搞一个免费盘头发的项目，1年就做到20个亿，你敢信吗？这个时候你不要以为这就完了啊，他们除了1年做到20个亿以外，他们在全国还开了3886家门店，那么他们家的头发都是免费盘的，他们团队是怎么做到这么好成绩的呢？
今天我们要讲的这个案例啊，就是那种典型的把别人的盈利产品，变成了自己的引流产品，把别人的引流产品呢，变成了自己的盈利产品，这里听起来好像有点绕啊，不过没有关系，你要把我们今天这个比较绕的案例听明白了的话，我相信你在商业这个板块上面一定有很大的启发。
那么把别人的盈利产品，变成了自己的引流产品，这里指的是什么呢？这里指的就是盘头发这个项目，你随便到那个发廊去盘一个头发，是不是都要100块钱左右，但是你到他们的门店去盘头发呢，他们一分钱不要你的，完全免费。
那么把别人的引流产品，变成了自己的盈利产品，这里指的又是什么呢？这里指的是发夹这样的产品，像发夹这样的产品对于那些卖小百货的来说，是不是一个引流产品，毕竟一个才几块钱，十几块钱吗，那么几块钱、十几块钱的产品，他们怎么盈利呢？
这里他们把产品升级迭代以后，他们可没有卖几块钱、十几块钱，而是最便宜的都卖到了100多块钱，稍微好看一点的要三四百，在精致一点的就变成六七百啦。
这个时候你是不是看得云里雾里的啦，免费盘头发这个项目是没有人拒绝，是可以搞来大量的进店率，但是这些人来盘了头发以后，他们为什么要花几百块钱去买一个发夹呢？如果这个发夹卖不出去的话，这些人不是都白嫖了一个盘头发吗？
底层是商业逻辑是这样的，他们用免费盘头发的方式，把流量搞来了以后，就是要靠销售发夹来赚钱，但这里的问题是，消费者来免费盘了一个头发以后，为什么要花几百块钱购买一个发夹呢？
是不是一般的创业者被问到这个问题的时候，就放弃这个项目啦？所以一个好的项目能够做起来，是要解决很多问题的，当我们遇到了问题，我们没有选择逃避，我们是不是才有可能找到解决这个问题的方法？
那么他们团队当年是怎么解决这个问题的呢？其实他们的解决方案超级的简单，消费者只要在他们家买了一个发夹以后，不管这个发夹是多少钱的，以后都可以在他们家任何一个门店免费盘头发，而且是终身免费的那种，那么这样的诱惑有几个女孩子顶得住呢？
所以从他们家的数据来看的话，来参加免费体验盘头发的人，有60%以上的人都购买了他们家的发夹，这个时候你是不是瞬间就笑出声啦，购买一个发夹就可以终身免费盘头发，那他们不是底裤都要亏掉吗？
那么这里如何让每一个女孩子都多买几个发夹呢？这个时候就是他们家研发能力的问题啦，他们每个月除了要上很多新发夹以外，还要设计很多的新发型出来，然后每个发夹可以搭配的发型又很少。
那么每一个发夹可以搭配的发型少了有什么好处呢，这个时候你想象一下吗，你就买了一个发夹，每次都去盘一个发型，是不是盘几次你就盘腻啦？
盘腻了怎么办，在设计师的推荐下，你是不是又买了新的发夹啦，我们还是用数据说话吧，他们家有400多万会员的时候，年消费额超过了1000块钱的会员，达到了100多万人，那么就这100多万人，一年是不是就给他们家创造了10几个亿的营收？
