文 / 张涔汐
前段时间，李佳琦双十一预售卖货超百亿，上了热搜。
这段时间呀，我看了一篇写李佳琦的文章，后来网友留言这么说：
我们这些做实业的人，说实话有时候真羡慕这些网红，我们加班到凌晨，每天解决各种各样的异常问题，努力程度也不比他们差，但是拿到的薪水还不如人家的零头多。
我曾经看到有些人的言论：
不好好学习，以后可以去当一个网红，你看人家李佳琦多能赚钱啊？
其实，李佳琦的暴富，给了很多人的认知错觉：
01
第一大错觉：误把李佳琦的成功归于他个人，殊不知人家背后可是资本在布局
我们来说说李佳琦一场直播带货100多亿这件事儿。
很多人眼睛啊，总是只是盯着冰山上的一丢丢，直接把李佳琦=带货100亿了，殊不知冰山下的99%才是本质呢？
首先李佳琦根本就不是一个人，你一个普通人把自己跟李佳琦相比纯粹属于扯淡呢。
为啥啊？他背后站着几百甚至可能上千人的团队。
这些团队包括刚开始在他身上砸钱的资本方，否则一个素人凭什么可以横空出世呢？
背后站着谁呢？
一家是15年就开始在化妆品行业培训网红的公司美ONE，一家是欧莱雅公司，还有一家是阿里巴巴。李佳琦是这3家公司，在2015年进行电商战略布局，打造的一个带货网红。
说白了，你看到的李佳琦是在镜头喊着：Oh ，my god！
其实是背后这么多大佬们拿着钱和资源早都在为这个网红局布呢！
你以为就单靠李佳琦一个人努力就能轻轻松松做到今天的营业额？
这是痴人说梦，如果一个人单单靠个人努力，轻易能做到这个份儿上，那各个都是顶流了，你以为那些资本是吃干饭的？
李佳琦是直播带货的天花板，这样的带货博主大家无法估量资本在他身上砸了多少钱，再加上李佳琦个人努力，才能出来一个，懂啥意思了吗？
所以，此刻家境普通的你，根本就无法跟一个背后站着头部资本们的李佳琦相比，你在你自己身上花了多少钱，砸了多少资源？
李佳琦背后的资本在他身上砸了多少钱和资源？
这根本就不是一个Level。
02
第二大错觉：误认为直播就是露脸，随便动嘴就躺赚
就好比文前网友讨论：
我们自己起早贪黑，埋头苦干，还不如人家一个网红们动动嘴就能赚得多。
作为一个有着20个小时直播经验的初级博主，涔汐真是体验了简单的直播过程。
你看到的在直播间随便动动嘴，其实背后团队需要做大量的工作。
就这些头部顶流的博主来说吧。
他们需要团队帮忙选品，前期宣发、粉丝管理、客户沟通、商业谈判，直播过程还要分为主播、副博、场控、运营、助理、投手、客服等等各种繁琐的细节。
你看到的是一个主播在镜头前喊着“买它、买它、买它”。但是你没看到人家背后有一个超级大的团队，就为了李佳琦能顺利在镜头前，忙前忙后。
这是一个人干的活吗？这是一个大团队才能干的活啊。
前段时间卖书的主持人王芳说，自己有几百个员工现在还要扩大，大家可以想象像李佳琦这样的一个超级博主，大概有多少个员工了吧。
你觉得你一个人努力，跟人家大几百人努力的成果能一样吗？
所以不要总是发牢骚说自己搬砖头多辛苦，李佳琦动动嘴皮子赚多少钱了，人家背后站着大几百人是空气吗？
03
第三大错觉：误把李佳琦当一个网红，人家主业其实是销售
如果你把李佳琦定位为网红主播那就大错特错了，李佳琦的本质是销售。
如果你觉得一个网红挣多少钱让人惊讶，但是你想想一个销售呢？
董明珠坐上格力头一把椅子之前，干的就是销售，她在演讲中说：
90年代，我做业务员也就是销售，年收入一百多万呢。
90年代一个销售年薪一百多万，现在值多钱？
是不是董明珠当年做销售的年薪，相当于现在的千万了？
我为什么提到这里呢，李佳琦他是一个销售销售销售，而不是单纯的一个博主网红，李佳琦接受澎湃记者采访的时候就提到：
我只不过是踩到了电商直播最开始的时候，我本来就是从线下导购到线上导购，其实我一直都是在做导购这件事儿。
（澎湃新闻采访）
一个超级销售团队，借助互联网直播行业的东风，实现了双十一破百亿的预售销售额。
而不是一个动嘴皮子的网红，实现了一夜暴富。
这是两个商业逻辑本质。
04
第四大错觉：误以为你的努力是优势，其实这只是及格线
那些吐槽说：李佳琦只是动动嘴皮子的人。
我先问你一下，你能坐在镜头前，面对几百万上千万的人，不慌不忙有条不紊介绍产品，进行答疑引导留住人，让他们愿意下单付费吗？
前段时间，有一个朋友跟我讲：
他尝试直播，后来因为直播间进入了几个人吓得他退播了，因为紧张的语无伦次不知道说什么。
在这里我想说明的是什么？
任何你看起来别人不费吹灰之力的事儿，那是因为别人拼尽了全力。
《霸王别姬》中有这么一段，台下的学徒们看到台上唱戏的名角，泪流满面说了这么一句话：
他们得挨了多少的打，才能成为现在的角儿啊？
05
你看起来李佳琦轻轻松松在直播间动动嘴皮子，但是人家多少年的美妆销售经验积累沉淀，才能成为现在的带货一哥啊？
当年美ONE想打造带货网红，挑出了200个美妆的销售员进行集训，然后进行直播大PK。
在PK期间，这里面从产品到直播文案，到直播间的布置，到产品的讲解，到销售的技巧，到专业度等等都是李佳琦一个人设计，李佳琦是凭借自己的业务能力过五关斩六将，最后才脱颖而出成为了美ONE打造的网红标杆。
他能做到一场直播亲自试了380支口红直到嘴皮破裂，失去知觉，人称铁唇哥，这敬业的态度才有了江湖封号：
口红一哥。
你只看到他的云淡风轻，却没有看到他为了自己理想拼尽了全力。其实我特别不喜欢听一句话：
我自己多么努力，怎么不如别人。
说得好像那些在某个领域有作为的人都是一群懒蛋一样。
涔汐采访过很多人，从来没有见过任何一个在某个行业里有所成就的人，是一个懒惰之人。相反他们的付出的汗水甚至比普通人多太多了。
只不过有些人是战略上的勤奋者，有些人是战术上的勤奋者罢了。
有道是舍得一身剐敢把皇帝拉下马。
没有对自己的这股狠劲儿，成不了什么大事儿。
以上是涔汐给大家的剖析，透过李佳琦带货百亿的冰上的一角，透视藏在冰山底下的正确的认知，学会做一个一眼见底的人，大家觉得呢？
作者简介：张涔汐，青年作家，代表作《你的努力,是为了遇见更好的自己》，头发虽长见识不短，深度剖析复杂的人性，犀利的解密职场的认知大坑，欢迎关注@我是涔汐，公号（id：zhangcenxi99）让你增值的地方～