柑橘是我国仅次于苹果的第二大类水果，在我国常年种植面积和产量分别保持在130万公顷和1000万吨左右，在全球分别排名第一和第三。我国栽培柑橘的省（区、市）有 20 多个，主要集中在湖南、江西、四川、福建、浙江、广西、湖北、广东、重庆和云南 10个省（区、市），常年产量占全国的95% 以上。
11月下旬，一亩田启动了“柑橘产业带头人”，经过报名及评选，来自不同产区的3位产业带头人脱颖而出，给大家分享了他们的柑橘产业故事。 一亩田也将给予他们APP开屏广告位宣传，并在自媒体渠道通过视频和文章的形式，让更多人知道他们。
你吃到的柑橘，
就是通过和他们一样千千万万个从业者，
才从田间走到你的餐桌。
一起来看看他们的柑橘从业故事吧~
——01 秦娇
来自四川的美女代办
果子成熟才能摘，做生意不能“投机取巧”
秦娇来自四川蒲江县，做柑橘生意四五年了。 她最初并不是做水果生意的，而是在一亩田上做农资器械生意。 她家里种植了将近150亩耙耙柑，为解决销路，秦娇开始把家乡柑橘水果放到一亩田上销售。 “有很多客户联系，销路很旺”，看到商机的秦娇决定尝试做产地水果代办，通过一亩田平台把家乡的水果销售到全国各地。
在自家果园管理上，秦娇坚持科学管理，积极参与当地政府组织的各种柑橘种植、管理培训会等，优化果园管理技术。在果园种植过程中，坚持使用有机肥和生物菌剂，减少化肥、农药使用。耙耙柑属于晚熟品种，过早采摘会导致柑橘酸甜比例未充分融合，口感不好。秦娇都坚持等到果实达到理想酸甜比之后采摘， “果子好不好吃，客户一尝就知道”，要做长久生意，不能在这上面“投机取巧”。
目前四川产区柚子、爱媛橙、耙耙柑等各类柑橘是上市高峰期，秦娇也正在对接客户，为来自全国各地的客户安排收货发货，一天走货将近60吨。除了给自家果园卖货，秦娇同时还做当地时令水果代办，为家乡其他没有销售渠道的种植户解决销路。 “我家果园面积小，一亩田上客户多货不够卖，能帮家乡其他种植户把货卖出去，让全国各地人都吃到产自蒲江的优质柑橘！”
——02 陈金花
广西桂林种植户&代办
种好果卖好货，让广西砂糖橘名声更响亮
“ 我主要经营柑橘代办代收业务，每年从11月到3月，至少也能卖个300万斤吧”。 陈金花来自广西桂林，种植了200亩砂糖橘，虽然近些年砂糖橘行情不好，但陈金花一直坚持着种植，“一是不做这些其他赚钱的活也不会干呀； 二是家乡气候合适，砂糖橘品质好”。
广西11月份之后，南丰蜜桔、东方红、砂糖橘、沃柑等水果挨个上市，这时候就是各地柑橘代办最忙的时候，陈金花也不例外。“很多客户都是从平台上联系我的，有些会亲自到广西来看货、装货，我主要为他们提供产地货源组织等服务”。陈金花的很多客户都是从一亩田上联系的外地客商，不了解本地小工、包装厂家、洗果长等环节， 陈金花就会提前根据客户要求找好合适的工人及物品，方便客户到当地确认货品后直接装货，提高服务效率。
每年，陈金花都坚持把本年新的果品照片上传到一亩田平台。至于为什么每年都要更换照片？每年气候不一样，生长的果子大小和果品表面不一样，懂行的人都能看出来。陈金花说， “今年的果子是什么样，就拿给客户看什么照片，做生意货要对版、人要诚信，这样才有老客户。”
——03 韦清良
广西南宁种植户&厂长
做好产地服务商，把更多广西柑橘卖到全国
韦清良来自广西南宁，有十几年的沃柑种植经验。 他一直从事柑橘种植、代办代收业务，一个柑橘产季，销售量达到3000吨； 还在家乡和朋友们一起创办了柑橘果品加工厂，为当地柑橘果农提供果品初加工服务。
2019年，为扩大柑橘销路，韦清良注册了一亩田平台。在平台上推广家乡柑橘产品，韦清良逐渐累计了不少客户，加上他原本的客户渠道，目前，他已经与全国各地多家商超、批发市场档口老板、电商团购达人等形成了长期合作关系。
现在正是广西沃柑、皇帝柑等多个柑橘品类上市高峰期，前段时间刚上市水果行情好，一级沃柑达到4-4.5元一斤，近两天上市量增大，行情有所下降，韦清良的买家客户也越来越多，“发货都忙不过来，远的发到北京的都有”。前几天，他刚给北京的一位客户发出去7万斤的沃柑。一般远距离的发货，都需要对采摘的鲜果进行初加工包装，韦清良的加工厂就派上用场，为周围其他种植户提供果品分级、初加工服务，提高装货效率， 韦清良表示，“严格按照标准包装，让每一颗广西沃柑都以最好面貌到达消费市场”。
以上是本期“柑橘产业带头人”的经营故事
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