8月19日晚间，上海家化（600315）披露了2022年半年度财务报告。
报告显示，上半年，公司实现营业收入37.15亿元，同比增长-11.76%。净利润1.58亿元，同比增长-44.84%。
上海家化2022年上半年主要财务数据
对于这一业绩表现，上海家化在当晚举行的半年报电话说明会上指出，由于公司位于上海，自今年3月份以来受疫情影响较大，报告期内遭遇了工厂停工、仓库封闭、物流受限和线下零售终端闭店等多重不利情况。不过，上海家化将持续通过产品创新和营销创新打造品牌竞争力，力争在今年实现营收75亿元的目标。这意味着，下半年上海家化至少要卖38亿元。
值得一提的是，在多重不利因素下，上海家化也不乏亮点。市场方面，公司海外业务实现营业收入 8.96 亿元，同比增长1.00%，剔除汇率影响，同比增长7.58%；品牌方面，个护家清品类中的六神在618期间电商GMV同比增长23%，其中天猫旗舰店同比增长56%；复购率上，佰草集和玉泽这2大主力品牌近一年来在天猫旗舰店的复购率均超过41%。
六神/玉泽/佰草集发力
新品成突围“先锋”
报告期内，上海家化旗下的主要运营品牌包括玉泽、佰草集、六神、启初等10个，合作品牌有片仔癀（口腔护理）、艾禾美等4个，涵盖了护肤、个护家清和母婴等品类。
其中，个护家清占主营业务营收近半壁江山，达到46.67%。其次是母婴和护肤，分别占比27.54%和21.91%。
在个护家清品类，六神依然是“领头羊”。618期间，在货品供应不足的情况下，六神的电商GMV同比增长23%，其中，天猫旗舰店同比增长56%。除了在沐浴露市场的占有率保持优势，还成功跻身天猫沐浴露品类TOP5品牌，并在天猫大牌日中，GMV同比增长154%，位列身体护理类目第一名。上述一系列成绩，带动了个护家清品类上半年保持正增长。
而在整体市场趋于疲软的态势下，上海家化旗下的一些新品，成为突围“先锋”。
今年3月份，玉泽推出的防晒新品“大分子白金盾”清爽倍护防晒乳，在天猫小黑盒上市当日，位列防晒品类第一名；佰草集新太极系列自2021年上市后，通过一系列主题营销，在话题声量、招新、复购、连带等维度取得不错的成绩，目前已成为佰草集规模占比及增速第一的产品线。
据了解，近年来，上海家化围绕以消费者洞察为主导的新产品开发方法论，深化与天猫创新中心TMIC的合作，在产品的创新能力上持续提升。除上述新品外，上海家化近1年来也推出不少引发市场较大反响的产品，如玉泽蓝舱精华、六神菁萃沐浴露、美加净酵米系列等。
精简百货专柜
兴趣电商业务三位数增长
尽管上半年承压较大，但上海家化表示，公司将继续推进今年初制定的价格管理、全国仓网规划、人才发展、爆品创新2.0、佰草集复兴2.0、电商精细化运营、销售费用 ROI等十大项目。
据悉，上海家化将通过重塑价控机制、数字化管理等方式，帮助产品价格稳定和提升；物流仓网规划方面，在华南试点的基础上，上海家化将执行全国仓网规划，提升物流效率和供应链安全性；在人才组建上，上海家化将以网罗人才、提升跨部门协作以及建立内部知识库平台等方式提升效率。
渠道端，是上海家化重点优化的方向之一。
半年报显示，上海家化国内市场线上和线下渠道的营收占公司主营业务的占比分别是23.81%和52.05%，其余则为海外市场，合计占比24.14%。
从业务构成来看，上海家化仍以线下渠道为主，占比66.48%，线上占比33.52%。不过，在上海家化多渠道布局战略下，其线上渠道取得较大突破。据悉，上海家化将平台电商、社交电商、兴趣电商以及特殊渠道打通，持续推动全渠道整合策略；其次，上海家化已建立起完整的达播矩阵，上半年，合作超过100位达人，50%为头部达人；此外，其兴趣电商业务同比增长达到三位数。
线下渠道方面，上海家化一方面精简百货专柜，另一方面，加大对新零售的推动力度，并加大与社区团购头部平台的合作力度，并在下沉市场的开架零售终端发力。
在产品端，六神水嫩焕亮磨砂沐浴啫喱，于618期间上市即售出1.5万件，继该爆款后，六神还将推出鲜活草本系列中的第二款产品——净透祛痘沐浴露，给消费者创造独特的体验；佰草集则计划推出双石斛高保湿系列，主打敏感肌可用；启初与北京儿童医院医生马琳深度合作，联合研发出 “启初婴儿多维舒缓常护霜+特护霜”，主打青蒿活性成分；男士护肤品牌高夫，将推出定位高端的控油磨皮双舱乳以及定位大众的净澈保湿洁面乳……
“公司将力争今年下半年营收同比实现双位数增长，力争利润增速快于收入增速，并实现2022年营收75亿元。”在电话沟通会上，上海家化对下半年的目标，信心十足。
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