大宗贸易的本质是一个三方合作，包括资方、居间人和物权方。在交易过程中，信息通常是不互通的。居间人通过自己的关系资源来寻找有实力的买家进行合作，最终买家获得货物，居间人从中获利，而物权方或领导将物资流入市场，实现双赢的局面。
现在，我们将从三方的角度来逐一分析这个过程。首先，物权方（领导）由于其特殊敏感性，通常不会公开露面，在交易开始之前一直隐藏在背后。其次，居间人凭借与物权方的关系，能够获得大量低于市场价的物资。只要找到能够消化这批物资的买家，并促成交易，就能够赚取丰厚的居间费。然而，这也是最辛苦的一方，需要不断奔波劳累。但是，有些人只是简单地转发信息，却期望从中获取丰厚的利润，这种想法无疑是异想天开的。坦率地说，这本身就是一种赌博式的赚钱方式。如果所有人都想空手套白狼，那么最好不要从事中间人这个职业。没有经历过失败和付出代价的居间人，很难取得成功。
第三，资方公司作为直接付款方，通常是坐商。现在的资方公司基本上要求有担保才愿意参与交易，没有保障就不会试单。在过去，中间人的一个信息或一句话就能让资方进行国内旅行。但随着行业的发展，买方也设置了基本的门槛。如果不能直接证明交易的真实性，就需要向买家提供担保。换句话说，居间人为本次交易提供了托底保险。如果交易信息是假的，居间人将承担买方的损失。毕竟，资本都是追求利益的。
在三方信息交互的过程中，可能会出现各种各样的问题。外界一些看到有利可图的人也会悄然混进这个市场，其中一些人只是简单地转发信息，却无法分辨清楚中储粮、中石化等公司的部门职能。还有些人总是强调自己上面有多大的领导（当然并没有直接证据证明）。因此，我们还是要看实力和居间人对关系的把握能力。
举个例子，假设有一个订单ABCD,四个买方都在对接。每个人都说物资可用，但最后在对接时发现这个订单已经被其他人购买了。在这种情况下，买方没有足够的资金实力来承接这个订单，即使他们真的有关系领导也无法改变结果。因此，如果居间人没有锁定渠道的能力，也没有试错的成本，卖家没有足够的资金实力，只是一味地赌这个订单无法成交以赚取履约金，这笔交易无论如何都无法成功。
