昨天上午，2022年浙江省高考正式拉开大幕。
今年的语文作文，核心就是围绕这两个字——“人才”。
人才，永远是最宝贵的资产，甚至是唯一的资产。
马云曾说，一个企业，想要保持高速不断发展，首先要做的是人才储备。
招人是你的事，还是HR的事？
但很多公司会把招人的事情，交给公司的HR部门负责。
往往把人招进来以后，会出现各种各样的问题。
比如新员工入职后热情不再。
当他发现公司的氛围不如自己所想时，就会选择离职。
人招错了，就会非常麻烦。
无论你怎么培训，他也无法形成你需要的能力，放到战场上，根本不可能拿到结果。
如果人招得对，你不用拼命培训，他也能出业绩。
那招人，到底是你的事，还是HR的事？
请记住，招人，是你最重要的事情。
你可以问问自己：你的公司是跨几级做招聘？
世界500强的公司，一般要求至少跨两级。
比如你是杭州的城市经理，下面管着销售主管和一线销售。
那么每一个新的销售进来，你都要面试。
而阿里曾经一度是跨四级招聘。
何为跨四级？
比如你是总裁，下面有资深副总裁，副总裁，高级副总裁，总监。
每一个新的总监想加入，你都要亲自面试。
这么做核心目的，就是为了降低招错人的风险。
卫哲曾让助理统计过，每年有20个工作日左右，花在招聘上。
雷军曾说，他基本上花了80%的时间用在招人这件事上。
问问你自己，你每年花多少时间，在招人上？
所以，你要想清楚“招人是你自己的事儿”。
作为销售老大，你至少要花20％~30％的时间，用于招人。
两强联合，更快招到人才
在这个过程中，招人绝对不是一个人就能搞定的。
它需要的是，你和HR紧密配合，和他一起招到最合适的人。
招人本质上，招的是这个人身上拥有的能力。
就比如招销售，就要理解销售是做什么的，需要具备哪些能力？
比如市场规划，在哪个区域卖什么产品，给哪个客户什么折扣。
比如客户关系，每天拜访几个客户，怎么促成合作，怎么维系客户。
而这些，谁比较清楚？
只有你会很清楚。
因此，想要招到对的人，强强联手，才是正确之道。
首先，你要清晰双方的优势。
HR的优势：理解公司文化，懂得人性，具有专业的招聘技能。
你的优势：你是人才的需求方，对岗位职责、技能更熟悉。
其次，明确分工，招不到人，谁都不好受。
HR的责任：协助业务部门理清岗位需求，考察应聘者价值观与公司的匹配度。
你的责任：你除了要做专业的人之外，还应担负筛选简历的责任。
当然，这里很核心的是，你要配合HR画出岗位需要的人才画像。
人才画像，是潜藏岗位说明下的招聘需求。要结合实际，分析出所需要的人的特征。
人才画像，核心要解决人长什么样，人在哪生长的问题。
没有清晰的人才画像，无异于大海捞针。
不断要追问细节
有了人才画像，提出好问题，不断追问细节，是面试中你必须要做的事。
什么是好问题？直给的问题，都不是好问题。
比如，你在以前的团队业绩好吗？对方会说，好，挺好的！
这其实会对你的判断，产生极大的干扰。
好的问题，一定需要你深挖的，能用“过去的经历，证明对方的能力”。
比如：说一个你签过最大的单子吧。
比如：你是否有过超额完成业绩目标的时候，是怎样取得的？
比如：签单往往不是一帆风顺，举一个客户多次拒绝你的例子。
过程中，你要不断地进行追问。
就以客户拒绝为例。
一个人往往会对自己失败的经历，印象非常深刻。
当他跟你讲了后，你可以继续追问他，那他是怎么想的，又是怎么做的，最终的结果是怎么样的。
这些问题，有具体的时间，有具体的地点，他是不会胡编乱造的。
尤其是老板在面试中高管的时候，更得这样。
因为他做到一定位置，都是经过训练的，讲三个小时都不带打草稿的。
他回答的问题，能把你彻底征服。但这类人，有可能是面霸，只会纸上谈兵。
你要做的，就是掘地三尺，不停地追问细节。
写在最后
任何时代，人才永远是最稀缺的。
雷军说，为了找到合适优秀的人才，他不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。
人才，永远是你的公司最宝贵的资产，甚至是唯一的资产。
招人永远是你的事，和HR强强联合，面试时，要问好的问题，不断追问细节。
这是最重要的东西，希望你能找到合适的人。
毕业季来临，你可以转发给你的HR，和他一起招到公司最适配的人才。
最后，祝愿你的公司能良将如潮。