大品牌、大投入、大机遇
作者|胜马财经 杨一帆
编辑|欧阳文
胜马财经获悉，8月10日，贵州珍酒在遵义召开了以“大品牌、大投入、大机遇”为主题的珍酒全国大商（500席）战略联盟会。
遵义市委副书记、市长黄伟，国务院原副总理方毅之子方小榕，中国酒业协会理事长宋书玉以及百川名品、浙江商源集团、苏州苏糖名酒、重庆维德酒业、湖南阳光酒业、甘肃义顺集团、山东新星集团等来自全国各地的500位大商出席了本次战略联盟会。
金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东发表演讲
会上，金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东发表了题为《大品牌、大投入、大机遇》的主旨演讲，首次公开珍酒在“十四五”到“十五五”期间的战略规划，从产品、产能、目标等全方位解读珍酒未来发展。其中，多个“首次”也释放了珍酒发展的强信号。
随着消费市场回暖，经济复苏步伐加快，酒业也将迎来新格局。而作为酱酒头部品牌，珍酒又将如何利用新战略在变局中实现突破？
新品“映山红”彰显品牌基因
红色基因与珍酒酿酒技法的凝聚，方为今日之“映山红”。
贵州珍酒生长于红色革命基因的贵州遵义。作为革命圣地，遵义有着优秀的红色传统，而珍酒也将这种传统融入到了品牌的基因中，始终秉承着对传统大曲酱香酿造工艺的坚守，以及 “十年磨一剑”的匠心精神。
会上，贵州珍酒重磅推出了全新的“映山红”系列产品，并将其定位为中档瓶装酱酒主力品牌。 “映山红”是中国十大名花之一，是革命老区遵义的市花，而以“映山红”为名的系列产品寓意深刻。推出全新的映山红品牌，是珍酒红色传承、匠心独运的重要举措。
“珍酒的品牌历史在中国白酒中是独一无二的。”吴向东在会上首次通过详实的档案资料，历史文献及影像记录，全面介绍贵州珍酒品牌历史。资料显示，珍酒前身是始建于1975年的“贵州茅台酒易地试验厂”，1986年根据国务院原副总理方毅的题词：“酒中珍品”而改名为“贵州珍酒厂”，2009年，金东集团全资收购贵州珍酒厂，并更名为贵州珍酒酿酒有限公司。
现场，国务院原副总理方毅之子方小榕介绍到，父亲是“贵州茅台酒易地生产试验”项目的直接领导人、试制酒鉴定成功后，父亲不仅欣然题词“酒中珍品”，还亲自题写“贵州珍酒厂”厂名。1988年，方毅副总理亲自出席在北京召开的珍酒贸易恳商会，并在致辞中称赞珍酒，不比茅台差。
国务院原副总理方毅之子方小榕致辞
“这次来珍酒，看到珍酒日新月异的变化，感到很欣慰。”方小榕表示。
据了解，在经过将近半个世纪连续不断的生产积累与沉淀后，如今的珍酒厂已经形成了适合酿造高品质酱香的微生物环境和场地，以独特的“遵义汇川小气候”，再加上传统的大曲酱香酿造技艺，让珍酒有了独特的酱香口感。
骨子里的红色基因决定了，在酿好酒之外，珍酒始终履行作为企业的社会责任。
胜马财经了解到，一直以来，贵州珍酒致力于扎根当地，服务当地。已带动遵义下属12个县区发展高粱种植基地38万亩，引进25家配套包材企业入驻遵义市汇川区、播州区、新蒲新区等工业园区。
吴向东在会上介绍，贵州珍酒增产扩能项目全部建成投产后，将形成酿酒10万吨、储酒40万吨的总体规模，实现就业5万人，带动上下游就业30万人，带动遵义本地高粱种植80万亩，推动“酒+文化旅游”融合发展，推动发展包装、物流等上下游产业产值超千亿，努力将贵州珍酒打造成中国乡村振兴标杆企业。
珍酒不仅带动遵义的经济发展，更成为了当地的一张名片。 在大会上，遵义市委副书记、市长黄伟也表示：珍酒作为知名酱香酒品牌，是千亿酱酒核心产区的重要企业，更是助推遵义白酒产业高质量发展的中坚力量。
