“我在家乡兰陵县做蔬菜产地代办快3年了，法律专业毕业后，本来打算考编制拿铁饭碗，但是有点难，后来就回家跟着父母踏踏实实做代办了”。
一亩田用户李鹏今年25岁，是山东兰陵人，还算是代办行业的新手。不过，在家乡蔬菜产业优势的基础上，再加上父母的经验教导，李鹏已经能够一肩挑起产地蔬菜代办服务的各项流程，做到月销蔬菜100多万斤。
从考编制到回家服务蔬菜产业
说到回家做代办，其实也是近2年的事情。李鹏大学专业是法律，毕业后曾在派出所实习过一段时间，他计划趁着实习阶段认真准备一下，争取考取行政编制岗位,“端上铁饭碗”。
但是，突然出现的疫情打乱了他的节奏。原本，李鹏的父母长期在上海的蔬菜批发市场经营农产品。疫情频发，生意也不好做，后来李鹏父母就选择回到家乡兰陵县，承包了50多亩地种蔬菜，开始经营农业合作社。
父母回家承包蔬菜种植基地，种植期间各种农活需要劳作，蔬菜种出来还要考虑销售问题。不忍心看着父母过于劳累，李鹏决定回家帮助父母。“我和父母商量过了，我们家乡蔬菜产业基础好，种地卖菜一样可以把生活过好，还能为家乡的蔬菜产业出一份力”。
于是李鹏开始负责家里蔬菜的销售，同时也做产地代办，服务外地客商。“如何找到更多客商把蔬菜卖出去？”李鹏一直通过下线朋友介绍来认识客商，但是在兰陵当地，做蔬菜代办的人太多了，竞争激烈。要想卖出去更多的货，就必须主动出击通过线上平台寻找更多客商资源。
李鹏的朋友给他推荐了一亩田，这个是专门做农产品大宗销售的平台，这里很多老板都是在批发市场经营的，也有很多连锁商超、餐饮等方面的客户来采购，可以试一下。 今年 4 月份，李鹏注册了店铺开始寻找更多客商。
主动出击留住客户，月销百万斤
开通店铺后，李鹏精心运营，上传货品照片，包装整齐的莴笋，青翠欲滴的薄皮椒……除了这些新鲜蔬菜的照片，李鹏还主动及时回复平台上客商的询问电话和信息，主动给客户报产地各种货品的行情，不错过任何潜在客户。
之前一位广东的客户从平台留言联系李鹏，要一批莴笋。李鹏立即联系客户询问需求，感觉到李鹏的重视，客户认真沟通了货品需求。李鹏找到了符合客户要求的一级货品，还不断通过图片和视频的方式和客户确认信息，双方没有见面就通过平台完成了交易。“这位老板装了9.6米的车，一共是15吨”，客户对货品很满意，有了初次合作之后，就持续从李鹏这里发莴笋。
大学专业是法律，这让李鹏更加坚定诚信经营的原则。 “代办也要有职业操守，我们赚的是代办的钱，价格公道、质量有保障，才是做生意成功的基础”。代办，一方面要把产地农户蔬菜的价格报给合作的客商，不能虚报价格。李鹏始终坚持根据产地实际行情给客户报价，不需高，也不靠低价诱商。
另外一方面，就是要对客户负责，在产地找好货源、组织采摘包装、装车。李鹏合作的很多客户都是直接从平台联系，客户信任才把组货交给李鹏。因此，每次装货时，李鹏都亲自盯着工人严格按照客商的标准装货。有时候忙不过来，还请父亲到场一起把控货品标准。就在前2天，李鹏同时为6位客户装货，从早上一直忙到凌晨才把所有客户的货发走。
今年9月，产地的莴笋、辣椒大量上市，李鹏积极参与平台活动，在他的努力下，每天订单络绎不绝，忙都忙到半夜，做到月销售各类蔬菜100多万斤，“说起来我真的挺开心的，一亩田是个好平台，非常感谢一亩田让我对接了这么多优质的客商，我更有信心做大做强！"
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