一个小姑娘,凭借“免费”送进口奶粉的操作,创下了月销售额560玩的业绩。敢问如果是在座的的各位,给你一个月时间你觉得你能做到吗?这期郭成功就给大家分享这个小姑娘到底是如何做到的。
这个小姑娘其实最开始是开线下实体店的,但是由于各个方面的限制,流量和客户一直很少,每个月基本维持房租、水电等,后面她意识到这样下去不行了,于是想到了转型线上商城,将流量从线上引导到线下实体店。这种方法其实是现在很大众的方法,但是奈何刚上线没什么名气,所以光顾的人寥寥无几。
为了获得更多的流量和用户,这个小姑娘找到了微三云软件开发集团,在这个小程序商城做了一个活动专区,她家的奶粉都是进口的,一罐单价368块,买一六箱就是2208元。
现在只要你能分享推荐两个朋友来购买相同的奶粉,商城就会再免费送发给你两罐同样的进口奶粉,对于很多朋友来说其实是一个很好的活动,因为一个婴儿大概一个月就可以吃完两罐奶粉,这样算下来还是可以省很多钱的。
如果你的朋友也能分享邀请到两个朋友购买同款奶粉,同样也可以获得两罐免费的进口奶粉,通过这样的裂变方式,订单量倍数增长,她这个商城在短时间内就引进了大量的流量,上线第一天就卖了600多件,一个月光这个进口奶粉营业额就直接达到了1000多万。
做过生意的朋友应该都知道,商业最重要的就是流量和客户,这个歌小姑娘第一步已经成功了,出去人工、运费、运营和税收成本 ,还赚了十几万,可以说是很成功了。
大家都知道一个商城想要长久的经营下去,除了光有流量以外,还需要提高客户的粘性,增加复购率。那么这个商城为了提高客户复购,做了一个什么操作呢?
如果你在这个商城购买了奶粉以后,还可以获得平台赠送的等值的积分,也就是2208个积分。那么这个积分有什么作用呢?这里1个积分i相当于1块钱,当你想要在这个商城买其他产品的时候,就可以用积分进行抵扣优惠。
这个商城除了奶粉以外,还有其他的母婴产品,当你看上了一套168块的童装,下单的时候只需要支付100块加上68个积分就可以了,直接省了68块,还是很大的优惠力度,谁会不心动呢?当你想要花完这2208个积分,是不是又要产生几次消费呢?这样复购不就来了!
这个小姑娘把自己的利润分给消费者,让消费者主动的进行分享传播,这样获得了巨大的流量,然后通过绿色消费积分让客户产生依赖复购。就这样,一个月的纯利润就达到了560万,而且还收获了很多的忠实客户,可以说是非常成功的商业例子了。
这里面的商业模式其实非常简单,就一个简单的分销商城系统,获取了解详细方案,想要了解更多!欢迎咨询微三云大牛!
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