遵义市委副书记、市长黄伟致辞
大品牌、大投入、大机遇
尽管“酱酒热”已渐趋理性，但对于珍酒这样的头部企业来说，酱酒市场仍蕴含着巨大的发展机遇。
在战略联盟会上，吴向东表示：“未来，公司将以‘珍酒’系列产品为核心品牌，‘映山红’‘老珍酒’系列产品为重点品牌，实现品牌战略全新升级，形成多品牌矩阵全面发展。”
从产品矩阵来看，目前，珍酒系列产品包含“珍十五（第三代）”“珍十五、珍三十（收藏版）”“珍十五、珍三十（文化版）”“封坛酒（特优级、特级、优级）”等主要产品，定位是中国高档酱酒主力品牌。
而珍十五、珍三十作为珍酒的核心大单品，自2016年上市以来便备受消费者追捧，斩获国内外无数大奖，被誉为“金牌收割机”，是酱酒中名副其实的明星产品。
2021年，珍三十荣获第22届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛最高奖项——大金奖。珍十五更是酱酒行业中少有的销售额超10亿元的超级大单品。
未来，在竞争激烈的酱酒赛道里，珍酒还将以“大投入”推动渠道运作趋向精细化，提升渠道力。
吴向东表示，“针对新推出的‘映山红’系列产品，全网投放广告将超过5亿元。”此外，公司还将继续保持在中央电视台重点频道黄金时段的高频次投放，继续冠名高铁列车。
胜马财经了解到，珍酒是目前全国冠名高铁最多的品牌，共计200余列。此外，珍酒还将以机场、高铁站、高速公路、核心市区为主进行高端人群精准投放，多点发力，深度辐射重点城市集群。
为了促进业绩增长，释放新产品活力，吴向东同时释放了赋能经销商的强烈信号。如保证渠道利润、针对新品“映山红”推出“专省专款”等等，一方面通过不断开发新的合作模式满足消费者差异化需求，凸显品牌个性，增强品牌竞争力；另一方面，打造多品牌矩阵，使产品结构更加完善，产品定位更加清晰，产品价值更加高端。
金东集团总裁办公会成员、珍酒酒业总经理 郭亮致辞
金东集团总裁办公会成员、珍酒酒业总经理郭亮对此谈到：“珍酒今年主动开启了以消费培育为核心的营销转型，积极开展品鉴会、回厂游、名酒进名企等消费培育活动，为市场和经销商赋能，销售势头持续向好。全力加强队伍建设，团队规模快速扩充，员工人数已超7000人。”
中国酒业协会理事长宋书玉致辞
当下，中国白酒正处于变革期。中国酒业协会理事长宋书玉也多次在公开大会上为行业“吹哨”：“中国酒业进入新一轮产业结构调整期，包括产业结构、产品结构和市场消费结构均面临变革和调整。”
在会上，资深酱酒专家权图也谈到了酱酒未来的发展趋势。他提到，用长期主义的眼光来看，酱酒未来依然是“钻石赛道”。“未来十年，中国酱酒营收将突破5000亿，在‘名酒+酱酒’的白酒产业格局下，品牌要素齐全、布局科学的珍酒，其发展空间是足够大的。”
数据也证实了这一点。胜马财经注意到， 近4年来，贵州珍酒年复合增长率均保持在两位数以上，2021年销售额更是同比增速翻倍，珍酒正在步入发展的快车道。
7月26日，珍酒还上榜了2022年《中国500最具价值品牌》，并位列榜单酱香白酒第三位，足见其巨大的发展潜力。
“我做酒25年，经历了5次危机。对我来说，做实业就是好也要干，不好也要干”吴向东如是说。他表示，现阶段就是“不要浪费每一场‘危机’”，坚守实业精神和长期主义，要始终有信心，“坚信大国运，齐心向未来”。
不难预测，在吴向东的带领下，珍酒未来发展也将迈上新台阶。
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