域，李婧敏提及，在陌生的海外市场中，一定要留意用户的多种需求，避免因为与出海市场的文化差异问题引起冲突。 刘笑营则认为，随着产品在不同阶段的需求，企业应当配合产品定位，确定获取用户的标签，以维护用户社区的整体环境。
3）有哪些可借鉴的高效获客方式，有助于拉开赛道竞争优势？
投放和买量固然重要，但仍有一些还未被探索完全的、可借鉴的高效获客方式，有助于拉开赛道竞争优势。对此，大咖们是怎么看的呢？
“ IGG 会跟平台方尝试合作，做出一些产品/广告形态上的变革。”刘金龙说。除此之外，想要获取用户并把他们留下来，更多是靠内容决定留存。最关键的是， 产品能不能把好的内容推给想看的用户。
李婧敏解释道， 如果从本地化和 KOL 自身，以品效结合的方式做推广， 能够更为精准地触达用户，对于早期提升留存方面起到提升和帮助的作用。
针对这个问题，钟乐分享了一个工具开发者的成功案例。对于工具类产品来说，广告是其最重要的商业化方式，而用户留存正是决定广告收益非常重要的因素之一。
Pangle 从平台视角观察到， 部分工具开发者正在尝试 Pangle 推出的“次留双出价”形式， 以留存作为锚点，帮开发者获取他们想要留存的用户。在提升留存效果的同时，边际效果也同样会上升。
“工具为营销服务，关键在于买量的时候，开发者要明确知道想要的是什么样的用户。”钟乐说。
03
进阶篇：
提升留存商业化双管齐下
留存与商业化，对于产品而言是不可或缺的。在《出海超级观察：大咖对话记·进阶篇》中，我们更为关注如何更好地进行产品变现。
1）产品留存变现之争不可避免，当前变现如何更好的平衡商业化要求和用户体验？
对此，Pangle 商务负责人钟乐提出了独到的观点： 广告即内容。 即通过数据的多样组合，将广告做成千人千面，也将平衡用户体验和收益做到最大化。
对于用户来说，体验是第一位的；而对于开发者来说，更应关注如何把产品做好； 平台方则要关注怎样提高广告体验。 只有这样，才能使出海过程更顺畅。
2）怎样看待现有变现模式的突破，是否看好从单一变现模式转向混合变现？
而基于现有的变现模式如何更好地突破，各位嘉宾也各抒己见。
钟乐表示， 混合变现一定是未来的趋势之一。 “举例来说，超休闲游戏成本低，但其留存极其依赖买量，且生命周期短，所以最近也诞生了一个趋势： 全球头部超休闲向中度休闲转移。 ”
“转移的原因有二：一是希望通过高留存的游戏提升用户粘性；二是通过 IAP 的收入来平衡收益风险。” 钟乐补充到。
“在网文领域也是如此，打造一个以内容为基础的网文生态，从创作者到读者、产品乃至未来的 IAP 变现，使之形成闭环，才能打造出自身的护城河”刘金龙说。
“创新对于开发者和用户间的生态搭建也具有启发性。”刘笑营补充说。
3）企业如何优化广告变现模式，从而实现更高营收？
在占领用户心智的过程中，商业化是被提及次数最多的部分。就商业化最重要的部分——广告变现模式的优化来说，“专业的人做专业的事”，是嘉宾们首先达成一致的结论。
刘金龙表示：“在什么阶段就采取什么样的广告策略，以及广告平台的帮助作用是非常大的。”
开发者做好自己擅长的事，其余如营销、推广、变现等，则应该交给更专业的团队来实现。
比如在新兴市场的触达能力上，Pangle 聚合的流量覆盖了日韩、东南亚、中东、拉美等 36 个国家及地区，可触达 50% 以上的互联网用户，在预算上已经涵盖包括游戏、平台电商、电商独立站，社交等在内的 400 个子预算行业，已经成为众多出海企业的重要合作伙伴。
在全球化过程中，出现了很多支持开发者的同行人。 2022 年，Pangle 已拥有超过 10W+ 个来自全球的 APP，成为了一流的出海开发者成长平台。
在有限的篇幅中，还有许多精彩内容未来得及呈现，感兴趣的话不妨点击上方的视频号，再现“森林中的对话”之旅吧。
未来 Pangle 也希望，能够成为更多开发者出海中，最坚实的伙伴。