搞清楚对方的“圈子”和“层级”，你才有机会搞定对方，拿下合作。你要清楚，只有了解对方是谁，他要什么，你才能给对方想要的。所谓见什么人说什么话，什么场合说什么话。
例如；
跟民工谈合作，你就要谈本周的事儿；
跟打工人谈合作，你就要谈下周的事儿；
跟小老板谈合作，你就要谈下个月的事儿；
跟教授谈合作，你就要谈今年的事儿；
跟有关部门领导谈合作，你就要谈明年的事儿；
跟资本家谈合作，你就要谈三五年以后的事儿；
跟江湖的朋友聊事，你要在酒桌上聊；
跟企业高管聊事。你要在会议室里聊；
跟中小企业老板聊合作，你要在茶室里面聊；
跟大老板聊事，你要在人大会里找机会聊；
跟大领导聊事，领导去哪儿，你就去哪儿跟他聊；