专栏作家：朱金科，中国战略策划专家，著有战略品牌营销专著《打赢品牌仗》
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美术设计：李妙章
文章字数：5000-15000字
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写在前面
美国史丹福研究中心曾对美国第2次世界大战后崛起的富有阶层和超级富豪，做过大量的抽样调查和一段时间的跟踪研究。
他们在20世纪80年代发表过一份报告：“人一生赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。”这个学术机构经过科学的实证研究得出的结果，和卡内基40多年前的估算基本吻合。
但在现实生活中，有的人自命清高，对不如自己的人懒于搭理，对和自己同等处境的人不屑一顾...其实这种人的认识很狭隘，认为处理人际关系、经营人脉资源都是功利性的事情。
这些人没有看到，人除了是生物性的人之外，也是社会的人，也是人际关系的总和，是人脉资源综合决定的产物。
要知道，人脉资源对人生可是有决定性作用的。
壹、人脉可以为你的事业发展提供关键情报
在这个资讯发达的时代，拥有无限发达的资讯，就拥有无限发展的可能性。资讯来自你的情报站，情报站就是你的人脉网，人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。
商场上称人脉资讯为“情报”。一个生意人怎样获得工作上必需的情报呢？我们所知的最有效的方法是：
1、经常看报；
2、与人建立良好关系；
3、养成读书习惯。
换句话说，生意人最重要的情报来源是人。对他们来说，“人的情报”无疑比“字面情报”重要得多。越是一流的经营人才，越重视这种人的情报，越能为自己的发展带来方便。
贰、什么是“情报鱼槽”？
日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”，对于情报的收集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报鱼槽”理论。
他说：“一般收集情报，有从人身上、从事物身上获得2个来源。我主张从人身上加以收集。
这样一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。
把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”有意思，他把人的情报比喻成鱼，这个比喻非常有趣，且很形象。
一位有名的评论家也说：“我每一次访问都像烧一条鱼一样，什么样的鱼可以在什么市场买到，应该怎么烹调最好，我得先弄清楚。”
对于生意人来说，如何从人身上得到情报及处理情报，这样的工作其实是和编辑人一样的。许多记者都知道：在没有新闻时，设法找个话题和人聊聊，生意人也是这样。也许没有办法随时外出，那就利用电话来向朋友们讨教吧！
叁、物色你的专属智囊团，3类人需要重点培养
日本前外相宫泽喜一有个著名的“电话智囊团”。
宫泽在碰到记者穷问不舍时，往往要求给予1个小时的时间考虑。
如果碰巧在夜里，则只要一通电话就可以得到满意的答复，这些答复来自他的10名智囊团成员，这也就是我们所谓的“人的情报”。
环绕我们四周的多半是共同寻乐和有利害关系的朋友，和他们交往虽然愉快，关系却不能长久。
我们很容易分析得出结交朋友的过程，不外因为某种缘分与别人邂逅，对对方产生好感，然后开始进行交流，于是进入“熟识”阶段。对朋友觉得有趣或愉快，通常都在这个阶段。
熟识之后，开始有一种共患难的意识，彼此间产生友谊。认为朋友会对我们有帮助，通常是在这个阶段。
这个阶段的友谊，联系性强，彼此间也容易产生超过利害关系的亲密感。
说得更具体一点，交往的本质其实也就是“互相启发”和互相学习。
彼此从不断摸索中逐渐改变逐渐成长，建立起稳固而深厚的友情。
在我们的工作和生活中，可以作为智囊的朋友，大抵可分为以下3类：
第1类，是提供我们有关工作情报和意见的，称为“情报提供者”。
这种人大都从事记者、杂志和书籍的编辑、广告和公关工作，即使你不频频相扰，对方也会经常提供宝贵的意见，像上述的“电话智囊团”就是这一类。
第2类，是提供我们有关工作方式和生活态度的意见，称为“顾问”。
这种人多半是专家，甚至是本行内的第一人，我们可以把他们视为前辈或师长。
第3类，则与工作无直接关系，称为“游伴”。
原则上不是同行，通常是我们在参加研讨会、同乡会和各种社团认识的，有些也是“酒友”。他们不但可以是“后援者”，有时甚至是我们的“监护人”。
人的情报比字的情报重要得多。一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的人脉网为你提供情报，成了决定工作成败的关键。
结语
世上无难事，只要肯攀登。人一生赚的钱，8成来自人脉！从三洋电机总裁、日本外相的“智囊团”朋友这些案例来看，你需要特别留意3种人，他们对你的发展前途有着不可小觑的关键作用。
【朱金科工作室战略观点】我们认为，成功的战略策划咨询，首先是一套以战略成果为导向的咨询服务系统，应当致力于解决企业 6 大核心困境：
1、如何突破竞争压制？
行业巨头收割，对手贴身竞争，增长遭遇瓶颈
2、如何形成品牌拉力？
产品同质严重，难获顾客首选，陷入价格血战
3、如何洞察市场需求？
需求过度满足，新品迭代无序，价值传递受阻
4、如何有效防御竞争？
创新总被抄袭，无法形成壁垒，经营成果失守
5、如何确保战略落地？
缺乏系统指导，执行难以合力，运营效果不佳
6、如何构建长期优势？
缺乏长期战略，应对变化迟缓，无法驾驭竞争
在此基础上，以企业家的 个人意志力 为圆心，以组织生态的 集体意志力 为半径，不断地扩大战果，挖深战略护城河。每一步都是进步，每一天都是积累， 一切奇迹都是时间的玫瑰！