2022年即将成为过去，在这一年，俄乌冲突、能源危机、肥价上涨，给农资行业蒙上了一层阴影，在此情况下，“艰难”成为众多农资人的共同心声，“活下去”是无数农资人的心愿，农资经营似乎进入高风险时代，有部分农资人倒下，退出市场，更多的农资人坚守本心，“屹立在岸”。
黑龙江齐齐哈尔市永丰农资总经理寇春娜从事农资生意将近20年，她说，农资不是暴利行业，是一项事关粮食安全，很纯粹的事业，尤其是现在， 行业到了洗牌期，更要坚守本心。
做负责任的农资把关人
龙江县位于黑龙江省西部、黑吉蒙三省区交汇处，地处大兴安岭南麓与松嫩平原过渡地带，区域内山地、丘陵、平原交错，素有“三山、三岗、四平川”之称，农副产品资源丰富，盛产玉米、水稻、马铃薯及各类杂粮杂豆。当地主要施用复合肥，对肥料质量要求较高，需肥量大。
寇春娜介绍，永丰农资成立第二年， 与鄂中相识后，永丰就开始经营鄂中肥料，成为鄂中直销专营店。 企业与经销商是相互成就的，在这十九年， 永丰农资的年销量从最初的不到一百吨，经营至现在的四千多吨， 寇春娜成为当地知名经销商，鄂中也在此扎根，成为农民用肥想到的第一品牌。寇春娜说，她最骄傲的事情不是自己赚了多少钱，获得多大的名气，而是农户对她的信任，对鄂中的信任。农户选择化肥看重性价比，价格便宜的肥料很多，但质量难以保证，有些农户选择给作物撒施价格低廉的肥料，到了丰收季节，作物产量、品质均达不到往常效果；有的经销商向农户推销“暴利”产品，只关注利润，对产品质量把关不严，最终不仅失去了老客户，也失去了获取回头客的机会。
“经销商作为农资把关人，对肥料质量做到心中有数才是负责任的农资人。” 鄂中肥料深受农户认可不是玩笑话，种植户杨文骄种有300亩玉米、500亩大豆，多年使用鄂中肥料，不曾换过其他品牌。有人向其推荐其他品牌肥料，杨文骄坚定选择鄂中，表示鄂中肥料效果好，多年使用从没“撂过挑子”，玉米棒大，果穗成熟度高，大豆鲜艳有光泽，颗粒饱满且整齐均匀，产量还高。
产品质量是农资人生命线
化肥上涨始于2021年，当时天然气价格飙升，尤其是在欧洲，导致氨氮肥产量减少。进入2022年，国际形势动荡，化肥的生产和贸易不确定性强，价格涨幅不定，稳定性弱。农资行业成本投入大，近期价格涨幅较大，尿素价格涨幅近二三百元，复合肥高涨一百多元，价格变化导致销售停滞。除了价格涨幅还有物流运输受阻，受疫情影响，化肥运输受阻，造成供给区域性错配。经销商生存面临重重困难。
寇春娜认为， 经销商要想活下去，一靠信誉，二靠资金。 龙江县经销商近一千家，竞争非常激烈，赊销严重，客户口头向经销商预定肥料，等粮食卖后再把农资款项返还给经销商。备货阶段，肥料价格变化需要经销商承担，如果遇到肥料价格涨幅大的话，手里没有足够资金，经销商很容易被市场淘汰。“就像这次，化肥价格极速上涨，已经有经销商倒闭了。”寇春娜说，客户是口头订货不拿钱，三四个月后再给经销商农资钱是快的了，属于现金，有的客户十个月后再给钱，这算赊销，经销商如果没有资金支撑，货都订不来，更遑论卖货，客户一看你的店铺货物很少，更不会光顾了。信誉是经销商的生命，农民订货后，到农耕需要用肥时节，经销商有产品，质量有保障，售后有服务，这样的经销商，农户很难不购买他的肥。有一部分经销商投机取巧，利用假冒伪劣农资坑农害农，失去了信誉，只能做“一次性生意”。
优质产品是打市场的“金钥匙”， 产品效果好农户用着放心，即使贵点，也不愿意冒着减产甚至失收的风险去使用其他产品，第一年看到效果，第二年自然放心购买，也会带来更多客户。寇春娜说，鄂中就是进入市场的金钥匙，一个客户使用了鄂中来年会带来十个客户，优质产品的影响力不容忽视。
携手鄂中谱写新篇章
寇春娜携手鄂中十九年，只做鄂中品牌，二者共同经历农资界的风雨变化，一起成长。 鄂中刚开始进入东北市场时，寇春娜接到货就对鄂中提了建议——包装袋要能经历严寒。东北地区气候寒冷，当时的包装袋到严寒地区容易冻坏，现在鄂中肥料包装袋防雨防冻，能抵御严寒酷暑。鄂中肥料也不断优化，颗粒均匀、不结块，减肥增效效果明显。寇春娜表示，鄂中是一个进取的企业，善于听取经销商的意见，在产品上不断完善自己，在售后也散发出强劲的生命力，能够不断给客户带来惊喜。
真正的销售始于售后，肥料撒到地里，就要对农民负责，错误的施肥方法即使施用最好的肥料也达不到应有的效果，为了让农户树立科学种植、合理施肥理念，掌握更多专业技术知识，寇春娜一年举办20多场知识讲座，甚至更多。鄂中工作人员也经常进行回访，随时对种植技术进行指导，详细介绍施肥方法，比如，鄂中硫基12.18.15加仟金方6亿菌肥作套餐肥，用法为一晌地（15亩）施用10袋鄂中12.18.15+3袋6亿菌肥，多施少施都达不到最好效果，适量施肥后作物产量较高 ，工作人员用过硬的专业技术让人对鄂中信服。据了解，永丰农资鄂中硫基12.18.15 单品加鄂中仟金方6亿菌作为套餐肥今年销量达1500吨。
“我与鄂中合作十九年了，未来依然会和鄂中合作下去。”寇春娜说， 与鄂中合作这么多年，最大的感受是踏实， 不会因质量与客户产生纷争，也不会担心款打过去货到不了的现象发生，踏实在这个时代是很重要的特质。“我并不想挣快钱，市场上有部分人，不在乎产品质量，以暴利的形式经营农资，虽然利润大来钱快，但对产品质量没把控，已经被市场淘汰了，与鄂中合作，薄利多销，越做销量越大，产品质量不用担心，是很让人踏实的合作伙伴。”寇春娜表示，市场上因为产品质量做不下去的大有人在，二十年过去了她还在做农资，还在卖鄂中肥料，销量也一直在增长。
未来是一个令人有所期待的词汇，寇春娜坚定的说：“我儿子学的农校，毕业后也会从事农资行业，我可以肯定他也会与鄂中合作，谱写与鄂中的新篇章。”
